单县农商银行马楼支行：做实“三项举措”，实现存款稳增长

截止9月28日，单县农商银行马楼支行存款额达74750万元，比年初上升9604余万元，打了一场漂亮的金秋行动翻身仗。

“马楼支行由于地理位置的原因周围商户少，以及居住居民和行政单位较少，作为一个银行老网点，把业务做实、作精是十分重要的。只有不断走出去，宣传各项业务政策，给客户足够的吸引力，才能赢得网店的长足发展。”单县农商银行马楼支行行长魏峰说。

马楼支行明确专人专职负责存款营销工作，确保存款有专人管，客户有专人维护，营销有专人做。针对客户优、存款多、潜力大等特点，实现分层联动，维护营销等行动，提高工作人员对系统客户的渗透率和粘合度，副行长和客户经理对贵宾客户进行常态维护，确保大客户有人管、管得了、管的好，运营经理和农金员对客户进行日常服务和定期采访，全面掌握客户资金变化及经营管理等情况。

提前谋划打基础。每项活动的开展没有好的计划，收不到良好的效果，还耗费了人力，物力，因此，自2021年1月到8月，马楼支行通过深入到周边商户、行政村做宣传，还利用村里的红白理事会把村里的乡村大舞台改变成农商银行的“金融夜校”，让村里的治安委员和支行的客户经理共同宣传“金融反诈骗知识”，使村民认知了金融反诈骗防范能力，增加了村民对农商银行的信任度。支行长、副行长、村支部书记不定期的共同到“金融夜校”开展普惠金融进万家活动，进一步增加了政府和单县农商银行共同支农、惠农、爱农的鱼水情。让老百姓真正的感受到了党和政府的温暖。为富民行动积累人气，村民前来咨询和办理金融业务的络绎不绝，支行将主要精力集中到营业厅内外的宣传和客户的服务上，大幅度缩短了营销距离，提高了工作效率。想办法找路子，提前想客户所想，用专业的工作精神和贴心服务方式来营销。每到中秋节、春节期间，在外打工的、经商的回来，便提前做好回访，让驻村农商银行工作人员和村干部共同做回访、把节日礼品带到村民家里，让村民感到有亲切感和荣誉感，靠真诚服务和营销增加了存款力度。今年5月马楼支行附近有一家超市开业，在超市未开业前，行长带着工作人员多次走访，最终超市老板把账户户头落在该行，并办理了pos机和扫码业务。

拓宽渠道，提高客户信任度。马楼支行地处苏、鲁、皖三省交界，往东5华里就是江苏省丰县的赵庄、大柳集村等临近村庄的村民有来马楼赶集的习惯，马楼支行利用这一好时机，在大柳集培养2名农金员，宣传单县农商银行的存款利率和金融知识，吸引更多的商户和附近村民的存款额，拓展了更多的金融业务在附近村庄开展大大的提高了存款力度。（图文供稿：时圣银、朱启军、牛怡林）