武双印：愿做河南KA渠道销售落地的奋斗者

图为：河南医药动销联盟创始人的武双印

河南医药市场在中国中部六省中有着举足轻重的市场地位，人口的天然优势意味着其中存在广阔的发展空间，未来KA又将迎来优质资源整合新亮点，一顺药业河南办事处主任、河南医药动销联盟创始人的武双印有着自己的理想：利用动销联盟平台为中小连锁提供优质工业资源，把需求进行整合，形成联盟集采，降低采购成本，让企业盈利；同时为中小连锁提供优质学习平台，培养第二梯队人才，培养企业自身的“造血”功能，为企业赋能。而他则希望通过自身修炼，砥砺前行，成为河南KA渠道销售落地的奋斗者，做河南省OTC渠道KA销售的榜样人物。   

在河南医药KA领域，武双印是一位资深渠道销售人才。他毕业于西安交通大学管理学院市场营销专业，先后在国内多家大型药企从事销售、市场推广等工作。历任业务主管、省区经理和KA总监，以多渠道营销、KA营销服务为主,业绩斐然，堪称经典。2018年任河南医药动销联盟秘书长及河南省多家商学院特骋讲师，活跃在河南一线市场和培训教育领域，盛名在外。

他凭借超强的市场嗅觉和足够的耐心，一路坚持深耕河南区域市场，实现了从业务员到KA事业部总经理，再到商学院讲师、联盟秘书长的跨越式成长，这种跨越式成长正展现出了武双印的特殊之处。

他对医药市场的发展趋势、市场需求、商业模式与创新上拥有的广阔视野和独到见解，以及对KA未来前景的深入认识令人赞叹。如果非要用数字来为武双印的成功做个注解的话，从拿几百元工资到河南KA渠道销售落地的资深专家，

这种成和历练足以证明他是当之无愧的KA精英。

一位熟知他的企业家在评价武双印时给出了几个关键词：敬业、勤奋、专注除此之外，他对市场有清晰而敏锐的分析判断力、与时俱进的创新力、聚焦KA的战略眼光，同时又执着中医药文化的传播。这也是这位低调的商业精英最大的特点。或许可以这样理解，武双印对医药市场发展趋势的判断力，对企业运作和成长规律的思考判断力，让他把职业经理人所必备的天赋、素质和能力充分发挥，以及运筹帷幄的市场布局和操盘能力；特定的市场环境和特定的经历，成就了他对市场的快速反应能力和战略定力。

武双印的经历不算是特别的精彩和惊心动魄，更多的是他以实践者的角色通过案例典范的形式，诠释了专注和勤奋必然会收获到意料之外的惊喜。他联合电视台和大型药企举办健康博览会论坛会议、健康精准扶贫公益活动、“健康中国行”、新品发布会、召开客户启动会议100场次，多次获得河南销售冠军。

双印的眼中的OTC渠道KA营销

毫无疑问，武双印的强大从来不是天生的，他20年如一日在同一行业努力奋进，坚持每月出差不低于20天的励志职业经历赋予了他更多的深度成长的含义。他坚持追求完美，立志成为敬业勤奋榜样人物的精神，当然这只是他成功的某个切面。

他主导的制胜KA市场的武器是在医药零售行业变革的关键时期，基于对整个零售连锁领域的前瞻性判断和掌握之后，迅速而有序地进行服务、转型、跨越、升级的嬗变，并以超强的执行力赢得市场认可，为在火热的KA营销中赢得了生存和崛起的机会，行走在KA营销的前沿，磨砺成金。

在武双印看来，OTC渠道KA营销成败的关键，在于运营团队的执行力、专业能力和公司高层重视程度。他希望成为河南KA渠道销售落地的践行者，河南省OTC渠道KA销售敬业勤奋榜样人物，最终也希望成为一名合格的全国KA渠道操盘手实现KA渠道全国销售5个亿目标。

正是为中小连锁企业提供优质工业资源，把需求进行整合，形成联盟集采，降低采购成本，让企业盈利；为中小连锁提供优质学习平台，培养第二梯队人才，构建企业“造血”功能，为企业赋能，提升自身的价值。在他看来，以开放心态整合聚力打造出的资源共同体，河南KA营销的品牌故事的现在和未来都将延续、发展、壮大。

心有群众天地宽

武双印一心一意为民服务，做了很多实事好事。2019年12月7日，他联合其他企业向商丘市百余户贫困家庭和上百名生活困难的老人捐赠了价值数万元的蚕丝被、大米等日常用品，免费发放了医药大礼包和就医卡，向十个“最美学生家长”颁发了学习书籍和生活用品。

武双印还邀请医疗专家为贫困老人和困难家庭群众进行义诊。有一次，一位老大爷在扶贫的活动现场遇见武双印，就把他当做成了医生，要求他亲自为其看病，而他耐心地询问了老大爷的身体状况后，请医疗专家专门为老大爷进行了义诊，并且了解到老大爷家庭贫困之后，自掏腰包为老大爷购买了所需药品，而且在之后的一段时间里经常给老大爷联系询问他的身体状况，嘘寒问暖，老人逢人就说：“我真有福气，遇到菩萨心肠的好人了。” 

2020年，我们遇到前所未有的挑战，新冠肺炎疫情蔓延全球，但是武双印并没有畏惧，把小我精神积极的奉献在大我中，身体力行的贯彻着＂为人民服务＂的理念。

疫情过后，武双印所在的河南医药动销联盟，为了帮助各地安全有序地开展复工复产活动，保护群众的健康，彰显企业的社会责任和担当。他先后携手山东华信制药集团股份有限公司、山东广育堂国药有限公司等多家国内知名企业共同发起了“助力复工复产，用心守护健康”的大型公益捐赠活动，助力南阳市医药连锁企业早日复产复工恢复往日的繁荣，为大众健康提供了保障服务。面对疫情，武双印没有被吓倒，而是在大灾大难面前挺身而出、慷慨前行，谱写了为人民服务的新篇章。

2023年中秋节前，他又联合一顺药业开展慰问贫困家庭和邀请医护专家为群众义诊活动。

不和别人比较，专注做好自己才是真的胜利！这就是武双印。