湖南邵阳市新邵县：相信现代终端品牌的力量，坚守诚信是唯一出路

“我有两个小孩子，大的当时上初中了，成绩可好了，不想辜负这么好的娃，为了照顾孩子们，我还是决定回家乡。”刘达说起当年回乡开店，透着一股自豪劲儿。子女的好成绩让他义无反顾地放弃了云南服装店的生意，如今零售店在湖南省邵阳市新邵县已经开了10年了，这之中历经三次转型，但唯一不变的宗旨都是“诚信”二字，就连店名也是取的谐音——诚鑫商店，刘达说这是做生意要时刻放在心上的，不能忘。

转型，抓住时机很重要

最初，刘达的店就是一个杂货铺，刚开店那会儿，店铺还处于新邵县的开发区，周边多是工地，对生活用品的需求大，因而店里几乎卖什么都有，从五金零碎到油盐酱醋、锅碗瓢盆，基本的生活需求应有尽有。

但随着开发完成，他发现杂货店可能市场需求不大了，就琢磨起转型的事。恰好当时有功能店的发展，于是顺势对店面进行了装修，整合店内售卖的商品，减少了五金的数量，慢慢向副食烟酒转型。

后来，周边的住户多了起来，消费者对店面形象的要求也变高了，刘达发现“金昭现代”的终端陈列很是好看，这就有了店铺的第二次转型。这一次转型，他发现顾客增多了，烟酒的销量明显上涨了。

就这样做了2年，刘达觉得既然烟酒的市场越来越好，不如减弱店铺副食杂货的功能，将重心转移到烟酒销售上，于是2019年，有了店铺的第三次转型——加盟“湘汇636”加盟终端。此次转型，店铺的陈列变得更简洁，卫生也更方便维护，最关键的是店铺消费群体的档次都跟着提高了，明显提升了利润空间。

店面升级后，刘达深刻感受到了加盟品牌的力量，许多顾客认可加盟品牌的可靠性，如果说之前还有不少顾客会犹豫，担心买到假烟，现在都打消了顾虑。有了信誉背书，刘达店里光顾高档卷烟的顾客也越来越多了，哪怕是在县城都不愁高档价位没销路。购买卷烟还顺带着带几瓶好酒，高档酒水的生意也好做了，今年还和邵阳某知名酒品牌签订了代理合作，进购了一款高档酒，店铺的高档烟酒销路算是打开了。

诚信，是义务也是责任

2018年9月，新邵县卷烟零售户自发组成了诚信互助小组，刘达也是其中一员。24个人，4个人组成1个组，纯粹是出于义务监督，大家分片区走访每一家零售店铺，查看明码标价、明码实价、店面陈列等诚信守法经营是否规范。

刘达的“诚信”已经不光只是自省，更是延伸到了整个诚信互助小组乃至辖区市场，“义务监督我很愿意，只有大家团结一心共同维护市场，坚守诚信经营，才能共同收获利益”，刘达如是说。

目前刘达店铺的高档烟酒的销量随着加盟品牌的影响力日渐提升，他希望未来能够发展高档烟酒的组合，有了品牌力量的支撑，他也更有底气去发展高档消费水平的顾客群体，争取做出自己的特色，成为终端转型先驱的佼佼者。（通讯员：游二平）