循环时尚成消费市场复苏新增量 红布林驶入发展快车道

近日，红布林联合益普索发布《2023循环时尚行业趋势报告》，透视循环时尚这个千亿赛道的新风向。后疫情时代，在经济平稳较快回升基础上，挖掘内需潜力，激发增长动力，进一步增强经济复苏的稳定性成为主旋律。在低碳理念兴起的当下，让时尚产品在消费端二度流通及循环的"循环时尚"，已成为消费市场复苏的新增量。

报告揭示循环时尚行业发展的四大趋势：一是“循环青年”崛起，受环保意识驱动成为“循环效应理论”的关键承载体；二是衣物“大热”，继箱包之后成为新焦点；三是行业鉴定标准逐步完善并规范化；四是“平台化”成为主流，持续赋能产业发展。

报告里的各项数据和各种研究充分证明，循环时尚行业发展拥有巨大的想象空间。例如，大众愿意购买使用绿色产品和服务、二手商品等，拥有高达96%的绿色消费支持度。但是国内循环时尚商品流转率仅有5%。这种高需求和低流转的市场格局，预示着循环时尚行业将进入爆发期。

在2023年开年之际，多个部门、多个行业发布了一系列“稳经济促发展强信心”的统计数据和规划目标。从已经公布的这信息当中，我们已经能够看到中国经济在2023年将展现出的韧性和信心。

循环时尚行业驶入快车道

“低碳”趋势成为循环经济行业的“催化剂”。报告指出，许多国家都在“通过碳减排应对全球气候变化”等方面达成共识，并将“碳中和”上升为国家战略，提出了“无碳未来”的愿景——这种“低碳”潮流推动中国循环经济快速蓬勃发展。在大众层面，超九成消费者愿意在未来践行“低碳生活”理念，让闲置物品“转”起来，让“循环”成为一种时尚、潮流的生活方式——这种消费理念的变迁让循环商品消费获得更多支持。

报告同时指出，发展绿色循环经济是实现“双碳”目标的五大发力领域之一。通过发展绿色循环经济，在产品端借助商品的回收循环再利用体系，降低材料及能源消耗。在消费者端，发展绿色循环经济能够推动大众消费方式向绿色循环的环保模式变革，支持大众用更加“低门槛”的方式践行碳减排的环保使命。

循环时尚作为发展绿色循环经济的重要手段之一，未来潜力可观。

随着大众消费心智逐渐成熟，循环时尚将会进入新的增长高峰期。报告显示，2010年国内二手奢侈品市场呈现稳步增长趋势。2015年，线上二手奢侈品交易平台开始占据市场。预计未来几年，随着循环经济理念深入人心，循环时尚产业开始迎来高速增长期。据报告透露，预期至2025年，循环时尚产业规模将超千亿。

赛道玩家对循环时尚的“念念不忘”，终将得到市场的“回响”。日前，循环时尚头部企业红布林获转转战略投资1亿美金，完成循环时尚行业单笔最大规模融资。着眼于绿色可持续发展理念，红布林与用户共创了循环时尚这种新生活方式。站在循环经济发展的“康庄大道”上，红布林敏锐预见循环时尚的发展潜力。通过打造领先全行业的平台体验，红布林在这个细分赛道上“一骑绝尘”，自然而然受到消费者和资本市场的“追捧”。

“循环青年”，新一代消费者的标签

循环时尚的新潮和环保特性，驱动用户规模增长。报告显示，在半年内，有54%的用户出现过2到3次的二手奢侈品交易行为。他们从计划购买到真正“剁手”的持续时间仅为2到4天。一方面体现了用户决策周期短，另一方面也侧面证明循环时尚对年轻群体的强大吸引力。同时，伴随消费升级,越来越多的用户更注重消费品质、自身心理和情感喜好。从“为悦己者容”到“为悦己而容”,循环时尚正好契合循环青年群体“爱生活、爱自己、追求个性、提升自我、满足情感需求”的“悦己”需求。

报告显示，循环时尚整体市场呈现“供不应求”的态势。市场上有24%的纯买家和14%的纯卖家，另有62%的用户则是“既买又卖”。他们既是购买方，同时也是出售方，逐渐形成循环时尚用户“买卖一体化”的趋势。在“买卖一体化”的用户眼中，循环时尚能够“来回倒腾，可享受不同奢侈品的乐趣”。

以30岁以下的年轻女白领为代表的当代消费者们，正在引领循环时尚消费风潮。受到“环保导向消费偏好趋势”影响，他们主动且优先选择循环商品。报告显示，他们平均月收入约为15855元，主要分布在北上广等一线城市，超八成是本科及以上学历。他们有能力也更乐意选择能够体现自身品味，且符合社会潮流的循环商品。

以环保为导向，“循环青年”正在成为新一代消费者的标签。双11前夕，红布林发布的《循环消费倡议书》提到“循环青年”这一概念。他们被定义为循环消费主义的忠实践行者。中国绿发会专家表示，“循环人群”是一种“新的生产生活方式”，是“环境友好型的”，是“以绿色为指导的”，内涵与“循环青年”不谋而合。

怎样在变化中满足用户“确定性”的需求？

数据显示，超7成女性用户以包袋为循环时尚交易主要品类。相较于当季新品，67%的用户更青睐具备卓越保值性的经典款式。同时，约5成用户更倾向于选择具备更高性价比的95新商品。“时髦精”们尤其钟爱那些卖出可回血、买入可理财的包袋。这和日前红布林提出的“回血包”概念一脉相承。

报告显示，随着大环境中环保思潮的影响，衣物已成为继箱包外的第二大品类。33%的用户表示愿意在未来购买二手奢侈品时尝试二手衣物，相比当前增加7%，并在未来会有更大的增长趋势。随着环保意识的渗透，以及对高性价比的商品属性追求，市场对于二手衣物的接受度不断提高。

循环时尚从“入门”到“精通”，用户对商品的核心关注点也有所不同。对于“入门小白”而言，商品价格及真伪成为决定是否“剁手”的关键，但是对于喜欢尝试、追求猎奇的“进阶玩家”而言，商品的价值、设计、文化内涵才是他们优先关注的内容。受循环经济意识影响的“循环达人”，会更加看重归属感，反而对商品性价比关注度不高。对于深谙循环时尚消费逻辑的“顶级VIC”而言，则更愿意通过私人定制、服务体验等维度，去整体评判一个循环电商平台及其服务的可持续性。

用户乐于享受平台服务升级给消费体验带来的良性变革。52%的用户表示，直播是最适合循环时尚商品的售卖模式。这种模式集结了线上便捷和线下生动的优势，保障了用户对产品的全面认知，同时也提供了一个友好的互动窗口，让用户反馈得到及时回应。

线上平台的操作便捷性、商品丰富度、价格优势等特征，成为有效吸引用户的关键因素。报告显示，超52%的用户认为“便捷，可以随时随地浏览”是他们选择线上渠道主要原因之一。过去，零距离、沉浸式体验产品，和店员或者其他顾客友好互动，都是线下门店的传统优势。近年来，互联网的数智化变革为电商平台带来巨大的技术势能，线上循环时尚交易平台已成为用户最主要的信息来源和交易渠道。

平台赋能，推动行业“如日初升”

“平台化”是循环时尚行业发展的“最优解”。报告透露，由于二手奢侈品交易本身缺乏统一标准，聚焦于交易前、中、后不同阶段的用户痛点，循环时尚电商服务平台未来将能通过专业化鉴定、透明化商品、大数据定价等方式，巧妙解决用户在交易过程中的种种“不放心”。

循环时尚的主流商业模式包括C2B2C商业模式、C2C商业模式以及B2B2C/B2C商业模式三种。在循环时尚交易过程中，买卖双方立场不同，核心关注点亦有所不同。例如买家注重的是商品的“真实度”，卖家则更聚焦于佣金收取比例、商品鉴定或评级等平台服务要素。C2B2C模式在平台投入大量运营成本，去支撑有关商品鉴定、仓储以及养护等服务要素，通过更加“透明化”的方式，妥善解决了买卖双方的担忧点。

以C2B2C模式的典型代表企业红布林为例，卖家将商品寄卖或者出售给平台，平台经过审核、鉴定、定价处理后上架，对商品品质做出担保，使买家用户放心。在品控方面，红布林建立了专业的鉴定师团队，首创20道商品鉴定养护流程，同时商品还会经过中国检验认证奢侈品鉴定师团队权威鉴定，确保100%正品。此外，红布林首创的“一码溯源”功能，支持用户通过扫码查询证书编号、购买时间等各项信息。

依托领先全行业的鉴定、定价、物流配送、仓储等服务，红布林为用户带来卓越的平台体验。报告指出，红布林用户在商品鉴定/评级、客服等方面整体满意度较高。与此同时，由闪电发货政策和新一代循环包装加持的物流配送服务、标准化和专业化管理的仓储环境，也让红布林无愧为“行业标杆”。

赛道玩家需聚焦行业最难啃的“硬骨头”。循环时尚行业鉴定专家表示，“现在很多的鉴定机构都是在摸着石头过河，而没有一个行业的规范，我们现在就是要搭建这个”。报告显示，要完善循环时尚行业鉴定标准，需要两方面的发力：一是在行业内推进同品类鉴定标准实现规范化、透明化，二是通过制定结果溯源/复议体系，充分保障消费者权益。

生态？时尚？循环效应到底是什么？

通过多部门多行业新年开局所传递出的积极信息，我们已经能够感受到中国经济复苏的脚步正在逐步加快。作为国内用户规模最大的循环时尚生活方式平台，红布林敏锐察觉到绿色消费浪潮的崛起，率先提出循环效应理论。报告指出，循环效应是“在宏观经济变化影响下，受到循环理念影响的消费人群，消费心态发生变化，更愿意让现有商品循环起来，拥抱全新的生活方式”。

如果把“循环效应理论”看做一辆急驶的汽车，那么各“部件”通力协作构成了完整“车身”。报告指出，2019年，可持续消费理念开始在大众间流行。汽车的“引擎”，正是大众低碳意识的觉醒。随着循环电商不断完善自身基础设施，“平台”成为这辆汽车的“车身”及“底盘”，支撑着循环时尚行业纵深发展。循环青年”们驾驶着这辆顺应时代发展的汽车，将前进方向对准了循环时尚生活方式。

“循环效应”深切影响着循环时尚行业的发展，甚至有蔓延至其他领域的趋势。当效应显现，循环消费浪潮崛起，将反向推动着大批企业的良性变革。未来，大批循环企业“涌现”，“绞尽脑汁”为循环青年们提供符合环保理念的产品或服务。报告透露，在新一代消费群体间，效应将引领一种更加绿色可持续的消费模式，在后疫情时代下开创一种全新的循环时尚生活方式。

报告显示，循环青年是循环效应理论的重要承载体。未来，他们将通过选择由循环理念打造的平台、商品和服务，推动低碳经济的进一步发展。

头号玩家“蓄势待发”

通过塑造出“循环&时尚”的品牌个性，红布林成功聚焦了大部分用户的认知。报告显示，用户对红布林的认知度达67%，成为循环时尚主流平台。去年九月初，红布林以创始人徐薇的一封内部信开启了品牌升级计划，让“循环时尚”作为一种全新的、先锋的生活理念为多数用户所熟知。整体计划涵盖焕新品牌Logo、优化APP体验、鉴定系统升级等。随后，红布林在APP端内上线“循环时尚环保活动”，让用户得以明确感知每次交易产生的减碳数值，直观感受个人的环保贡献“分数”。

报告还指出，循环时尚行业的核心使命是推广并深化循环理念。具体而言，是赛道玩家应当致力于传播循环消费观，引导更多消费者将眼界从自身扩展至自然生态环境，甚至对整个社会的关注，带动全民循环消费意识提升。

曾就读于北京大学、取得牛津大学硕士学位的徐薇，在移动互联网和新消费经济兴起的元年加入风险投资行业，在积累多年市场研究和早期企业投资经验后创立了红布林品牌。循环时尚的“最优解”在于社会、企业和消费者三者形成合力。红布林脚踩的循环时尚赛道，不仅是一种发展模式，也是一种低碳、环保、可持续的生活方式。

徐薇曾公开表示，“创业维艰，选择做二手循环时尚交易这个方向，让我们在供应链，交易标准，用户市场教育等方面，被很多难题挑战。但我们一直在迎难而上，不断创造这个行业的第一，直至今天红布林成为行业的最头部公司。做难但正确的事情，虽然不易，但却充满意义。”未来，红布林将在推动产业发展变革的道路上持续发力，以ESG企业发展理念为指导，积极开创更加贴近循环人群需求的循环时尚电商服务环境。