芳姐：“场控”女王的奇迹人生

2019年5月上旬，几场持续高热度的电商直播，燃爆了整个杭州直播圈。一位知名快手达人找到浙江芳缘服饰有限公司（下称“芳缘”）合作，为一家一线运动服饰知名品牌进行带货直播。芳缘也很重视这次直播，由公司创始人饶淑芳，也就是杭州线上直播圈内大名鼎鼎的“芳姐”，亲自出场。

芳姐以“场控”能力超强闻名直播圈，人称“芳姐出场，销量翻番”。这一次的几场直播，粉丝们始终跟随芳姐节奏，全场从头至尾保持热烈气氛，场场爆销过百万，大大超出了这位快手达人最初预估的每场30万销量，令业界瞩目。

高瞻远瞩草创“芳缘”

芳姐的人生经历，堪称励志传奇的典范。她19岁时从衢州来到嘉兴，从一名服装制造厂普通工人起步，21岁便做到了厂长助理；然后自创服装品牌，又迅速做到天猫同品类销量前列。再成为如今年营业额过亿的企业老总，熟悉她的人评价惊人一致：美丽、聪慧、踏实、勤奋、天赋。

2016年，她敏锐地发现，线上直播这一新营销模式正在迅速兴起。在经过实地调研掌握大量翔实数据的基础上，她确信，一场新行业营销模式大变革，必将由蝴蝶扇动的小翅膀，汇聚成山呼海啸的飓风及和旧营销模式相比，它所能带动的产能，将实现几何级数倍增。

于是，她果断转身投入了线上直播。2018年8月24日，“芳缘”初创，当时只有桐乡濮院几十平方米的营业面积。2018年10月6日，“芳缘”正式独立启动线上直播，首场直播即引爆多款单品，初战告捷。从这里开始，“芳缘”开始深耕线上营销：淘宝、快手、抖音、蘑菇街、小红书……全网多渠道播营销迅速铺开。

场控女王

2019年8月26日，在“淘宝新势力周”上，她助力网红“西施姐姐”完成6小时交易额360万，拿下直播“排位赛”巅峰主播榜第十名，观看量达45万，带动货品201款，销量整整翻了一番。“芳姐”则成了长三角杭派女装业内的“场控女王”、有着20年服饰行业经验的行业大咖。

但这其中她的付出和艰辛，鲜有人知。从第一个小直播间在摸索中的设立，到大直播室的投入使用，再到超级直播中心的打造；从十几个货架的小库房，到规范化物流仓库的建设，再到超级物流基地的正式启用；从恳请邀约一个个主播，到知名主播的主动加入，再到直播时间排档爆满；从一家家机构拜访商谈，到各大品牌企业争相参与加入，再到合作深度不断拓展……这过程中，芳姐始终在一线，带着团队筚路蓝缕、奋力开拓，经历了又一个艰辛的一年后，“芳缘”终于化茧成蝶，实现华丽蜕变。

如今，对于芳姐的直播奇迹，圈内都早已见怪不怪——因为这是常态。只要芳姐出场，总能让粉丝保持全场激情澎湃，总能创造超出预估的销量，总能把计划重点推介的产品卖成爆款。

所以，专程来找她进行独家合作的客户纷至沓来，但她经常会说，我不仅是主播，更是热心人，不但要帮助企业营销产品，还要把机会给予更多优秀主播，让工厂与主播双赢。

2019年，“芳缘”第一次为“太平鸟”直播，就取得了4小时销售额168万的惊人业绩。由此获得了太平鸟独家线上授权。

直播之外，“芳缘”还一直致力于超强的供应链平台整合，太平鸟、polo sport、森马等百多家一线品牌，还有千余名当红主播，300万粉丝……这些流量聚合成了如今平均日营业额超百万的强大线上营销产业链。

展望未来；奋斗永不止息

当此直播风头正劲时，芳姐又已经在谋划新的未来，那是5G技术商用时代即将到来的布局：依托区块链技术和物联网技术的普及，打造中国首个“5G物联商城”。

这种全新商业模式，实质是人、货、场的最优重组。

运用区块链技术，未来的5G物联将去掉所有中间环节。实现从仓库到购买者的直接对接。并且，任何产品，从投产到最后抵达购买者手中，每一个环节都会通过物联网大数据显示。还有VRAR技术提供全新购物体验、详尽的特色产业大数据平台。

这就是芳姐的新愿景：以区块链技术整合服饰行业各大产业带、产业模块，以5G物联承载”人“和”货“，开启属于社交新零售的服饰行业新图景。