联想，让世界各地充满智能

现在是个网络社会，在中国的大部分城市，都进入了网络化办公的时代，联想已经为无数的家庭和企业提供了可靠的智能设备。联想作为企业数字化和智能化解决方案的全球顶级供应商，积极推动全行业“设备+云”和“基础设施+云”的发展，以及智能化解决方案的落地。

联想是一家全球领先的科技企业，秉承“智能，为每一个可能”的理念，联想持续研究、设计与制造全球最完备的端到端智能设备与智能基础架构产品组合，为用户与全行业提供整合了应用、服务和最佳体验的智能终端，以及强大的云基础设施与行业智能解决方案。

联想是全球智能设备的领导厂商，不仅在中国有庞大的销售网络，在外国也建立了强大的销售网，每年为全世界提供数以亿计的智能终端设备，比如笔记本电脑、台式电脑、平板、智能手机等。在2021年，联想PC销售量位居全球第一，联想为全球智能终端的发展做出了巨大贡献。

联想已经在全球180个国家和地区开展了智能化业务，业务布局非常均衡，在全球共有五个业务大区，联想的业务在每个大区都处于领先的位置。

我作为联想公司的一名市场总经理，负责PC及软件的销售，对于公司的销售网络非常认同，公司之所以能取得如此优异的成绩，离不开公司在销售方面的正确领导和培训。

第一、市场分析

公司的市场调研工作做得十分到位，有了真是可靠的市场市场数据，才能对市场进行有效的分析。根据市场容量和制定销售计划。

第二、销售产品网的建立传统渠道和线上渠道想结合

通过与厂商建立有效的合作机制，不断提升联想品牌在厂商中的竞争力和附加值，争取为厂商的持续经营提供有力的帮助，协助经销商因地制宜制定推展计划,提供专业渠道，增强合作厂商对联想的信心，提供核心动力。

统筹布局，建立线上线下的销售网络，线上销售进一步提高联想品牌的宣传与推广，扩大品牌影响力，线下销售为客户提供更高的品质服务与保障，让客户买得放心。

把握当前市场的工作主线，通过营销整合与资源合理搭配，进一步提升联想品牌知名度与美誉度:通过贴身专业服务脏现品牌内涵.通过市场整合，打造富有创意和激情的销售团队与经销体系、经销商。

第三、积极沟通

定期与业务相关人员及时沟通，及时制定销售计划，并在实施过程中，实时跟踪销售数据，积极了解市场销售存在的问题，确保销售各个环节的正常进行。

第四、实现销售人员的自我成长

培养销售人员发现问题，提高销售人员的自身素质，学会发现、总结，达到最终解决问题的水平，提高销售水平，实现销售人员的自我成长。

除此之外，联想的企业文化对我产生了深远的影响，也在公司发展中起着重要作用。它让联想实现了一个又一个梦想，能够跨越地域的边界，实现高效地合作。

（作者：联想公司PC和软件销售总经理-王政）