电商扶贫大有可为|王秀梅：我的价值要在乡土情结和家国情怀中实现

平利县位于陕西省安康市，尽管拥有“女娲故里”、“绞股蓝之乡”的美誉，但此前一直是贫困县，一家三口如果年收入能达到两三万，就已经算是富裕之家。因此，脱贫致富是当地20万人的共同愿望。

陕西平利县脱贫致富带头人王秀梅（右一）

作为平利县土生土长的大学毕业生，王秀梅在5年前毅然辞去教师的稳定工作。5年来，一步步成长为陕西平利县的脱贫致富带头人。在接受新华网采访时，这个朴实的姑娘对自己的未来、对平利多多农园、对家乡未来的发展充满期待。

“是国家培养我成为一名大学生，现在正是我回报祖国的时候，能够亲身参与家乡脱贫建设，带领贫困户们一起脱贫致富，我终于找到了自己的社会价值。短期脱贫相对容易，但是考虑到未来平利县更长远的发展，平利多多农园不仅要把自己的产业发展好，还要有能力带动更多农户参与其中，让他们获得更多收入，逐步探索产业和电商更加有效的结合方式，为乡村振兴贡献力量。”王秀梅说。

偷偷辞去教师工作，我要创业

今年31岁的王秀梅，是地地道道的陕西省平利县人，大学毕业后从事教师工作，非常符合父母对她的期望。但是，安稳的工作并不能抚平王秀梅想创业的躁动内心。

“趁着2015年放暑假期间，我考察了多个创业项目，最终决定售卖家乡特产绞股蓝。当时县里对大学生创业有很多优惠政策，想好之后我就悄悄辞职了，都没敢跟父母说。”王秀梅说。

2016年3月16日，王秀梅的茶叶公司正式成立，恰逢春茶上市的季节，线上店和线下店同步营业很快取得很好的销售，忙得不亦乐乎。

“以前趁着寒暑假搞副业时我开过淘宝店，但是由于专业不对口以及缺乏电商知识，店铺规模并不大。淘宝店和实体店同时忙起来时，只有我一个人，每天后半夜还要手动打包准备发货。在看到我的努力后，父母也能理解，经常会给我搭把手。”王秀梅说。

不过，线下门店由于资本重、投入高、扩张速度慢，刚创业的几年，王秀梅并没有尝到甜头。

与此同时，一轮电商创业浪潮正在平利当地政府的带动下，徐徐拉开帷幕。陕西省平利县地处陕、鄂、渝三省市交界，自然资源丰富，同时也是“南水北调”的重要水源涵养区。为保证汉江“一江清水送北京”，平利县在主体功能区规划中被列为“限制开发区”，多年来发展受到限制，平利县也因此扣上了贫困县的帽子。

跟全国很多地方一样，平利县尝试过各种产业扶贫实践，发展特色产业，但因为缺乏对市场的理解，效果一直并不理想。2016年，在中央和省政府的支持下，平利县正式被确定为国家电子商务进农村综合示范县，并获得1500万元的项目扶持基金。

借着这股“东风”，引进物流公司、培训电商人才、设立专项基金，平利县快速走上了鼓励电商创业、快速发展电商的道路。

作为村里为数不多的几个大学生之一，当时在村里挂职第一书记的县委政法委领导找到了王秀梅，“你是大学生，现在政策这么好，你得带头试试带领咱们村脱贫。”

实话说，对于这一建议，王秀梅心里最开始是抵触的。要脱贫的村子名叫柳坝村，位于平利县长安镇，虽然距离县城开车仅有30分钟的距离，但是基础非常薄弱，甚至没有通网络。除了贫困户，村里还有50余位残疾人。如何对柳坝村进行扶贫，王秀梅没有一点头绪。

但是，这位政法委领导认定王秀梅是棵好苗子，先后6次找王秀梅谈话，并带着她去柳坝村山里考察实践，确认这里非常适合种植绞股蓝，通过电商销售没准儿能令柳坝村旧貌换新颜。

一番思索后，王秀梅决定接受挑战，成为平利县电子商务协会秘书长。“我是土生土长的本地人，拥有一定的群众基础，又是大学生，老百姓愿意信任我，更重要的是，我也希望家乡能够有所改变。”

带领51户贫困户，开网店上直播

2019年4月，距离平利县1800公里之外的云南保山，一种新型的扶贫模式“多多农园”正式落地，当地792名建档立卡贫困农户成为全产业链的利益主体。

这是多多农园的第一个项目，保山的咖啡豆直连消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”，减少了“中间商赚差价”，种植咖啡的百姓收入大大提升。

在云南保山成功案例的基础上，同年，拼多多助农项目落户陕西平利县。平利县拥有女娲茶、中草药等特产，由于地理、人工等因素限制，经分析，绞股蓝和茶叶的经济效益最高，也最容易上手。

“不如你带队做一个合作社，带领贫困户种植、加工，店铺的事情我来辅导你。”在拼多多助农项目经理徐筱玮的鼓励下，王秀梅找到了自己的方式：与贫困户建立合作社，定向收购、加工，并在拼多多上直播销售。

2019年9月，王秀梅带领51户种植绞股蓝的贫困户组成了寻梦农园绞股蓝合作社，走在了脱贫攻坚的最前线。

拼多多助农项目为此无偿资助了52万元作为启动金，对标现代企业管理制度，“资金变股金，农民变股民”，带动了当地社员的积极性。

有了启动金，王秀梅所在的合作社买来了一辆用来拉绞股蓝的货车，绞股蓝加工厂得以建成和开工，以合作社名义开设的拼多多旗舰店也正式运营。

多多农园的核心是精准带动贫困户脱贫。王秀梅的合作社做了半年多，效果就开始显现。种植一亩绞股蓝，农户的纯收益可以达到3000元，如果家里人手多不仅可以多种，还能帮助别人采集赚钱。据王秀梅介绍，最开始的目标是至少发展农户种植200亩，农户们在看到拼多多的扶植力度后，现在种植面积已经远超预想。

据王秀梅介绍，通过自己带头种植、培养思想积极的老百姓影响更多人群等方式，加上绞股蓝的种植周期快，老百姓能快速见到收益，大大提高了积极性和参与度。

社员徐昌美，因为母亲年事已高，一直不能外出打工。2019年，徐昌美在合作社托管了20多亩的绞股蓝，光是卖绞股蓝的收入就超过3万元。

还有万六友一家三口之前都是很普通的农民，因在多多农园的基地工作，年收入在6-7万，还被选为脱贫标兵。

除了售卖农作物，柳坝村的残疾人社员还可以通过在基地参与加工、打包的方式赚钱。

在政府层面以及来自拼多多从销售、流量、推广方面的支持，让平利县农户们的心里有了底，敢于去发展。特别是4月24日，拼多多、央视与合作社共同发起的平利绞股蓝直播活动，浏览量超过20万次，达成销售几千单，更加增强了农户们致富的信心。

“经过土地流转、劳务用工、产品回购、技术培训，合作社在柳坝村的基础上，又扩展了双杨村、西河村两个贫困村，并分别在每个村设置了生产基地。由于平利县整体经济薄弱，每年人均增收1000元就算是脱贫，经过半年多运营，三个村均完成脱贫任务。”王秀梅说。

基础做扎实，才能走得更远更稳

今年2月，合作社的拼多多店铺也完成了前期的建设和探索，王秀梅开始尝试直播带货销售，销量也逐渐跟了上来。王秀梅还特意从深圳把自己的老乡请回来，专门从事店铺运营工作。尽管受到新冠肺炎疫情影响，3月至今，合作社在拼多多平台成为了细分类目的好评榜第一名，其中养生茶排名第二，畅销榜第二。

谈及已经举办过的几场直播活动，王秀梅还有些不好意思：“和带货达人们相比，我们的经验还不够丰富，现在仍在不断摸索，拼多多平台对我们这么扶植，更要积极做好。”

绞股蓝是小品类茶叶，受众相对较少，实际上，绞股蓝同时具备药用和食用价值，具有较好的市场空间。王秀梅说，我们的团队很年轻，想要获得长远发展，必须要规范化发展，因此每一步都要走得稳，才能少摔跤、不摔跤。

对于种植绞股蓝的品质要求，农户们刚开始并不理解，后来经过反复沟通和多次培训，现在农户们对自己种植的绞股蓝品质非常有信心。

谈及这几年创业的最大感受，王秀梅坦言，她的父亲是一名普通的村干部，也是一位老党员，从小看到父亲带着乡亲们修桥修路带头致富，乡里乡亲对父亲有着很高的评价。

“我在大学期间入了党，现在带领农户们一起脱贫致富，也算是通过另一种方式继承了我父亲的事业。”王秀梅说。

据介绍，每年5-10月是绞股蓝种植、采摘的最好季节，今年合作社的目标一是要做好大面积种植，二要做好加工和后勤保障工作，三是要让农户们在冬天有事可做，探索让多多农园做扎实的方式方法，由此让农户们获得更多的收入。

“如果没有拼多多的帮助，我们的绞股蓝事业不会发展这么快，对此我们怀有感恩之心，更要利用好产业和平台，建立扶贫的长效机制。此外，我们还在探索如何能将绞股蓝事业与乡村旅游结合等。人的价值最终是要在乡土情结和家国情怀中实现，实现自己的理想才是最重要的，今后回忆起来，我这一生没有白过，这种幸福感是荣誉和金钱买不到的。”王秀梅说。

新华网赵秋玥