谁才是物联网平台企业的未来？

    日前，IoT Analytics最新发布了一篇物联网平台研究报告，报告中指出，在全球范围内的物联网平台企业已经由2015年的260家、2016年的350家增长至如今的450家。而所有的物联网平台企业，有一半来自美国。

    在所有的物联网平台企业中，专注的领域总体来说是比较集中的，从大的方向来讲，主要集中在toC和toB两个领域。

    在toC侧，有21%的企业在提供智慧家庭服务，而在其他个人领域的应用，占比都较低。在toB侧，目前大多数供应商聚焦于工业/制造领域提供物联网解决方案，这部分占比为32%，紧接着是智慧城市、智慧能源、移动通信垂直领域，占比都达到20%以上，健康、物流、零售领域的解决方案，也有14%~16%的占比，显现出不小的潜力。

    从物联网平台企业专注的领域也可以得出结论，物联网第一轮的爆发点，将集中在智慧制造、智慧城市、智慧家庭、能源管理以及物联网卡管理领域。

    物联网平台的三类玩家

    在提供物联网平台的企业中，主要包含了互联网/云计算提供商、企业软件服务提供商、垂直领域巨头。

    第一类是互联网/云计算提供商。以BAT为代表的互联网企业，先后高调进军云计算市场，阿里一举拿下国内云计算市场半壁江山，2016年腾讯也把云业务提到了战略高度上，百度虽然进军较晚，但是业务拓展速度非常快。

    BAT也纷纷提供了基于云的物联网平台服务，分别是阿里的“阿里智能”、腾讯的“物联云”、百度的“物管理”。依托丰富的用户资源，以及在各行业的投资布局，BAT的物联网平台在功能上都四处出击，试图建立一个能够解决各行各业物联网连接的综合平台。

    第二类是企业软件服务提供商。目前，大量IT企业在向物联网领域转型，进行软件和硬件的协同发展。在这个过程中，也出现了很多为中小微企业提供服务的物联网平台企业，如“开发快”“庆科”“机智云”“风行科技”等。

    这类企业通常是自下而上地进行平台功能布局，先是市场产生了某些场景的平台管理需求，企业软件服务商针对性地开发功能，再逐步形成行业基础功能。其最主要的卖点是开发速度快、应用简单人性化、能够满足绝大多数基础需求，同时能够进行少量功能的开发定制。这一类企业提供的也是面向中小微企业的综合平台。

    第三类是垂直领域巨头。某些垂直领域企业，在进行转型或者产业升级的过程中，数字化是必经之路。由于其自身要求较高，管理较为复杂，生产流程长，其他企业很难彻底了解其行业和企业特点。因此也会采取自主开发的模式，变身或者成立物联网平台企业。比如“树根互联”和“Predix”都属于这种情况，Predix是制造业领袖GE公司工业物联网转型过程中的核心能力，而“树根互联”是由三一重工物联网团队创业组建的，专注做工业互联网平台。这一类企业提供的是只服务特定垂直领域的垂直物联网平台。

    物联网平台的收费模式对比

    百度云 IoT采用交互消息量付费模式，按照设备与平台之间的信息传输量收费，提供垂直解决方案并收取费用；

    阿里云物联网主要通过IaaS等资源使用收费、应用收益分成、提供垂直解决方案推广收取费用并根据消息条数收费（每月前1百万条信息免费）；

    QQ物联处于公测阶段，暂未收费；

    机智云向企业用户收取应用开发费用，同时采用了追踪芯片Mac地址来按件收费，按照设备接入数量收费，每台接入设备3元，5000台设备起步；

    涂鸦按照设备接入收费，在北美地区0.5~3美金/个；在国内1~3元/个（终身），在垂直方案上免费提供，依靠售卖通信模组和维护方案收取费用。

    可以看到各类物联网平台企业，因为公司背景不同、服务用户不同，收入模式各不相同，且从全球看，收入超过千亿美元的物联网平台企业还屈指可数，但是由于用户对于物联网卡的质量和功能会有越来越高的保障需求，因此，物联网平台企业的收入空间也将逐步扩大。

    物联网平台的两条道路

    从上述物联网平台企业提供的服务可以看出，物联网平台可以分为两类，分别是综合平台和垂直行业平台。

    垂直行业平台企业，多出身于传统领域，如软件服务提供商、垂直领域巨头等，延续ICT的模式，在基础的解决方案套件之上，提供深度的一对一纵深服务，帮助用户更好地使用平台并切实发挥平台价值。软件服务提供商中的“树根互联”，以及传统行业巨头的GE都是此中代表。

    综合平台企业，以互联网企业为代表，秉持开放平台的理念，打造通用能力与开放接口，用户需自行调用能力并自主建立解决方案。

    物联网平台企业的未来

    从目前看，垂直行业物联网平台几乎全部来自智能制造与智慧能源领域，而对于大多数行业和企业来说，定制化服务要求没有那么高，在基础功能就能满足绝大多数需求的情况下，综合物联网平台的市场将会更大，连接的规模也会更大。

    未来，随着物联网络的健全、连接数量的增多，物联网平台市场也必然将逐渐增大。逐步成熟的物联网平台，需要提供硬件终端管理、物联网卡的流量语音计费管理、应用开发管理以及数据分析管理四大功能。

    可以说，物联网卡计费管理是基础，硬件终端管理是核心，数据分析管理是增值服务，而应用开发管理是高附加价值领域。

    把握好这几层管理，并能够准确理解行业特征、快速满足用户需求、提供便捷人性化管理界面的平台企业，将会更加具备竞争优势。（王峰）