创牌不到20年，在中国白酒产销最大的省会南京，国缘凭什么做到销量领先？
作为一家地方老牌酒企，在行业与经济下行时，今世缘酒业凭什么能创新突围，做到全国白酒企上市公司市值排名第七？
答案可以从一个“缘”字中，找到他的成长之道。
以缘载道，以缘立誉，以缘化酒，今世缘始终肩负着“酿美酒，结善缘”的企业使命，从“浴火重生”到“弯道超车”，直到在江苏省市场一路高涨，其旗下品牌——国缘在南京销量一往无前，践行的是“追求卓越，缘结天下”的高质量发展信念，走出了一条独具特色的文化营销之路，谱写了中国白酒跨世纪的品牌传奇。
因“缘”而盛
与酒结缘，可以品万物。与文化结缘，可以知世事。
高沟酒，是“中华老字号”品牌，国家名优酒。高沟人酿酒，源于两汉，盛于明清，史有“高沟美酒自古培，味占东南第一家”之美誉。
提起现在的今世缘酒业，我们不得不提到它的前身——高沟酒厂。高沟、双沟、汤沟与洋河并称“三沟一河”，是传承江苏酒文化的“四剑客”，共同支撑起了江苏白酒的一片天地。
时代是一艘巨轮，既带来了机遇，也带来了挑战。
在上个世纪90年代，高沟酒面对的是“川酒东进、鲁酒南下、皖酒崛起、洋酒入关”的时代，处在南北夹击、东西合围之中，经历了近半个世纪风雨飘摇的高沟酒厂，最终还是因为品种单一，管理不善，面临折戟沉沙的落寞。
彼时，中国的计划经济已快步迈向市场经济，而随着市场竞争越来越激烈，高沟酒作为地方酒企，要想抢占市场，必须在营销上来一次“脱胎换骨”。
当时的高沟酒人，也一度陷入了迷思。
大厦将倾之时，更需壮士断腕的勇气。为了更好地参与市场竞争，高沟酒人痛定思痛，做出了一个大胆决策：放弃老品牌老套路，创造一个全新品牌。
1996年8月25日，“今世缘”品牌横空出世，打破地域命名传统，定位中国文化白酒，甫一登场，便带着破釜沉舟、敢为人先的气魄和冲劲。
这一段凤凰涅槃的传奇历史，融入了当前今世缘人的企业文化，更让今世缘人懂得，只有彻底沉下心来，打造特色浓香匠品，才能在这样一个充分竞争的市场当中展翅飞翔。
今世缘将缘文化提升到企业哲学的高度和境界，是指导今世缘经营管理的最高层次思考模式，是今世缘生存发展中一切行为的根本性指导，是企业文化的核心和动力源。
在今世缘的缘文化主题文化馆中，我们发现对于“缘”，他们是这样诠释的：
缘，代表稀有、珍贵、美妙、吉祥、和美，承载着人与人之间的相识、相知、相伴和相守。
今世缘酒业以缘文化承载人间正道之丰美，以缘文化缔造美好，收获未来。今世缘人在“得道”中“行道”“传道”“护道”，以智慧和汗水酿造“金字招牌”，酿就了荣誉，收获了盛誉，赢得了赞誉。
“今世缘是中国酒类第一个突破国家优质酒、老名牌框框，把酒文化的内涵融入到产品中去的品牌。今世缘的创立，是振兴苏酒的起点。”中国白酒泰斗沈怡方如是说。
从高沟酒到今世缘，从偏安江淮一隅到冲刺江苏领先，从行业第七到放眼全国、乃至全世界，通过坚守“缘”文化，今世缘作为“振兴苏酒”的首倡者和实践者，无疑是成功的，一举扭转濒临倒闭的局势，开启了改写行业格局、持续跃升突围的文化白酒时代。
回顾中国酒业三十年来的发展历程，中国酒业走过广告酒、品牌酒与文化酒1.0三个阶段。近年来，随着中国白酒进入高质量发展阶段，文化已然成为一种镌刻在酒企骨子里的竞争方式，成为酒行业战略竞争核武器。
而源自“三沟一河”里的高沟酒，一杯美酒背后的风雅江淮，今世缘将中国千年酒文化划归到一个“缘”字，连接起了产品与文化，过去与未来，为整个中国白酒产业带来了一个将历史与现代结合的典范。
以缘载道
今世缘人秉承的“道”，是方向、方法，是科学发展之道，是厚德载物之道，是弘扬大善之道。
作为发展最快的白酒企业之一，今世缘创造并发展缘文化的过程极具代表意义。不同于很多头部白酒品牌直接沿袭悠久的历史文化，今世缘选择的是一条融合创新之路。
中国白酒产业的当代发展史，就是越来越多白酒品牌疯狂涌入、不断塑造文化内涵的历史。在尤为重视论资排辈的中国白酒行业当中，品牌文化尤为重要，因为它代表着与消费者精神层面缔结的认识纽带。
于是，如何让品牌印象能够内化成为广大消费者根深蒂固的心智认同、让产品更加个性化，就成为所有白酒企业都会率先思考的命题。从成立伊始，今世缘就不断挖掘传播缘文化，从产品创新到企业发展等各个维度，把“缘”文化渗透进方方面面。
从1996年“今世缘”品牌诞生，到2004年“国缘”品牌创立，实现了企业从“站起来”到“富起来”的跨越。2019年，国缘V9品牌抢占黄金赛道，参与头部竞争，开启今世缘“强起来”的新征程。目前，今世缘酒业把国缘V9作为独立品牌打造，布局长三角、大华东核心板块市场，围绕国事、外事、要事，以借势、造势、蓄势，聚焦高光时刻，追求塔尖效应，努力打造增长极。
在长城举办的“中华青年婚礼大典”，在西藏举办的“相约雪山圣湖集体婚典”……
今世缘还见证着成千上万对新人共赴浪漫之约，步入婚姻殿堂。坚持“走出去寻缘”和“请进来结缘”。今世缘曾先后在南京、武汉、北京等全国十多个城市举办同年同月同日生“天缘”夫妇“今世缘天作良缘”的聚会，深化与新华社、央视大型公益栏目《等着我》合作，举办以“包容性发展的时代机缘”“美满姻缘，美好人生”“珍惜今世缘，共圆中国梦”等为主题的中华“缘文化”论坛，邀请百名国际诗人、百名世界外交官、中国奥运冠军踏上“今世缘之旅”……
一次次紧扣“缘”文化核心的活动，完美地诠释“今世有缘，相伴永远”“成大事，必有缘”的品牌理念，塑造了中国白酒业极具个性化、差异化、人文化的品牌，成为中国文化酒的倡导者和先行者。
今世缘还源源不断地向世界展示了“中国国缘，缘结天下”的主张，积极在海外传播中华缘，聚四海心，推动了中华“缘”文化走向世界。
今年，恰逢共建“一带一路”倡议十周年，为全景展现十年来“一带一路”的壮阔画卷，国缘品牌携手江苏广电总台，共同关注“一带一路”倡议十周年，联袂打造《情越山海缘结天下》“一带一路”十周年特别新闻行动，谱写“一带一路”、奋进中国、共建共荣的全新故事。
值得一提的是，今世缘在打造“缘”品牌上有很多创意和创举。2019年，“国缘V9”号卫星在酒泉卫星发射中心发射升空，可以说是惊艳了世界。
仅仅用了二十多年的时间，今世缘就将“缘”文化植入中国白酒行业的每一个角落。如今，在今世缘中高端白酒产品热销的背后，是其缘文化持续外溢的体现。随处可见的电梯框架、电视节目、热门景点、高速路牌，是友缘、亲缘、情缘、机缘、广结善缘的传递……
在线上、线下各类热门销售渠道中，我们随处可见今世缘对于缘文化的阐释。
从“今世有缘，今生无悔”到“今世有缘，相伴永远”，从“有喜庆今世缘，结婚当然今世缘”到“中国人的喜酒今世缘”……今世缘深耕中国独有的缘文化，使得今世缘的品牌烙印不断加深。今世缘已经不只是一家白酒企业，还是中国最具影响力的文化品牌之一。
基于品质打造、精细渠道运营、文化渗透等能力，今世缘在江苏高端白酒市场占有率越来越高，而销量在南京一往无前的国缘，除了证明国缘在产品品质与服务、渠道能力层面的过硬外，也向世界印证了“缘”文化的软实力。
广结善缘
走在南京的大街小巷，大到商务场合，小到家庭聚会，今世缘、国缘品牌的身影频频亮相。
酒香飘散的背后，是数千年深厚积淀的精神动力，是围绕每一个人的缘分、每一件值得纪念的“好故事”。作为最具情感共鸣的物质表征，白酒是所有人都绕不开的精神“涟漪”。
几乎所有白酒品牌都以酒文化示人，不断向世人讲述着自己或至清，或至雅，或至醇，或至善的历史典故，而在一众头部白酒品牌中，今世缘以缘化酒、以情动人，以质强品、以“缘”结善的品牌故事更具代表性。
今世缘的“缘”，是吉祥如意的缘，是和谐友爱的缘，是互促互敬的缘，是相携相伴的缘。
通过践行“酿美酒，结善缘”的企业使命，今世缘还将公益活动作为企业必须履行的社会责任，持续推进定点扶贫，成立江苏今世缘扶贫济困基金会、设立“今世缘慈善助学圆梦基金”…
2023年5月26日，涟水县高中教育发展基金设立暨今世缘酒业捐赠仪式在涟水举行。今世缘捐赠了1000万元设立“今世缘奖教金”，助力教育强县。
值得一提的是，今世缘酒业的前身高沟酒厂，是涟水县委用500元党费建立的具有红色基因的企业。从高沟酒厂到今世缘近80年创业路，党的领导是推动今世缘行稳致远的根本保证。
对此，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦在捐赠仪式上动情地说道：设立今世缘奖教金，也是感恩涟水这方热土的哺育。人民满意的教育，就是要符合百姓意愿、学子预期，也需要企业既有温度、更有态度的担当作为。
投身公益事业，是今世缘企业情怀的重要见证。一直以来，今世缘也是这么做的。疫情防控期间，今世缘捐款2000多万元支援抗击疫情，并组织各地营销中心慰问一线防控人员，积极为抗击疫情贡献力量，还为驰援武汉推迟婚期的白衣天使们组织了集体婚礼。
向江苏省扶贫基金会捐款600万，向江苏省贫困家庭慈善捐款100万，向江苏省扬子退役关爱基金会捐款100万，向淮安市妇女儿童基金会捐款100万……据不完全统计，今世缘近年来捐款已远远超过一个亿。
一个人的感恩，是一种美德；一个企业的感恩，是一种责任。
缘文化是今世缘企业发展的核心，不仅包括“追求卓越，缘结天下”的企业精神，更包括向上向善的企业道德氛围。今世缘将践行核心价值观与日常工作紧密结合，塑造了企业内部齐修身、做好人的氛围，用实际行动传递今世缘关注社会冷暖的企业情怀。
缘结天下
今世缘极具创意地将中国传统酒文化和缘文化进行了完美融合，帮助今世缘走出了具有缘文化特色的发展道路，这才有了中国白酒行业的“今世缘现象”。
对今世缘来说，高质量发展无非是两个关键词，高端化与全国化。而高端化和全国化最有力的推手是文化传承和品质创新。
以旗下国缘品牌为例，自2004年诞生起，国缘即定位为江苏高端白酒第一品牌，历时19年的发展，已成为公司核心战略品牌。
同时，国缘也是今世缘全国化战略第一品牌，是今世缘参与头部竞争、拥抱后百亿时代的一张王牌。
如今，今世缘开启了冲刺百亿目标的新征途。全国化已成为今世缘走向全国、迈入百亿营收里程碑的必经之路。
2023年，顾祥悦在今世缘酒业2023年工作大会上，动员今世缘酒业上下瞄准百亿目标，乘势而上，誓拼营收百亿，争当冲刺百亿排头兵。
对于冲刺百亿，顾祥悦的认知可谓相当“犀利”。他曾特别提出，要求转换市场运作理念和模式，改变原有省内省外割裂性认知，彻底走出省外突破难的怪圈。谈及今世缘的全国化之路，他也曾直言“压力很大，但充满信心”。
虽然掌舵人对外给出的讯息趋于保守，但所有人都知道，放眼全国市场，今世缘百亿可期。
事实上，今世缘针对走向全国已经做好了充足的准备，是在认清自身优势与劣势的基础之上，才做出的战略决策。
就像顾祥悦所说，“省外市场份额低，是我们心中之痛。走向全国化，最关键最首要的一点，是对全国化的理解认识和把握”。今世缘的全国化，是周边化、样板化和板块化。全国要聚力国缘四开走出去，长三角着力V系一体布局。
这种表述可以说是“一语定乾坤”，让今世缘全国化有了更加清晰的路径。
以缘文化创牌的今世缘成功将酒文化和缘文化完美融合，成功抢占江苏酒企高点、创造了中国高端白酒新的增长极之后，又开始探索一条更广阔的全国化道路。
面向全国市场，定位于“中国新一代高端白酒”，瞄准城市新一代社会精英的国缘品牌能否引领今世缘酒业实现新的突破？所有迹象正在表明，以“缘”文化为主逻辑推动下，今世缘的未来会是一片星辰大海。
从平庸走向优秀，再从优秀走向卓越，今世缘践行的是“追求卓越，缘结天下”的高质量发展的核心价值观，探索出了一条独具特色的文化营销之路，谱写了中国白酒跨世纪的品牌传奇。
凡是过往，皆为序章。总结梳理今世缘20多年的发展，今世缘弘扬具有中国人独特文化标识的缘文化，不仅是品牌文化战略的应有之义，也是推动中华优秀传统文化广泛传播，共建美好和谐社会的智勇担当。（华祥名）