摆脱传统模式束缚,走茶叶品牌化发展道路

发布时间:2022-09-09 16:45:06 | 来源:中国网 | 作者:辛文 | 责任编辑:郭顶

品牌突围,提升消费者认可度,做行业领头羊

业无高卑志当坚,男儿有求安得闲。张耒的这句醒世恒言陪伴着河北的茶叶经销商张总,从乡镇小茶商走到县城茶产业带头人,这一路他受过质疑也受过嘲笑,任凭风吹雨打,他终究坚定的在茶叶品牌建设的路上越走越远,虽道阻且长但行之将至。如果你正身处困顿之中,那么不妨看看张总的故事,希望可以为你带来些许力量。

受家庭影响,我从小便对茶产生了浓厚的兴趣,长大后也子承父业数十年如一日地经营着一家老茶店。然而时代在飞速地发展,人们对于食品安全的要求越来越高,店里的三无茶叶也越来越不受消费者认可,起初还有零星的几个老顾客愿意给面子光顾,但后来茶店逐渐门可罗雀,连老顾客都说“虽然是几十年的老茶店,但三无茶叶我们喝着也不放心啊,那些有品牌,包装精美大气的茶品,自己喝着方便,拿去送礼也很有面子”。

是啊,“酒香不怕巷子深”的老思想已经不再适用于新时代,空有好茶,没有好的“排面”,老客户越来越看不上,新客户吸引不到,怎么能有发展?有“好马”,那也得有“好鞍”,好茶配上好品牌好包装才能被更多老客户和新客户接受啊,如果我不彻底改变经营思路,恐怕父亲的老茶店都要砸在我手上了。那是2015年,当时网络已经全面普及开来了,我这个老顽固也无可避免地接触到了网络,就是从网络上,我看到茶品牌的成功案例,这让我开始意识到只有将茶铺品牌化,才能盘活父亲的老茶店。于是,一条只能摸黑过河的茶铺品牌化之路开始了。

这条摸黑走的路,一走就是五年,可叹的是,因为对品牌建设经营方面缺乏经验,茶店品牌化始终没能做成。起初,我尝试着自己去打造品牌,通过传单和海报宣传,但收效甚微。后来经人指点,我又通过设计公司专门做了茶叶外包装,可依旧看不见效果,甚至还因此花了一大笔钱,茶店的经营也每况愈下。

或许是上天垂怜让我机缘巧合之下结识了京柒茶仓的推广员孙翔,他告诉我京柒茶仓是一个为个人、企业、茶行量身打造的资源共享型平台,可以为客户提供定制化品牌建设方案。他的话让我很心动,可这五年来我一次又一次的失望,实在不敢再轻易尝试。看出了我的犹豫,孙翔主动提出要给我看看平台的成功案例,这一看我才知道,这个平台支持线上自助下单,从定制包装到产品推广都有人帮忙做,这正好弥补了我在品牌建设经营方面的缺失。

犹豫打消了,机会就在眼前,于是我当即决定要与京柒茶仓合作!通过在京柒茶仓APP上自主下单,平台为我提供了品牌定制、包装设计、产业研发、市场营销、供应链打造、物流售后等方面的“一对一”服务,特别是品牌定制,只花了当初请设计公司的一半资金,就做成了属于我自己的茶品牌。中间任何一个环节我觉得不满意都可以再与平台商议,这种一条龙服务的方式也为我省下了一大笔人工成本。

关键还有茶叶的品质也是可定制的,毕竟茶叶是分等级的,非常好的茶叶可能几百上千元一两,常见的茶叶可能几十到几百一斤,在京柒茶仓可以定制自己想要的茶叶,京柒茶仓会有严格的审核,都是经过了权威认证,这样我完全可以自主把控店内各种茶的品质,好茶有了认证加上好的包装,客户买茶也放心,送礼也是倍儿有面子。

通过京柒茶仓APP的帮助,我的小茶店有了可靠且高品质的供货来源,实现了自主把控茶品质,彻底摆脱了“三无茶铺”的名头,他们都说“拿着这样高端的茶叶去送礼,肯定有面子”,线下销量也因此一下子就打开了。同时平台也为我规划了线上销售方案,在京柒茶仓的帮助下,我从线下和线下双渠道开展运营活动。线上,我自己的茶叶品牌系列的产品,可以放到京柒茶仓平台的京东、天猫商城售卖,线下除了在我自己的店里卖,也可以把货铺到其他京柒茶仓的合作商家代卖,通过双渠道运营销售,现在我的公司月盈利基本可以达到三、五十万,并有计划扩大运营规模。而今,我的茶铺成了公司,我也从茶铺老板变成了县城茶产业带头人。公司规模越做越大,带动了周边邻里的就业,这种带大家赚钱的感觉令我自豪。

我这一生中不曾遇见什么贵人,但如果算的话京柒茶仓大概就是我的“贵人”吧。平台的茶叶取自厂家原产地,经过国家机构检测,品质安全有保障,并且APP是客户-平台-原产地三方合作,没有中间商,价格优惠实在,为我的品牌化建设之路节省了不少开支。未来,我想我还会与平台持续开展合作,进一步扩大自己的品牌影响力,让茶文化传的更广更远。

如今,虽然我已经真真切切地做出了一点成绩,可如果要我给大家什么建议,我仍不敢妄言。只祝愿大家都能遇见机遇,并有抓住机遇的勇气!

有时候,选择真的大于努力,与君共勉!