23AW订货会“爆火”背后，都市丽人打造千万“爆品”的逻辑是什么？

人潮涌动的订货会现场，都市丽人加盟商们穿梭于多款新品之间，通过触摸产品感受面料，用纸笔经过一番计算后，通过手上的平板进行订单确认。全国销量领先的国民内衣品牌都市丽人，在3月26日以一场热闹非凡的2023秋冬新品订货会，再次向众人展现了一场舒适又有型的国民内衣盛宴。

据了解，都市丽人此次订货会情况超预期好，无论是现场的氛围，还是数据的呈现，无一不展现出都市丽人2023秋冬新品订货会的“火爆”。

透过此次订货会的成功，都市丽人多年来能够打造一个又一个爆品的逻辑是什么？又是如何满足众多女性需求成为国民内衣品牌的？

打造多款千万爆品，铸就国民内衣品牌

正如世界上没有相同的一片树叶，每个人的身材也同样是独特的存在。根据国家统计局数据，截至2021年末中国女性人口达6.9亿。女性人口的众多，意味着对贴身内衣有更多样的需求。

无钢圈、无尺码、大胸显小、聚拢、透气、有蕾丝等等，从功能到外观设计，女性对内衣的喜好取向可谓多种多样，既有喜欢流行的无尺码内衣，也会有喜欢显身材的塑型内衣。如今，随着消费者对内衣的认识逐渐回归科学理性，曾经火热的无尺码内衣也渐趋冷静。

消费者开始重新审视，到底怎样的内衣才是真正适合自己的？怎样一个品牌，才称得上真正的国民品牌？

不同于现如今大多数内衣品牌仅服务于单一细分需求，都市丽人作为国民内衣品牌，需要面向更广大女性的需求，深度洞察女性的全方位需求，并在女性内衣的研发、面料、模杯、供应链等方面精益求精，力求满足普罗大众的广泛需求。

都市丽人2023秋冬订货会上，前三款内衣类型各异，预计转换至终端零售将价值近亿元。这三款功能、款式各异的内衣，全方位呈现当下女性对内衣轻薄、无感、舒适、亲肤、塑型等多元化需求，完美贴合了大众女性对于内衣舒适又有型的需求点。

作为全国销量领先的国民内衣品牌，都市丽人的这场订货会对内衣消费趋势有着关键参照，预示着接下来的女性内衣消费趋势将走向多元化，而这三款内衣已提前锁定成为“爆品”。

都市丽人深谙赢得消费者的心，多年来以消费者需求为导向，坚定产品创新研发。大众需求瞬息万变，每年都市丽人的研发团队都会根据消费趋势，打造出数百款内衣产品，满足消费者多元化的需求。

正如都市丽人集团副总裁李想所说，“任何一个产品单拉出来都有成为爆品的潜质”。

这句话的背后，说透了都市丽人打造爆品的逻辑——紧抓大众消费者各个需求点，逐一击破。不单有契合大众需求的“爆品”，都市丽人的国民内衣也能通过挖掘小众的“强需求”，打造出小众圈层中的“爆品”，这也是都市丽人能够在贴身衣物领域打造出一个又一个爆款的关键。

例如，都市丽人洞悉部分养宠人士衣物易粘毛的烦恼，在面料、功能、工艺上下足功夫，于2020年首次发布无尘棉家居服，凭借“防沾尘防粘毛、防静电、透气舒爽、吸湿速干”的产品特性将打动一众养宠人士的心，上市截至2022年末累计销售超160万件。

仅无尘棉家居服这一系列，在2020年-2022年两年间经历了四次革新，一步步为无尘棉叠加更多功能“buff”，将其推向更广泛的消费群体，帮助大众实现更高品质的居家生活。2023年春夏，都市丽人无尘棉系列再次升级，推出专属定制的凉感无尘棉，再次俘获消费者的心。

此次订货会，都市丽人的vbra系列、动力杯、柔芯杯家族、玻尿酸保暖衣、无尘棉家族等等一系列销量破百万的爆品再次焕发全新生机。

这都代表着过去25年间，都市丽人看见新时代女性的多元化需求，坚持在内衣制造技术、面料、专利研发上“硬磕”，在舒适又有型的国民内衣上持续迭代更新，为消费者提供更具幸福感的产品。

据了解，都市丽人独创有斜拉索、双曲拱桥、WM型、柔型杯等专利累计共516项，以专利技术支撑起国民品牌的底气。

订货会成功的推手——期现货模式

除了产品的升级迭代让都市丽人的客户们充满信心，订货会能够收获佳绩的另外一个关键因素，便是都市丽人采用的期现货结合的订货模式。

市场风向瞬息万变，消费者对于产品的喜好也是处于不断变化的过程。为增强对市场需求的敏感度和快速反应，都市丽人通过对供应链及商品运营的持续优化，早在2022年便由原来的现货模式改为期现货结合，让加盟商在订货会上先预定60％期货商品，后续通过销售情况，在都市丽人B2B客户沟通平台上灵活增补余下40％现货，有效降低加盟商库存。

据了解，都市丽人B2B平台自去年８月上线后，累计补货超４亿元。订货会上，都市丽人加盟商表示，期现货模式更加灵活，也消除了他们的很多顾虑。

订货会爆火后的延续，都市丽人百城千店计划也迎来了重大突破。2023年１月至４月，都市丽人新开门店同比增长116％。此外，一季度新客户(首次)签约占比，较同期增加16个百分点。

以消费者为导向的国民内衣产品，铸就了都市丽人坚实的护城河，通过灵活的期现货模式盘活数百款产品，透过此次订货会的火爆，都市丽人孵化出多个“爆品”的强大实力已充分展露在众人面前。