电商直播引领杭州区域经济蝶变：九堡下沙华丽转身

直播引领区域经济蝶变

2020年上半年，整个中国最闪亮的产业，莫过于电商直播了。

而拥有阿里的杭州，当仁不让地扛起了中国直播业的大旗。于是，人们时不时能在杭州听到一个个匪夷所思，然而却是千真万确的“直播神话”。

比如，2020年4月1日晚，杭州九堡的直播一姐、带货女王薇娅在淘宝直播间售卖火箭，价值4000万的火箭，上线2秒即被抢购。

但是，人们纷纷感叹的同时，很少会关注到，九堡当前直播机构云集所带来的空前活力、区域发展聚变效应，它甚至从九堡辐射到了周边的下沙、乔司等地。

尽管马路还不够宽阔，甚至都不怎么平坦。但彻夜通明的灯火，找不到空位的星巴克，新开的咖啡馆和贡茶，都昭示着九堡——下沙一线，已经是杭州潮流最前线。‘’

因为直播产业，这整个一片区域已经搭上了淘宝内容化的高速列车。最初，是四季青作为前端，带动了大量淘系女装加工厂落户九堡；女装加工厂的存在，又带动了许多外地电商来九堡创业，电商再带动了许多主播、甚至主播机构落户九堡。使得这一带成了杭州”网红大本营“。而当直播主导了整个产业链时，反过来又吸引了更多供应链企业、服装生产企业搬迁来九堡，零距离贴近直播产业重新布局。

2019年下半年，始创于桐乡濮院的浙江芳缘服饰有限公司，决定到杭州设立新总部。“芳缘”如今的杭州总部在下沙元成路上的龙驰智慧谷，那栋楼里，从上到下几乎全是直播机构。

“芳缘”是一家年轻的公司，2018年8月24日才在桐乡濮院成立。”芳缘”董事长兼创始人饶淑芳，19岁时从衢州市常山县老家来到嘉兴，从一名服装制造厂普通工人起步，21岁便做到了厂长助理；然后自创服装品牌。在创立“芳缘”时，她已经在服装行业摸爬滚打了20年。

2018年，“芳缘服饰”成立，饶淑芳带领团队投入以电商直播为主体的线上营销。这一决策，成就了“芳缘”的跨越式发展，仅仅一年多，就从成立时才几十平米营业办公面积的状态，发展到了如今年营业额过亿。

在飞速发展的路上，这家年轻的公司也给杭州直播圈留下了许多印象深刻的故事。

2018年10月6日，“芳缘”正式独立启动线上直播，首场直播即引爆多款单品。从这里开始，“芳缘”开始深耕线上营销：淘宝、快手、抖音、蘑菇街、小红书……全网多渠道播营销迅速铺开。

2019年8月26日，在“淘宝新势力周”上，饶淑芳带领“芳缘”团队助力网红“西施姐姐”完成6小时交易额360万，拿下直播“排位赛”巅峰主播榜第十名，观看量达45万，带动货品201款。

同年，因为出色的直播成绩，“芳缘”获得了“太平鸟”独家线上授权。至于饶淑芳个人，因为“场控”能力出众，获得了圈内“芳姐出马，销量翻番”的美誉。

加速！客满！

直播新产业和旧产业相比几何级数的创富速度，使得九堡·下沙这块原本悠然缓慢的所在，陡然加快了速度。九堡新禾联创的保安小张，值夜班时总可以在每天凌晨两三点以后看到，三三两两从各个写字楼里走出来、打扮时尚的姑娘们；某家直播机构里，则到处都是忙碌的身影，。两个年轻人各带着自己的客户，到处询问有没有空余的会议室，但是5个会议室全部都被占满了，最后不得不领着客户去了楼下的星巴克。

如今，谁也说不清，两三年前还是城乡接合部的所在，这两年像雨后春笋一样冒出来的写字楼里，到底有多少家跟主播相关的孵化机构、直播机构和工作室——个别头部企业甚至已经赴美上市了，也没人说得清，每天上演多少场直播。

就像“芳缘”，在线上直播之外还整合了供应链平台，太平鸟、polo sport、森马等百多家一线品牌，还有千余名当红主播，300万粉丝……这些流量聚合成了如今平均日营业额超百万的线上营销产业链。

2020年5月上旬，一位知名快手达人找到“芳缘”合作，为一家一线运动服饰知名品牌进行带货直播。芳缘也很重视这次直播，由芳姐亲自出场。几场直播下来，每场销量过百万，大大超出了客户最初预估的每场30万销量。接下来，据说“芳缘”还将整合资源打造5G+直播基地。

迅速繁荣的产业，也为众多商家带来了商机。据媒体报道，2019年7月，新型餐饮品牌嘭嘭牛杂火锅将第一家店铺开在了九堡最大的直播基地新禾联创产业园，60平方米的小店，迅速达到月流水 40多万，日翻桌率5桌。

机会和财富沿着产业链层层传导，甚至连最下游的面料厂商都分到了一杯羹。新禾联创不过 1公里外，便是朝阳工业园， 5公里外，便是乔司镇，这些地方，密集聚集着成百上千的成衣供应链、贴牌厂商、面料厂商，这几年都营收大增。