认养一头牛：数实融合引领新消费品牌发展模式

当下中国奶业面临周期波动，原奶价格下跌，饲养成本上涨，消费基本面深度变化，对追求规模发展的奶业来说有着切切实实的发展压力。产业上游起伏，叠加消费需求的多元和线上线下渠道的裂变，对乳企的能力提出了更高的要求。

奶业周期降临，认养一头牛的快速增长就显得格外亮眼。认养一头牛成立于2014年，这家成立不到十年的新锐品牌，在2019年至2022年1-6月，业绩稳步增长。且2020年度和2021年度，公司销售收入较上年同期分别增长90.79%和55.55%，高于行业平均水平。

其实认养一头牛真正达成逆势发展的动力，是全产业链布局早早进入正循环。认养一头牛从创立之初就一直是重资产发展模式，截至目前，认养一头牛已经拥有 7座现代化大型牧场，约 6万多头奶牛，一座数智化的工厂。产品累计服务超过 2000万精致家庭。2021年，自有智造工厂通过 IFS、SQF、BRCGS三大世界食品安全管理体系认证，河北康宏牧场成功入选国家核心奶牛育种场。

根据行业媒体《荷斯坦》杂志的统计，认养一头牛的原奶产量在2022年位列全国头部牧企第12位，在成母牛单产超过11吨的前30家牧业集团中，认养一头牛的平均产量达到了12.53吨，位居第三名。截止2022年6月，认养一头牛自有奶源供给已达88.17%，这在行业内处于较高水平，保障了规模化奶源的供应。

认养一头牛扎根全产业链深度布局，建设和运营数智化、高标准的现代化乳品智造基地。作为新玩家，认养一头牛对于产业链的重要性有着清晰的认识，认养一头牛在扩大产业布局的同时，也不断推进数智化在全产业链的渗透。在这样的数智化能力加持下，认养一头牛的发展潜力得到快速提升。

在2022到2023年之间，认养一头牛先后荣获中国奶业大会优秀奶制品加工企业、数智化升级案例企业、中国奶业年度技术进步二等奖，被评为国家级高新技术企业，奶牛单产数量位于行业一流水平，奶源品质和发展速度都排在行业前列。

为了提升奶品品质，认养一头牛从多方面、多层次布局，在业内较早引进应用了“奶牛舒适度”理念，同时深抓青贮饲料技术、种业技术等，想方设法提高养牛水平。

随着移动互联网的兴起，消费市场迎来巨大的变革。消费市场的蓬勃发展，线上消费与传播媒介的更新迭代，都让年轻品牌有机会与用户直接连接。认养一头牛随处可见的电梯广告、带货直播，连续多次地破圈营销，围绕养牛的品牌叙事不断翻出新花样。

认养一头牛品牌文化和企业发展始终都是以用户为中心，注重用户的有效沟通。

第一，拉近消费者的距离。利用新兴的传播媒介和技术，让原本离消费者很远的上游产业链变得可视、可感、可知，让消费者亲眼看到一杯牛奶是怎么诞生的。

第二，用产品向用户讲故事，深入倾听用户的意见，最大可能地吸收用户的声音。同时根据消费者的反馈，迭代创新，满足消费者的需求。

第三，是坚持用极致服务和用户沟通。通过产品送货上门率、产品的新鲜效期、会员生日惊喜、高管客服等举措，来提升消费者的好感。

从上游的产业实践，到最终端的品牌讲述，“养牛故事”实现了全链贯穿，既实实在在地为企业发展提供了动力，也向市场传递了一个踏实又新鲜的品牌形象。

认养一头牛的成长说明，新消费品牌单靠营销能力，很难找到长久的立足根基。认养一头牛的商业核心其实是数实融合的理念，是基于互联网化思维和数据化运营，更关注全产业链数据的反馈，最大化提升在各个环节的效率，最终在保证成本前提下最大化提高牛奶的品质。