擦亮矿建品牌 立足长远发展

自2008年进驻非洲刚果(金)市场以来，中铁九局大连分公司在进军海外市场的浪潮中已经摸爬滚打了14年。14年来，中铁九局以扎实的矿建施工能力为基础，依靠与各业主单位的良好合作关系，确定了以矿建项目为主的市场营销模式，生产能力和经济效益逐年稳步提高。疫情期间，中铁九局坚持防疫保产双向管控，坚持稳中快进基调不换，坚持履约创效方向不变，2020年、2021年新签合同额、营业额连续突破历史新高。

共克时艰，抢抓先机立足刚果(金)市场

2008年，中铁九局初涉刚果(金)市场，没有足够的优势去参与大型工程建设。2009年底，绿纱矿业施工筹备在即，中铁九局不放弃任何一次机会，经过认真筹备，全体员工主动请缨，取得了绿纱办公生活区施工工程优先承揽权。对于只在刚果(金)市场做一些零星工程的九局人来说，在这个关键时期，必须抓住机遇，给业主单位信心。短短4个月，中铁九局不仅在一周内完成了设计施工图纸、施工预算报价、合同条款制定、合同谈判签订，还克服了雨季施工、材料匮乏、人员短缺等困难，如期完成了生活区营地建设。中铁资源公司领导来到刚果(金)，对九局的拼抢精神给予了充分肯定，被中铁九局奋勇争先、诚信履约的精神深深打动，将后续绿纱矿建、MKM矿建等大型重点工程交付给了九局，至此，中铁九局全面开启了刚果(金)矿建市场的新篇章。

随着中铁资源在刚果(金)地区的持续发展，中铁九局与中铁资源建立良好的合作关系，14年里，双方陆续签订合同350项，完成合同总额3.738亿美元。

精准定位，打造矿建专业化品牌工程

近年来，由于全球铜、钴金属需求有所提升，为了保证在刚果(金)地区实现持续发展，中铁九局精准研判市场前景和发展定位，以现有市场为依托，利用自身扎实的矿建施工能力，依靠长期以来梳理的良好形象口碑，确定了以矿建项目为主的市场开发模式。

凭借出色业绩和不懈努力，中铁九局在刚果(金)市场先后中标中色华鑫马本德矿建工程、紫金矿建活法、湿法一、二、三期工程、盛屯CCR和盛屯CCM矿建工程、华友PE527矿建工程、KAMOA工程、TFM工程、KFM工程、盛屯卡龙威矿建等多个系统外矿建项目。多年来，与紫金、华友、盛屯、安胜等矿企建立了良好的合作关系。随着全球铜、钴金属需求的提升，中铁九局积极把握知名矿企在刚果(金)加大投资份额的机遇，充分发挥品牌优势，稳固市场地位，树立品牌形象。

坚持“以现场保市场”，全面实现国际化滚动经营

随着中资矿业企业在刚果(金)地区投资的不断加大，矿业市场出现了井喷式的发展，中铁、中色、紫金、华友、安胜、盛屯等在刚果(金)地区持续加大投资。中铁九局坚持“以现场保市场”，努力实现滚动经营发展，并全面实现国际化滚动经营。2015年至今，中铁九局与紫金矿业公司已经保持了7年的合作关系，多次获得紫金矿业公司发函通报表彰，并以此工程为跳板，中标刚果(金)科卢韦齐市自来水厂工程、紫金矿建二、三期湿法冶炼、力博水泥厂等项目。过程中，公司开发团队积极研究FIDIIC合同、南非相关规范及管理要求，成功中标KAMOA-KAKULA开挖槽项目，与世界矿业巨头艾芬豪公司合作，承建非洲最大的高品位铜矿门户--KAKULA开挖槽工程，该工程也是KAMOA铜矿在刚果(金)地区首个地下开采工程，对中铁九局在刚果(金)地区的发展有着十分重要的历史意义。与此同时，中铁九局顺利进入了紫金矿业集团旗下欧洲区域矿建市场，2019年9月份，成功参与了紫金矿业公司在塞尔维亚的施工任务。2019年至今，中铁九局凭借国际化的施工经验，再一次进入洛阳钼业TFM、KFM世界级的矿企分包商名录，参与了国际化矿建施工，真正意义上参与到国际工程管理中。2022年，中铁九局又顺利进入了华友钴业旗下津巴布韦矿建市场，参与了华友钴业公司在津巴布韦的施工任务。

中铁九局依托刚果(金)矿业施工品牌，多年来加强与驻外使领馆、参赞处及商务部、外交部门的沟通与交流，建立一整套的信息和管理通道，与当地政府保持有效接触与沟通，为辐射非洲区域经营营造良好的外部条件。

集群调配资源，实现矿建管理科学化

在矿建项目施工过程中，中铁九局面对工序繁杂、人力输入量大、机械材料配比高、工地分散、人材机资源配置协调困难等不利因素，始终坚持科学策划，统筹管理，利用区域优势，通过设备横向调配、人力材料资源共享等方式，合理进行优化资源配置;还制定了“设计-建搅拌站-清表-图纸及工程量审核-提报计划-施工-竣工验收-竣工结算”的矿建施工管理流程，合理规范了生产工序;由项目经理统筹管理13个在建项目，分管物资设备副经理驻扎现场，现场副经理及负责人横向联动，利用现有资源配置，发挥人材机集群管理调配模式，盘活整个区域项目。为了缩短采购时间，中铁九局拓宽当地采购渠道，成立了赞比亚多元经营中心，为在建工程提供便捷物资服务。同时，建立了三个碎石生产营地、三个物资储备营地和一处铝合金门窗和彩钢瓦制作加工车间，大大降低了成本，提高了市场竞争力。在国际化施工过程中，中铁九局结合KAMOA项目的南非管理安全质量管理模式以及TFM十五条“零容忍”，进行施工作业规范化管理，按管理模式分类，指定各系统的管理实施细则以及责任矩阵分工，并要求刚果(金)区域各项目严格执行，项目还根据刚果(金)的区域分布情况，实时对人员、物资、设备进行动态的管理。

面对刚果(金)疫情防控复杂的严峻形势，中铁九局实行了封闭式管理，同时对刚方员工采取招聘、录用、体检、隔离等一系列严格防疫措施，从人身安全、住宿、食品、福利待遇等方面提高了标准，极大带动了刚方员工的工作积极性，还通过内部员工横向协调，既保证了防疫安全，也保证了生产需要。近年来，开发、产值不断突破历史新高，取得了防疫生产的双胜利。

科技创新提效率，建造精品创品牌

中铁九局在刚果(金)地区成立了赵佳劳模创新工作室，对技术创新、工序衔接等多方面进行学习和研发，并运用在施工实践中。华刚矿建、紫金矿建、TFM矿建通过《矿建中粗碎车间钢塑加筋带挡土墙地基生物固化施工工法》为项目节约180万美元，并获得企业级工法。施工中，矿建工程始终坚持稳中快进，主要工点连破多项生产记录。中铁九局承建的华刚矿业刚果(金)SICOMINES铜钴矿采选冶一期工程建设，在2017年被中国建筑业协会授予“中国建设工程鲁班奖(境外工程);同时荣获“KAMOA铜矿安全成就奖”，创下了KAMOA公司在刚果(金)地区19家分包商中时间最长的安全无事故记录，是KAMOA公司安全生产的最高荣誉;并且在其他参建单位出现群体疫情后，中铁九局勇挑重担，力保TFM10K矿建如期完成，荣获TFM公司“月度建设先进单位”;华刚二期矿建工程在施工竞赛中连续三个月获得第一名，荣获“先进集体”荣誉称号。

多年来，中铁九局在当地依托过硬的产品信誉和良好的社会信誉，与刚果(金)政府、华人商会等各界联系紧密，形成广泛的社会资源，为进一步开拓刚果(金)矿建市场奠定了坚实基础。

擦亮矿建品牌，立足长远发展，深耕非洲区域，彰显央企风采。奋勇争先的中铁九局人，将继续风雨无阻，勇创佳绩，为中国中铁海外发展做出应有贡献。(图文：中铁九局   孙迪、宋鹏)