胡道生：技术加持 产品创新 中交车旺探索运力端服务创新蓝海

当前，我国物流业继续保持稳定发展势头，成为畅通经济增长“主动脉”和“微循环”的重要力量。在发展交通强国的国家战略指引下，政策利好和行业内生需求合力推动行业数字化变革迎来春天。

一方面，数字化变革政策导向明确，国家相继出台《“十四五”现代流通体系建设规划》《“十四五”现代物流发展规划》等政策，指引推动物流由“数量型降成本”向“结构型降成本”转变，提质降本增效。

另一方面，外部环境引发行业洗牌，传统粗放的运营管理模式被加速淘汰，通过数字化变革实现降本增效，增强发展韧性，成为从业者的内在需求。

新旧相推，日生不滞。面对数字物流时代机遇，江苏中交车旺科技有限公司总裁胡道生认为，中小运力群体增值服务创新将是一片新的蓝海。在物流行业中，中小运力群体作为基石，是整个物流构建的供应链血脉中流通的血液，然而他们面临着巨大的挑战。物流中小运力群体由于体量小，缺乏议价权，采购成本高，导致利润不断压缩，同时信息化程度低，管理效能低下，长期处于高成本低效能的运转状态。江苏中交车旺科技有限公司从中小运力群体的从经营管理需求入手，聚合行业头部供应商，将资源和服务以数字化的方式融入运营过程，帮助他们降低能源、保险、通行等经营性成本，提高货源、运力、资金等获取效率，满足中小运力群体“降本增效”的需求。

中小运力端增值服务创新是平台企业新蓝海

当前，在物流市场上发挥实际承运作用的绝大多数是车队规模在30辆车以下或者年营收不超过5000万的中小运力群体。胡道生表示，中小运力遍布祖国大江南北，这个群体很难有自建开发队伍实现自我升级的内在条件，向外部平台企业寻求技术赋能实现数字化升级是必要选择，然而目前能找到他们并为他们提供服务的平台企业并不多。

因此，中小运力群体增值服务创新依然是一片蓝海，平台企业要切入这片蓝海，需要具备三个关键能力：

第一要网状布局，实现地域空间和产品深度的网络状覆盖。中小运力群体实际上是以长途运输为主，大家都希望的是车跑到哪里，服务优惠就跟到哪里，所以在地域上，为这个群体服务的一定需要是全国性的公司。如，在油品产品端，由于不同地域间的油品供应商市场优势不同，平台企业就需要打通与上游供应商的全方位合作。

第二是有效触达，因为中小运力群体过于分散，传统的外部服务商实际上缺乏有效手段对他们进行触达。成本因素和定位机制决定大型服务商很难做到市场下沉，单个的中小运力也无法与行业巨头谈判达成全国性的优惠。因此平台企业需要科技手段对中小运力群体的流量进行整合，进而打通垂直产业链，为上游带来流量和销量，为中小运力群体带来全国性的优惠。

第三是获取信任，长期的信任源于优质的产品服务，平台企业需要通过深耕物流行业，并不断对产品进行创新迭代，才可以积累到用户的信任。

胡道生表示，江苏中交车旺科技有限公司深耕物流行业多年，始终聚焦中小运力群体的需求，强化技术创新，构建全链路的数字物流生态，提供一站式全方位服务，助力中小群体实现降本增效，提升管理水平和盈利水平。

中交车旺技术赋能和业态创新实现价值创造

江苏中交车旺科技有限公司作为运力科技服务平台企业，布局运力、油品、保险、金融、ETC等核心业态，为物流企业、车队、车主、司机提供一站式的公路货运全产业链增值服务，共创共赢。

胡道生认为，作为数字化平台企业，江苏中交车旺科技有限公司通过打通产业链垂直行业、整合上下游资源，针对用户的痛点、传统模式无法解决的难点，对传统物流增值业务进行数字化改造，对运营模式上进行二次创新，用技术赋能和业态创新实现价值创造，结构性降低物流人的经营成本，提升运营效率。

江苏中交车旺科技有限公司油品业务，通过可视化的物流运输、直供采购等方式,帮助物流企业以更低成本采购、更高效运营,实现能源零售环节的降本增效，加油网络已布局中石油、中石化、优质民营油站10000+座。其中，中交车旺中石油柴油电子卡，覆盖山西、重庆、广东、四川、江苏、湖南、河北、安徽、湖北、陕西等10省中石油加油站。中交车旺链接上下游,建立了多元化的综合用油服务产品矩阵，打造跨品牌、跨区域、更高效的加油及结算支付体验，为物流企业、车队、车主、司机提供“便捷易用、品质保证、相对优惠”的产品服务。

在保险服务上，江苏中交车旺科技有限公司以行车数据为基础，搭建人、车、货风险模型，与保险公司合作改造及创新货车保险产品。比如，针对大货车在高速路段行驶所打造的“高速救援费用险”，覆盖高速多发救援费用，切实避免天价救援费，广受企业和司机的好评。

金融业务板块，江苏中交车旺科技有限公司合作了多家金融机构，为物流从业群体提供便捷、高效的金融解决方案。让用户可以先加油后付费，先过路后结算，实现消费资金灵活支取，也为供应链业务开展提供资金支持。

江苏中交车旺科技有限公司打造的ETC产品，是一款专注于后付费记账卡服务的产品，公司联合全国多省高速集团及各大银行，推出适合广大物流企业和货车司机的ETC产品，让用户办卡无忧、使用无忧。

区别市面上的信息撮合类平台,江苏中交车旺科技有限公司为物流企业打造了一套运力综合服务解决方案。中交车旺运力业务的核心是基于平台沉淀的多维运力数据,结合已申请专利的相关智能算法技术,可高效清洗和筛选出线路可用运力,实现运力直采。同时,也为物流企业运输全流程提供代运营服务,拥有完整的运力售前、售中、售后保障。助力物流企业降低运力采购成本,提升运力调度效率,全面满足企业的计划性或者临时性调车需求。

胡道生认为，中交车旺最大的资产是用户，用户的信赖和认可是公司行稳致远的关键。截止目前，江苏中交车旺科技有限公司已为上万家物流企业及超千万司机提供服务，在加油优惠，高速通行优惠，保险服务优惠，贷款优惠等方面，已累计为物流从业者节省成本超100亿元，取得了一大批用户的信赖。