迎普惠经济，迈数字化新时代！银行人聚焦个贷普惠公开课...

随着后疫情时代的结束,2023年4月国内GDP同比增长6.74%,环比3月提升了0.95%,国内消费品市场、进出口贸易以及PPI等关键指标都在稳中上升;同时,线下服务业、实体经济的景气指数随着“人-货-场”的常态化,亦在朝向疫情之前的快速恢复,而这些经济上呈现的卓绝成效,离不开宏观政策的一次次精准调控。

2022年,人民银行印发了《关于推动建立金融服务小微企业敢贷愿贷能贷会贷长效机制的通知》,深化小微企业金融服务供给侧结构性改革,着力提升金融机构服务小微企业的意愿、能力和可持续性,助力稳市场主体、稳就业创业、稳经济增长。普惠业务既是保就业、稳经济、促增长的关键,也是国家政策的必然要求。

政策的出台明确的表明,银行业将再次成为国内经济步入复苏周期的关键纽带,通过“普惠金融”这一柄利刃,为个人经营、小微企业的发展提供数字化以及生态化的系统性发展解决方案,银行的核心业务也将从单一传统的普惠信贷产品逐步升级为普惠客户综合金融服务方案的供应商。

（公开课现场）

为了帮助各大银行更好的培养普惠业务相关的专业人才,从而带动整个银行体系对于普惠业务的落地运作,2023年6月9日,锐道咨询于青岛举办《2023年贷动未来·个贷普惠公开课》,公开课的现场邀请了“锐道咨询首席讲师”俞斌老师、“银行个贷普惠业务专家”张东阳老师、“CRST普惠营销体系创始人”祁思齐老师。

（俞斌老师）

（张东阳老师）

（祁思齐老师）

会议伊始,首先登场的是拥有16年银行培训经验的俞斌老师,他从宏观的角度讲解了银行信贷业务面临的三方面的变化、挑战与机遇:

一、个贷普惠业务在宏观领域中的挑战与机遇

二、信贷市场行业竞争加剧带来的挑战与机遇

三、技术革新带给个贷普惠业务的挑战与机遇

俞斌老师先是通过对信贷市场的宏观分析,再到银行人当前遇到的竞争压力,最后提出“破冰”的解决之道--技术革新。俞斌老师的每一个论题,都切实地贴合了新中国弘扬的“全面推进数字中国建设,助力高质量发展”的理念,亦与普惠业务的出台的初衷如出一辙。

（俞斌老师授课精彩瞬间）

“银行个贷普惠业务专家”张东阳老师,他的课程内容主要围绕“个人信贷”。他认为,要系统化的建立、推进、落实个人普惠金融业务,首先应该掌握个贷营销的策略与方法:

一、消费信贷精准营销是突围关键

二、经营信贷全员营销是大势所趋

张东阳老师他直接点明了传统的消费贷营销面临的五大困境,并提出了精辟的“漏斗五步功法”。

(张东阳老师授课精彩瞬间)

随后,本场公开课的第三位讲师“中小微企业普惠业务专家”祁思齐老师作为压轴登场。祁思齐老师的课程主要围绕“中小微企业普惠营销之链式营销”,亦是当场许多负责企业信贷业务银行人十分关注的课程内容。

祁思齐老师的课程主要围绕“中小微企业普惠营销之链式营销”,亦是当场许多负责企业信贷业务银行人十分关注的课程内容。

祁思齐老师认为,当前的中小微企业普惠营销已经迈入了3.0时代,并对应归纳了四大链式营销策略,包括:融资创新、撮合供应链、协助数字化、促进生态化。此外,祁思齐老师从源头营销、名单营销、种子营销这三大营销路径,分析了不同路径下的中小微企业普惠营销应当如何开展业务。

(祁思齐老师授课精彩瞬间)

在公开课的现场,三位老师以《2023年贷动未来·个贷普惠公开课》为主题,分别授业了三项不同的课程内容,契合了现场的银行人们不同的学习诉求。

值得一提的是,俞斌老师还在现场看到了不少的“老朋友”,有几位行领导从年初的昆明,再到年中的青岛,让俞斌老师体验到了一把“被追星”,也进一步的激励了现场的讲师,包括锐道咨询的每一位同僚在内,我们十分地荣幸,能够为银行业、为银行人出一份力,而感到自豪与归属感。

（公开课现场）