“区域深耕”拓路者——记中建五局装饰公司李利春

自2018年至今，李利春“出征”赣州已有4个年头，从开疆拓土的冲锋者到驻守一方的实力闯将，他用辛勤的汗水默默书写自己的忠诚和奉献，践行中建五局“信和天下、敢为人先”的企业品格、发扬“较真认真”的工作作风，把五局装饰的旗帜牢牢插在了赣州的土地上。

——打好“扬名战”，打造区域标杆项目

素称“千里赣江第一城”的赣州，近几年积极融入长江经济带发展，成为联接海上丝绸之路与陆上丝绸之路的重要节点城市。2018年初，五局装饰以南康家居特色小镇PPP项目为起点，正式在赣州“开疆拓土”。

彼时，李利春临危受命，出任赣州南康家居小镇PPP项目的项目经理。赣州南康家居特色小镇包含家居会展中心、博览中心、孵化器等13个子项，是助推南康家居产业升级、实现南康产城高度融合的重要平台。项目的社会影响力之深远，责任之重大，李利春明晰于心。

开工前，他带领项目部跑步进场，做好前期的筹备工作；施工过程中，他统筹兼顾，紧盯现场，3个月完成家具文化博物馆、红木文化展览馆的建设，助力中国（赣州）家具产业博览会的顺利召开；以BIM建造精细化施工的孵化器幕墙工程，荣获2020-2021年度鲁班奖。

——走出“舒适区”，营销新手的10亿之路

2019年，中南分公司成立赣州经理部。当时，若想谋求在赣州的长远发展，就需要把忠诚能干的人才送到营销战线上。出于这样的考量李利春从项目经理转战市场营销，担任赣州经理部负责人。

李利春明白，市场营销是一个从无到有的过程，只有0与100的残酷结果。为此，他迅速转变工作思维，抛开作为项目经理的“执行”，抓住“结果导向”思维，从分析政策导向、掌握地区特点、筛选信息着手，摸清赣州公投市场概况和地方平台公司招标模式，发挥个人沟通能力强、敢闯敢拼的特点，秉承“客户满意、诚信共赢”的市场理念，在公司领导的带领下大大拓展了营销圈。

3年时间，李利春个人累计签约10亿，赣州经理部陆续攻破重点项目，累计完成合同额超15亿，其中营收、利润分别占中南分公司30%以上，为旗舰中南做出了强力的支撑。

——开创“赣州模式”，深耕精耕赣州市场

面对竞争愈发激烈的市场竞争，为了持续深耕、精耕赣州市场，在公司领导的支持下，李利春带领赣州经理部走出了一条“以点带面开展合力营销、以专业支撑实现遍地开花”的“赣州模式”道路。

赣州模式即以一个点的突破，带动面的展开，以“大五局”的意识，做好专业的支撑，实现经营效益的丰收；城市经理部各项目部资源共享，集中优势资源，助力城市区域深耕、生根。

作为践行这一思路的“先行者”，李利春注重“两场”互动，积极践行“现场即市场、满意即效益”的服务理念。现场方面，赣州在建项目均实现高效优质履约，获政府、业主和社会广泛好评，树立良好社会形象和口碑。

市场方面，李利春联合兄弟单位与业主保持了长期的良好互动沟通，加大了项目的推进力度。同时，作为赣州经理部负责人，李利春强推“五大中心”建设。全力推进“营销经理进项目”考核，助力项目创效及过程履约，有效对接业主；完善城市计量中心设置，为项目预算编制、施工过程计量、投标支撑等方面集中力量办大事、办好事，进一步加强了在外部市场的竞争力。

2021年，五局装饰赣州经理部成绩斐然。在李利春的带领下，赣州经理部外部市场战略业主合同额占比达100%，全年重点项目中标率达100%。李利春更是实现个人指标200%的超额完成，在公招市场先后中标南康区市民服务中心及人才住房示范小区EPC工程和泛家居生态体验馆EPC工程。

湖南省抗疫先进个人、中建五局优秀共产党员、五局装饰优秀项目经理……一路走来，李利春用自己的专业、敬业赢得了一项项荣誉。雄关漫道征程不止，初心不忘砥砺前行！

在五局装饰建设“社会尊敬、员工自豪，最具持续价值创造力的一流专业建造商”征程中，李利春将一路冲锋在前，乘风破浪！（图文供稿：朱一倩）