益阳市赫山区新市渡镇：插上电商“翅膀”，凉席产业再次腾飞

伴着机器轰鸣，工人紧盯着一块块竹片，认真筛选；坐在桌子前，手脚麻利的妇女熟练地穿针引线，把竹片穿成一张张凉席；对照电脑上密密麻麻的订单信息，发货员有条不紊地检验商品、打包、发货……夏日炎炎，正是凉席销售的旺季，7月16日，走进赫山区新市渡镇欧公店村、高冲村等地，记者见到了凉席厂家加足马力生产、争分夺秒销售的火热场景。

“借助电商销售渠道，我们今年的销售额已经突破了2000万元。”“90后”返乡创业大学生刘润聪是竹郎竹制品公司的负责人，谈起今年的销售情况，他满面笑容。

时间拉回到四五年前，也就是刘润聪刚从父辈手里接过“衣钵”的时候，这位刚走出大学校门的年轻人，对家乡凉席产业的发展前景并不如现在这样乐观，甚至一度陷入了迷茫。

迷茫的不止刘润聪一人，可以说当时整个凉席产业的从业人员都陷入了“阵痛期”。“以前都是粗放型发展，追求的是利益最大化，很少考虑生产环节对环境造成的污染。”新市渡镇自然资源和生态环境办公室副主任罗声明介绍，在鼎盛时期，全镇凉席生产经营户有1200多家，其中规模加工厂近40家，从事凉席生产的工作人员超过1.2万人，年产值达4亿元。可当时大家的环保意识不强，污水直排是常态，对环境造成了影响。所以当政府开展环保集中整治工作后，无法达标的小作坊逐渐被淘汰，全镇从事凉席生产和加工的企业从1200多家锐减至100多家。

罗声明告诉记者，为助力凉席产业转型升级，镇里牵头建起了凉席产业园，要求全镇凉席生产企业把有污染的“湿抛”环节放在产业园。为集中处理污水，产业园还配套建设了污水处理厂，确保污水不外排，并得到循环利用。产业园负责人符大宏表示，园区每天能加工近3万公斤凉席竹片，加上机械化生产，企业的产能得到了很大提升。

“产量上升了，利润空间却下降了。”做了20多年凉席生意的李定牛算了一笔账，以前凉席产业的利润有50%，随着人工、加工、运输、物流等成本的上涨，产业利润只剩10%左右。“利润下降，就只能‘薄利多销’，拓展销售渠道是关键。”在这样的情况下，为突破发展瓶颈，刘润聪等人率先探索电商销售模式。

早在2016年，刘润聪便在淘宝上注册了玉兰凉席与竹郎竹业两家店铺，利用电商平台销售凉席产品。当时，新市渡镇凉席销售模式单一，通过电商售卖是一种全新的尝试。“那时候，家里的卧室就是办公室，客厅当仓库。经常是天微亮就要起来运营网店，维持店铺浏览量、下单率、好评率等，晚上整理好订单，马不停蹄发货。”开辟新赛道并不是一件容易的事，为扩展公司业务，2017年开始，刘润聪打破原有凉席品种单一的局限，新增了麻将凉席抱枕套、枕头套等新产品，根据客户需求不断更新款式。考虑到凉席产业的季节性特点，为满足工厂全年不停产，工人有事做，刘润聪在下半年新增了冬季产品，如烤火罩、桌罩等。随着产品不断丰富，销售渠道进一步拓展，公司2020年的销售额突破了1000万元。

在刘润聪的影响带动下，同镇的不少企业纷纷前来学习“取经”，跟着做起了淘宝、抖音直播等。电商渠道打开以后，该镇不断丰富产品种类，生产床铺凉席、办公室座椅垫、沙发垫、汽车坐垫等，曾经“遇冷”的传统产业再次实现了腾飞。据统计，今年全镇凉席总产值将突破2亿元。（吴玲、曹灿、张亚龙）