探索农产品数字化新通道

在砀山酥梨发货基地，安徽省宿州市砀山县县长陶广宏（右）在直播卖酥梨。张千摄（中经视觉）

通过“政企合作，直播助农”活动，销路受阻的砀山酥梨销售了出去。图为果农在打包酥梨。张千摄（中经视觉）

新冠肺炎疫情发生后，农货上行网络平台拼多多发起“农货产销对接”活动，探索“市县长当主播，农户多卖货”的助农电商新模式，让各地市长、县长纷纷化身“主播”，推介当地的优质、品牌农产品，取得良好销售效果，为优质农产品上行打开新通道。

看着打单机不断吐出来的快递单据还有工人们忙碌装箱、打包的身影，陶广宏松了一口气。

陶广宏既不是商家，也不是职业主播，而是砀山人人都知道的“陶县长”——安徽省宿州市砀山县县长。3月2日19时，陶广宏走进拼多多助农直播间，向平台消费者介绍砀山酥梨的历史、独特的自然生长环境和多种不同的吃法。

拼多多平台全程直播了陶县长的“直播秀”，活动期间，直播间涌入60万名消费者，当天店铺销量高达2.7万多单，消费者买走了近14万斤砀山酥梨。

新冠肺炎疫情发生之后，农货上行网络平台拼多多发起“农货产销对接”活动，帮助各地农户销售农产品。

2月10日起，拼多多开启“政企合作，直播助农”系列活动，探索“市县长当主播，农户多卖货”的助农电商新模式，在浙江、广东、广西、重庆等地组织了多场直播助农活动，各地市长、县长纷纷化身“主播”。截至目前，“市县长助农直播间”已售出近100万斤农产品，而在相关的爱心助农专区中，各地已累计售出1900万斤农货。

受疫情影响，农产品线下流通渠道目前仍在恢复中，不少农产品销售出现阻塞。砀山素有“世界梨都”的称号，酥梨销售也受到影响。为缓解梨农困境，砀山县政府打开思路，将目光转向了近两年农产品上行的新通道——新电商平台拼多多。

拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，安徽是中国知名农产品品牌的聚集大省，拼多多正与安徽其他品牌农产品产地政府进行对接，未来将会有更多的安徽知名农货品牌和各地市长、县长一起出现在拼多多的助农直播间。

据了解，“直播助农”活动已成为拼多多农业类目的长期战略项目，狄拉克表示，未来拼多多将持续在全国各大农产品产区与政府进行合作，以市县长直播、万人团、产地直发等模式，协助各地农产品网络上行，打造农业新品牌。

“《本草纲目》说，梨为上品，生吃清六腑之热，熟吃滋五脏之阴。”直播中，陶广宏一上来就打起了养生牌，他介绍，砀山酥梨有“果中甘露子，药中圣醍醐”的美誉。特别是砀山百年老梨树结出的酥梨，皮薄汁多、肉多核小、甘甜酥脆，有润肺止咳、生津化痰的功效。

在砀山酥梨发货基地临时搭建的直播间里，陶广宏亲自上手教网友制作冰糖雪梨、炖梨、梨粥等常见的滋补炖品。

据陶广宏介绍，砀山县酥梨种植面积达100万亩，其中有3.1万余亩是1.5万余户贫困户所种植。每年产量超过24亿斤，其中三分之一用于农产品深加工，三分之一在酥梨刚刚收获的时候销售完毕，剩下的8亿斤贮藏在农户的果窖中，这些经过窖藏的酥梨，风味更加酥脆甘甜，来年春季正是销售的好时候。如今酥梨的销路受阻，受影响最大的就是抗风险能力较弱的贫困户。

陶广宏的介绍让不少网友欣然买单，网友纷纷表示，“砀山酥梨从小吃到大，为酥梨下一单，再为县长下一单，再为家乡下一单”。还有人主动为砀山酥梨代言，“砀山产的酥梨罐头、梨膏也很不错”。

“砀山最早不产农作物，七百年黄河水的冲刷，让砀山的土地种不出粮食。粮食无法生长，砀山人就想办法种梨树控水固沙，所以就有了闻名中外的砀山酥梨。”陶广宏说。

改革开放以来，砀山不仅积极发展酥梨规模种植，也打开思路，延长产业链，通过发展特色水果农副加工产业，提高酥梨产品的经济价值，实现砀山酥梨的产业化经营。早年基于产地优势，砀山发展了酥梨罐头、梨膏、梨酒、酥梨果汁等多种食品深加工产业。据了解，砀山县年产果蔬罐头及果汁饮料45万余吨，产品出口日本、美国、加拿大及欧盟等国家和地区，年销售收入超过30亿元。

到了移动互联网时代和电商时代，砀山县依托“政府+电商龙头企业+农户”“电商服务中心+培训+农户”的模式，大力发展电商销售渠道，塑造农产品电商品牌。据统计，砀山县目前拥有电商企业1370家，网店和微商近5万家，带动10万多人从事电商物流等相关产业。

狄拉克认为，在农产品规模化上行这件事上，砀山有着非常好的基础。“砀山酥梨的农业规模化、产业化，到今天的农业电商化，从全国范围内看，都处于领先水平。”

陶广宏表示，这次“农货产销对接”活动与新电商平台的密切接触，一方面开拓了精准的线上农产品上行渠道，另一方面也看到了借助电商模式，实现贫困果农脱贫、扩大砀山酥梨电商上行规模、增加电商上行模式、优化砀山酥梨种植规划等契机。

据介绍，这次“农货产销对接”活动后，砀山县政府将组织当地酥梨罐头、梨膏、梨酒、酥梨果汁等深加工品牌企业在拼多多平台开设旗舰店，拓展砀山酥梨产品谱系。同时，双方还将联手在当地培养既懂电商，又懂组织种植生产的“新农人”，形成“成熟大商家+农户小商家”的复合砀山酥梨线上上行矩阵。与此同时，拼多多也将结合平台农业大数据系统，基于平台消费者需求动态，为砀山酥梨提供销售和种植建议。

据了解，今年拼多多将在农业农村部等国家相关部门的指导下，成立专项小组，对全国主要农产品地区进行全范围“检索”，深入农产品产地，手把手教学开网店，探索“市县长直播，农户多卖货”的新电商模式，让更多农民和农产品上网，系统性帮助优质农产品上行。狄拉克认为，砀山酥梨产业与新电商模式的结合，有望树立一个农产品数字化上行机制的可借鉴案例。（记者 李治国）