赋能正宗茶品拓销路，春茶山河行助力四大春茶产区卖出38吨茶叶

常言道“明前茶，贵如金”，清明将至，全国各地茶园迎来了春茶采摘的最后关键时刻。今年受疫情影响，春茶线下销路受阻。

自今年2月开始，针对茶叶产业销量下滑状况，天猫推出了“春茶山河行”专题活动。为此，天猫走访了全国十大春茶正宗原产地，通过与产地政府、特色商家携手，挖掘各大产地特色，探索产地结构转型。打通正宗春茶互联网销路，帮助茶农走出困境。

近日，天猫春茶山河行活动迎来了第五站，安徽黄山、湖州安吉、安徽六安和吴中洞庭四大春茶产区同步开幕。通过平台资源整合、电商助农、淘宝直播等新型销售方式，带动各个正宗产地销量。在打造春茶产地名片的同时，为消费者与正宗好茶搭建起一座沟通的桥梁。

打响名片拓销路天猫赋能四大春茶产区

春季是春茶上市高峰期。今年2月至3月间，天猫山河行活动在我国南部地区展开，自西向东横扫多个正宗春茶产区。

中国是茶品大国，茶产业历史悠久且种类繁多，本次安徽黄山、湖州安吉、安徽六安和吴中洞庭四大正宗产区，占据了中国十大名茶中的三席，作为茶中珍品，各具特色。

不过，尽管“碧螺春”“黄山毛峰”等茶品类名声在外，但人们对于正宗产地的品牌认知度却很低。天猫山河行活动通过天猫正宗原产地加持，与各产地官方政府、头部商家合作，助力茶叶正宗产地打响自己的名片，赋予品牌更多可能性。

安徽黄山作为黄山毛峰的正宗发源地与核心产区，一直有着良好的茶产业基础，当地有着一批心怀传承，勇于创新的优良匠人。“近几年我们十分重视生态茶园建设、标准化生产和推进队伍专业化”，谢裕大茶行创始人谢明之表示。

近几年，在坚守品质的同时，谢明之一直在尝试新理念与新技术。今年与天猫展开合作后，黄山市举办了盛大的“黄山毛峰文化节”，充分发挥电商直播的优势，开拓网红主播在茶园直播等新模式，向更多人传播茶文化。在营销推介上采取创新的手段，与多位网红、达人合作，让黄山毛峰迎来了销量的大爆发。

据悉，本次春茶活动期间，黄山毛峰的销量整体可观，相对去年同比增长喜人，品类总销量相当于卖出了约14吨毛峰茶叶。

六安瓜片，同样作为中国十大名茶之一。安徽省六安市大别山一带才是其正宗产区，当地已有千年的种植历史，但在安徽以外的地区，对六安瓜片的认知度却并不高。六安市茶叶产业协会会长曾胜春曾亲身经历过六安瓜片产业的崛起，早在上世纪90年代，他和一批土生土长的茶农共同承包茶园，进行良种育苗，钻研制茶之道，总结出六安瓜片的传统制作技艺精髓，并将六安瓜片的品牌逐步发扬光大。但近几年全国各地崛起的茶类品类层出不穷，后来者居上。六安瓜片的经营却每况愈下，名茶之列遭遇危机。精品化之路迫在眉睫，更需要开拓互联网新销路，改善茶农收入低的局面。

今年与天猫的合作为六安瓜片带来了新的关注度，通过集中的资源展示，线上直播等手段，充分展现六安瓜片极品茶滋味醇厚的特点。不仅口感独特，更富含无机矿物质元素，有降血脂、改善消化不良等功效。今年春茶节的活动充分挖掘了安徽六安市正宗六安瓜片的特色，活动期间卖出约超过2.74吨的六安瓜片，很大程度促进了当地茶农增收致富。

在湖州安吉，安吉白茶是当地特产，更是国家地理标志产品。在这里有着世世代代种茶的匠人，浙江芳羽茶业总经理王龙即是其中一员，但与老匠人不同的是，王龙与电商有着不解之缘，更开启了安吉白茶的互联网时代。

早在从父辈手中接手安吉白茶种植和生产工作时，王龙就发现，传统茶叶销售模式效率低，链条长，茶叶从茶农到消费者手中要经过6道工序，利润全部消耗在中转环节，电商在这个空间内可以大显身手。

2012年，王龙成功入驻了天猫。多年来一直与天猫保持着密切的合作，“新茶企能否成功不在于产值和利润，关键是能不能跟上客户的需求，把控好茶叶品质，还能不断创新改进”。现在，安吉白茶的名号越来越响，网络上虚假产品也越来越多。因此，王龙正在与天猫展开密切合作，通过天猫正宗原产地等官方背书，强化正宗产地品牌，让消费者可以在天猫喝到真正正宗的安吉白茶，也能反哺安吉白茶的名号。安吉白茶在今年春茶节活动中实现了破百万的销量，相当于约有5.3吨的白茶在春茶节期间销往全国各地。

千年历史名茶碧螺春产自吴中洞庭，作为“国家级双遗”，碧螺春的名号享誉在外，条索紧结，蜷曲似螺，汤色碧绿，味道清雅，经久不散。堪称茶中贵族的碧螺春拥有着一批忠实的追随者。近年来，各式各样打着碧螺春旗号的产品层出不穷，然而真正正宗的碧螺春仅产自苏州洞庭。

由于品质上乘，价格昂贵，是典型的高端茶品，线下一直是洞庭碧螺春的主战场。今年受疫情影响，碧螺春预计较去年减产20%，减产的同时，多倚重线下渠道的碧螺春销路也成问题，甚至有商户决定“平价销售”，以缓解经济压力。

作为千年历史名茶碧螺春的“掌门人”和传人，苏州东山茶厂董事长柳荣伟将希望寄托于天猫，疫情加快了洞庭碧螺春的产业结构转型，“希望可以借此开拓洞庭碧螺春的互联网销路，也可以帮助茶农们解决茶叶滞销的难题”。

本次天猫山河行活动，为吴中洞庭碧螺春带来了最大限度的曝光，创下互联网销售额新高，相当于150亩茶园产值的碧螺春在活动期间被卖光。

原本历经了一冬的休养生息，春茶茶芽肥硕，色泽翠绿，滋味鲜活。但面对疫情，再好的茶叶也走不出原产地，各大产区的春茶正面临着滞销的风险。

与此同时，特殊时期人们走出家门在线下喝茶的机会也几乎消失殆尽，但喝茶的需求却依旧切实存在着，尤其是喜好品春茶的人们，就等着这一年一度的春茶，尝上一口新鲜滋味。考虑到供需两方的需求与处境，天猫故打造出这样一场连接正宗原产地与消费者的关键活动。一方面，既可以帮助茶农解决销售困境；另一方面，也可以从消费者的实际需求出发，给消费者送去正宗时令春茶。

截至发稿，春茶节四大产区的春茶总销量破千万，合计共卖出约38吨茶叶，四大产区约300亩茶园的茶叶产值在此期间送达了消费者身边。

茶农首次触“网”，天猫探索直播新兴卖茶手段

为有效隔绝病毒，今年全国各地的落地活动几乎全部取消。但与之相对应的，线上经济却无比火热。特别是围绕直播展开的一系列线上化举措，让人们体会到“一切皆可上云”的乐趣。

直播也是这一次天猫山河行活动的重要承载形式。茶农们第一次走进直播间，万千消费者第一次透过直播镜头领略南方茶韵之美。品茶、话茶，从茶滋味说到茶文化，让广大消费者体验着一场从味蕾到心间的别样茶旅。

在这一次的直播创新举措中，天猫调动着各方资源，分别打造出特色商家直播、匠人直播，联动头部主播与茶农共同走进茶园的溯源类直播，甚至是当红大主播薇娅亲自出马，在黄山毛峰开茶节期间上阵带货直播。

这些花样百出的直播活动，将原本只能在线下了解的茶叶，跨越空间的障碍，更直观的被消费者“近距离”看到。

在溯源类直播间内，人们可以看到一片鲜嫩的绿叶，如何从茶树上采摘下来，又如何经历制作，最终成为正宗的新茶。在特色商家直播间内，会配有专业的茶师，教人们如何泡一杯好茶。

正宗原产地背书天猫助推茶品类线上爆发

对各大茶产区而言，今年也算是“因祸得福”，疫情催动了产区供应链结构的变革，在天猫的助力下，销量不降反增，甚至进一步推动了茶品类市场的增长。

尽管中国茶产业历史悠久，但地域分布较广且各个品牌分散，并未形成行业认知。天猫一来通过正宗原产地的背书，联合政府与头部商家，让人们对几大特色产地与茶品形成认知，由此打响产地名片。同时，通过对优质原产地的产品聚合集锦，通过为人们提供不同特色的茶类产品，形成茶叶品类大爆发，带动整体茶产业消费的增长。

在天猫正宗原产地的助力下，四大产区的各类匠人手作也在天猫平台一齐亮相，最终走进了万千消费者的家中。

为了给品类爆发集中造势，本次春茶山河行活动可谓是各类花式营销齐上阵，全方位展示原产地之美。其中，天猫正宗原产地还联合味里故乡团队，以及一众美食、生活和文化类KOL共同溯源华东春茶站的核心原产地黄山发布主题纪录片。4月1号当天，安徽省黄山一代还举办了安徽电商节、黄山毛峰开茶节等盛大落地活动，在当地黄山市政府联合天猫共同揭幕天猫春茶山河行华东站绘本，在线下打造大事件，为线上活动造势。

从原产地全网直播，再到原产地内容矩阵、原产地话题打造以及针对各站点的原产地公益行动，让中华传统名茶，通过另类演绎方式投射到当代社会，重新被人们所认知。

互联网让新一代消费者有渠道了解春茶文化，消除年轻人和茶叶消费的隔阂，尤其是直播这样的渠道，可以让人们足不出户了解博大精深的茶文化。让拥有古老历史的中华隗宝，踏上互联网的东风，让正宗原产地春茶透过天猫可以与更多消费者相见，实实在在打通春茶互联网上行通路。当传承与创新所碰撞，这才是中华茶文化经久不衰的秘密。