“深圳物联”产业领军品牌高端访谈：乙辰科技总经理高华辰

中国网·中国物联网频道采编团队与嘉宾合影

每个领域，都有有出类拔萃的行业精英，他们是整个行业典范与标杆。2018，物联网产业进入规模化应用元年，正向垂直细分领域进一步深化发展。在这一历史性时刻，深圳乃至全国物联网领域的行业精英们，他们如何成为推动产业前行的力量？

由深圳市科学技术协会指导，深圳市物联网智能技术应用协会、中国网·中国物联网频道、深圳商报新媒体中心主办，蜂群产服集团承办的2017年度“深圳物联”评选已经结束，本次活动评出了2017年度“深圳物联”领军企业、领军人物、新税人物、极客人物、十大创新应用企业，以及深圳智造黑科技等多项实力大奖，是深圳乃至全国物联网领域规模最大、最具影响力和权威性的行业评选活动之一，评选结果已在中国物联网频道进行公示。

同期，深圳市物联网智能技术应用协会携手联合国家级媒体——中国物联网频道、物联网X超级加速器等机构共同策划“‘深圳物联’产业领军品牌计划”，开启“深圳物联”产业领军品牌高端访谈，针对2017年度“深圳物联”评选活动参评优秀企业家或行业代表企业家，通过现场高端对话与深入企业实地考察进行专题报道，加强优秀企业家与产业平台的深入沟通，充分挖掘企业价值，深层次对接产业高端资源及智慧，将企业的经营行为融合成为产业平台发展的源源动力。

随着5G网络的普及与物联网时代的到来，智能路由器已成为智能家居最不可或缺的一部分，也成为传统家庭向智慧家庭转型的网络枢纽。智慧家庭需要智能路由器作为入口和中心枢纽，将智能电视、智能家电、智能插座、智能灯光等一系列“物”整合起来，形成一个智能家居的生态系统。在5G技术的快速发展下，路由器市场将会迎来一个怎么样的变革？又将会有哪些机会？同行业之间面临一个怎样的竞争格局？面对这种环境和格局，企业是如何应对的？

乙辰科技总经理高华辰接受频道记者专访

中国网·中国物联网频道：能简单的介绍一下乙辰科技吗？您认为物联网产业规模化落地对乙辰科技造成了什么影响？

高华辰：20多年来，乙辰科技致力于网络通信产业的服务，我们为韩国市场服务已经有十多年了，也服务于国内运营商。在这个过程中，积累了很多研发和服务经验，2年前开始服务于国内企业，尤其是国内运营商，获得了很高的认可度。目前谈到服务，不管是互联网、物联网，产业基础是离不开。乙辰科技是做终端产品的，我们的产品重大家耳熟能详的有路由器、智能网关等等。在物联网概念出现前，我们在台湾和深圳就有相关的技术积累。物联网风口来自哪里？根据我在产业多年的经验来看，这一个产业是没有天花板，一个人、一个企业、一个行业，是没有办法将物联网这块“蛋糕”吃完的。因为没有天花板，物联网产业一路在前行，却一路没有一个标准，一个阶段性的里程。有的企业或是说“先烈”他们走在半路没有“油”了。这个过程中，乙辰也在一路前行，一路的投入、包括研发的投入、人员的投入，我们走在前列的原因，因为我们有基础产业在给我们“输血”，所以我们坚持下来了。一路的试错、一路的失败，现在有了一些技术积累与成果，因为科技的进步、时代的发展让企业不能停下脚步。

中国网·中国物联网频道：您认为在物联网、5G的快速发展下，路由器市场将会迎来一个怎么样的变革？又将会有哪些机会？

高华辰：今天网络的普及，给人们带来高度的粘性，人们未来将与网络共生。5G时代，将会比4G时代提高一百倍。我们在和其他企业，不管是三大运营商，还是腾讯这类做内容企业的沟通过程中。有一个认知基本是相同的，5G时代的到来不仅仅是井喷，而是核裂变式的发展。这是中国科技领先世界的一个重要机会，国家对5G的战略，目标就是抢占这方面的先机。中国很早就开始了对物联网的研究，目前物联网技术已经在城市管理、生产作业、居民生活等诸多领域渐露锋芒。物联网产业已经起风，作为家庭物联网的载体，路由器也将从幕后走到台前，整合系统信息采集、信息输入、信息输出、集中控制、远程控制、联动控制等一切元素，为大众提供智慧家庭的完善解决方案，我们乙辰已经有成功的产品案例。

中国网·中国物联网频道：目前有很多企业都有路由器产品，市场上的路由器也是五花八门，是否意味着这是一个红海市场？乙辰科技未来又将如何应对市场挑战？

高华辰：如果以成本为导向，路由器市场就是红海市场。如果以价值为导向，它就是一个蓝海市场，看企业往什么方向去走。乙辰定位自己是做价值的，责任、品质和价值，最终还是落在价值。就和物联网协会的理念一样：人联网、物联网、价值联网。社会的人，有一个很简单的道理，他们脑袋很聪明，他们会分辨产品有价值和没有价值。所以你只要做出价值，消费者是会买单的，尤其我们一二线城市都进入到发达水平，因此对产品的价值取向上，有很强的诉求。再以低成本为导向的市场空间，已经被压缩到很小了。我们要去产能化，因为没有价值的东西做出来，对社会资源造成很大的浪费。价值导向，才是核心趋势！

乙辰科技

公司总部位于深圳，南山智园的研发中心主要负责产品软件的研发，深圳龙岗主要负责硬件产品的研发及制造生产，台湾的研发中心主要负责IOT和大数据的研发。公司在线上通过天猫、京东及自有商城建立了有效销售通道，已发展了236个线上分销商；在线下覆盖华中、华北、华南、华东、华西、西南、西北、东北七大区域，建立了覆盖垂直市场的终端渠道。并在德国、俄罗斯、巴西、越南、摩洛哥、香港等国家地区设立了代表处和代理商，产品销售网络覆盖美洲、西欧、印度、中东、东南亚、非洲等全球大多数国家和地区。2018年公司将采用ODM＋OEM＋OBM＋IOT的全新经营模式，并将盈利模式由销售产品盈利向增值业务盈利及数据服务盈利进行转变。

深圳物联产业领军品牌高端访谈

全国最具影响力的5A级协会之一深圳市物联网智能技术应用协会，联合国家级媒体——中国网·物联网频道、物联网X超级加速器等机构共同策划“‘深圳物联’产业领军品牌计划”，2018年拟联手20家物联网产业细分领军企业，通过系列高端访谈、行业评选、国际趋势论坛、创新应用展会、创新大赛、白皮书发布等系列活动，培育和树立物联网领域的“BAT”，提升产业认知及品牌价值，占领物联网产业发展高地。

本次活动的访谈对象为2017年度“深圳物联”评选活动参评优秀企业家或行业代表企业家，主要通过现场高端对话与深入企业实地考察进行专题报道，加强优秀企业家与产业平台的深入沟通，充分挖掘企业价值，深层次对接产业高端资源及智慧，将企业的经营行为融合成为产业平台发展的源源动力。