千柏年：俞永祥与时代同行的中国品牌之路

近日，快手女装前三品牌、拥有千万粉丝的“千柏年”，宣布品牌升级。千柏年品牌创始人俞永祥在快手直播间的千万粉丝面前，正式揭晓了品牌全新战略方向。

当前，在结构转型、产业升级爬坡过坎的关键时期，企业如何在快速变化的市场环境中保持竞争力？如何在数字化大潮中乘风破浪，开创属于自己的辉煌篇章？“千柏年”的故事，也许正是对这一时代命题的生动诠释与有力回应。

在商业的浩瀚星海中，有些名字犹如璀璨的星辰，以其独特的光芒引领着行业的发展。俞永祥，这位“千柏年”品牌创始人、快手的千万粉丝口中的“糯米哥”，正是这样一位在电商巨浪中乘风破浪、以勤劳务实和创新精神书写传奇的浙江商人。他的故事，不仅是中国企业家们奋斗拼搏精神的一个缩影，更是中国互联网电商发展历程中的生动注脚。

提起浙江，人们便联想到那片充满活力与机遇的土地，以及世代传承的浙商精神——勤劳、务实、敢为人先。俞永祥，出生于浙江的一个普通家庭，自幼深受这种精神的熏陶。“我来自浙江，这里的人们相信，通过双手可以改变自己的命运。”俞永祥如是说。这份信念，如同种子，在他心中生根发芽，最终长成了支撑他在商海中勇往直前的参天大树。

匠心独运：千柏年品牌的诞生

18岁那年，俞永祥在被誉为“全国最大的羊毛衫集散中心”—濮院，开设了自己的羊绒工厂，为一家上海高档羊绒品牌代工。起初，工厂依靠代工和少量的零售和批发维持生计，每年生产20多万件成品服饰。然而，俞永祥夫妇很快意识到，站在幕后做代工，是无法把生意做长久的。

熟悉“面料研发、生产加工、批发、零售”整条产业链的俞永祥，决定转型，走品牌化发展之路。2003年，寓意长久如松柏的“千柏年”品牌应运而生。从2003年至2008年，千柏年的线下实体加盟店最高曾达到600家，主做纯羊绒量身定制。

“产品是品牌立起来的基石，”俞永祥在创业之初便坚信这一理念。这一时期，千柏年积累了第一批忠实粉丝。曾有客户表示，“20多年来，千柏年承包了她从高中到中年所有的衣服，千柏年的衣服穿不坏！”俞永祥提起与客户的故事，脸上总是洋溢着骄傲和自豪，“这么多年来，与许多客户建立了深厚的友谊，收到过来自天津的麻花，江苏的阳澄湖大闸蟹……”。

初露锋芒：从传统产业到电商的转型

然而，线下加盟店模式不可避免地会因备货造成库存积压，且羊绒衫价格相对昂贵，单压1万件衣服就意味着需投入300万元左右的成本，一旦选款失误，损失巨大。

2010年，随着互联网的兴起，尤其是电子商务的蓬勃发展，俞永祥敏锐地意识到，传统行业的经营模式正面临前所未有的挑战与机遇。

“我看到了电商的无限可能，它打破了地域限制，让产品可以直接触达全国乃至全球的消费者，对于线下体系庞大的千柏年来说，是一次难得的翻身机遇。”俞永祥回忆道。于是，在深思熟虑之后，他毅然决定投身电商领域，开启了自己的二次创业之旅。

面对市场的不断变化，俞永祥展现了敏锐的市场洞察力和创新的勇气。从羊绒衫到真丝产品，再到整合桑蚕丝，千柏年不断拓宽产品线，满足不同季节的市场需求。“羊绒衫的客户喜欢什么？”这个问题驱动着俞永祥不断探索和尝试，最终在天猫淘宝上取得了巨大反响。

2010年到2013年，千柏年从一家淘宝小店发展成为天猫旗舰店。“我们不仅仅是在卖产品，更是在传递一种生活态度和价值观。”俞永祥如是说。正是这种对品牌内涵的深刻理解，让“千柏年”在短时间内便赢得了众多消费者的青睐，成为了电商领域的一匹黑马。

危机与机遇：电商时代的逆袭

“在这个时代，变化是常态，我们必须学会拥抱变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。”俞永祥感慨道。他始终保持着对新技术、新模式的敏锐洞察和积极尝试。通过对消费者画像的深入分析，精准定位市场需求，优化产品结构和营销策略。同时，他还积极探索新兴模式，不断拓展销售渠道，提升品牌影响力。也正是这份对变化的敏锐感知和积极应对，让“千柏年”在电商的浪潮中始终保持着旺盛的生命力和强劲的增长势头。

电商的兴起为千柏年带来了新的挑战和机遇。而千柏年的发展也并非一帆风顺。随着营销成本越来越高，短短两年间，营销成本翻了三倍，俞永祥开始觉得，不能继续这样下去了。

彼时，定位于垂直电商的唯品会于2008年成立，主打名品服饰鞋包、美妆等品类，采取品牌折扣+限时抢购+正品保障方式销售， 2010年获得风投，2012年上市，2014年市值过千亿。

2016年，千柏年正式进驻唯品会！从起初日销售额100万左右，到后面的十分钟完成销售额110万，千柏年在唯品会迈上了一个新台阶。

2019年底，随着疫情的到来，直播电商快速萌发，快手开始允许用户通过短视频和直播带货。俞永祥凭借其敏锐的商业洞察力，又一次捕捉到了新的机会。他决定试试看—“直播带货”。

这个“试试看”很快造就了千柏年在快手上的第一场直播。2020年的1月13号，第一场直播吸引了几万人，只卖了18件，第二场卖了40多件，第三场卖了70多件，第四场卖了100多件，一直到第九场时候，卖了1000多件！

2022年俞永祥在接受采访时表示，“跨入直播赛道是我们迅速恢复的关键”。“直播不仅是风口,更是突破口,当时面对库存积压、现金流吃紧,不转型没办法活下去。”

星光不问赶路人！如今，千柏年已成长为了快手女装前三品牌，粉丝复购率在95%以上，好评率高达97%。

居安思危：品牌升级锻造品牌护城河

居安思危！立于高点的千柏年，决定再次出发！

2024年7月28日，千柏年品牌升级发布会上，俞永祥在千万在线粉丝面前宣布，千柏年正式启用全新品牌形象。

说起为什么选择在此时做品牌升级，俞永祥在接受采访时表示，“如果沿着一条路一直走下去，很快就会走到一个困境，尤其是像我们这种创业型企业，到一定的程度的时候，脖颈就会被卡住，所以我常常会考虑未来四年怎么干。不管天猫、唯品会、私域平台、快手平台，实际就是四年一个周期。现在市场比较卷，企业一定要走出卷的赛道，建立自己独特的护城河，而此次的品牌升级就是我选择的未来下一个四年的发展方向。”

坚守品质，成就伟大！发布会上，俞永祥从工艺的角度，向大家揭秘了千柏年品牌是如何打造出高品质服装的。

设计师原创定制面料：千柏年的每一块面料都力求做到贴身轻盈、舒适透气、不易变形不易皱、耐磨损、易护理、手感柔软紧密，有很好的垂感，可以很好地修饰身型。

3D立体打褶工艺：褶皱是一种特别的元素，不同的部位都会有特定的褶皱设计。当褶皱元素融合到衣服上，会增加空间感，更好的勾勒出身材，对衣服能起到画龙点睛的作用。千柏年引入国际前沿的智能服装设计系统，独特的3D立体打褶工艺，不但能轻松做到遮肉显瘦，更能凸显独特气质。

0.618黄金比例：艺术家们发现按0.618：1来设计腿长与身高的比例，画出的人体身材会更优美。而现今的女性，腰身以下的长度平均只占身高的0.58，因此古希腊维纳斯女神塑像通过故意延长双腿，使之与身高的比值为0.618，从而创造艺术美。千柏年服装严格遵循0.618黄金比例法则进行设计，让普通人也能拥有完美的身材比例。

省位无缝消除：传统服装设计会在衣服上留有非常难看的走线，不但影响美观，甚至还会很显胖。千柏年设计研发团队，经过多次改良，形成了千柏年独有的省位无缝消除设计技法，确保设计出的每件衣服都能做到合体、美观、遮肉显瘦！

新尺码推荐标准制定者：衣服太瘦穿不进去不是身材的问题，是衣服的问题！服装尺码是有国际标准的，但实际制作和销售过程中，由于技术或者观念的原因，经常会出现尺码混乱的情况，直接导致了超高的退货率。千柏年针对行业乱象，特别研发出立体裁剪独门推版技术，成为了新尺码推荐标准的制定者，让每一位顾客都能穿上最贴合自己身材的美衣。

立体裁剪独门推版技术：立体裁剪技术允许设计师更好地考虑面料的特性和流动性，确保服装在不同动作下都能保持良好的形态和舒适度。千柏年的立体裁剪技术结合了人体工程学、美学以及现代科技，为每一位顾客都打造既合体又美观的服装。

对于品质的要求，是千柏年品牌对每一位顾客的承诺。俞永祥表示，“我们千柏年的每一件服装从设计到打版再到推版制衣，从面料选择到领袖肩腰背臀腿的细节设计，再到图案色彩装饰的整体搭配，每一步动作都在为遮肉显瘦服务，我们要真正做到显年轻！”

坚定不移：要做百年品牌

“千柏年的品牌战略目标是争做百年民族品牌。这不仅需要我们要有坚定的信念和决心，更需要我们持之以恒地坚守品质，不断提升服务，以满足消费者日益变化的需求。百年品牌的打造，是一场漫长而艰辛的旅程，但我们坚信，只要我们始终保持初心，不断努力，就一定能够实现这个伟大的目标。”俞永祥在发布会后如是说。