大理石油：充电站建到景区旁，量效创新高

“作为一名网约车司机，明显感觉到中国石化充电站越来越多了，价格实惠、服务还周到，真的很不错！”来自云南大理的李先生说道。

近年来，中国石化云南大理石油不断加快转型发展步伐，在巩固成品油传统优势的同时，发挥区域网点优势，“站内＋站外”齐发力，持续完善新能源布局，截至目前，辖区内共建成充电车位108个，7月充电量排名全省第一，其中兴盛路充电站充电量连续多月排名全省第一。

一、找准市场切入点，织密充电网络

7月23日，位于洱海生态廊道附近的苍洱加能站充电站盛大开业，这是大理石油在旅游线路上投营的第7座充电站。该站距离洱海生态廊道仅1．4公里，切实满足了周边旅游电车的充电补给需求。

2023年以来，云南大理石油在全州内做好统筹谋划，科学配置资源，精准调整布局节奏，下好“油电一盘棋”。成立专项小组到现场开展实地调研，全面摸排辖区内新能源汽车保有量、市场渗透率、电力增容等信息，优化选址流程、严控投资成本，精准研判区内充电市场发展现状和未来趋势，确定以“旅游线路”为大理石油充电站主要建设导向。在去往大理古城、喜洲古镇、洱海等景区的214国道及大丽路沿途站点大力建设充电站。其中网红打卡点磻溪S湾附近的磻溪站的充电量日均超5200度。“我们是从外地旅游的，租了电车，原来还担心充电不方便呢，没想到景区附近的中石化加能站好多都可以充电，有些还可以临停，真的太方便了！”来自省外的游客王先生说道。

二、盯紧市场变化点，精准开展营销

“这里充电方便，还经常开展不同的优惠活动，我们都爱来！”陈女士是从朋友口中听说中国石化的充电站正开展着优惠活动，便赶过来一探究竟，没想到这么实惠的价格竟然真的存在，且还提供着舒适的休息室，自此她便成了石化易电的忠实客户。

为持续提升新能源市场占有率，云南大理石油紧盯市场，常态化组织运营小组到各充电站附近开展走访调查，密切关注充电站附近市场变化，细致分析市场需求、定价、走势等，以“一站一策”“分段优惠”等方式开展特色化营销活动，全力稳客户、稳规模。

“我们的充电站正在开展优惠活动哦，可以推荐开电车的亲戚朋友去看看呀……”确定好营销活动后，云南大理石油充分利用网点优势，组织加能站基层员工以“线上＋线下”结合的形式开展活动宣传，线下在加能站和充电站的LED显示屏滚动播放活动信息、积极对进站顾客开口营销；线上则通过公众号发布推文、朋友圈转载等形式提升活动知晓度，切实让活动效果显现。

“这是我们目前的加油充电优惠政策……”8月5日，大理石油以“百日攻坚”专项行动为契机，组织运营小组走访大理市网约车工会，详细了解该工会下属的网约车、充电车数量等信息、介绍推广当下的加能营销活动等，双方还就后期深入合作进行研究探讨。“百日攻坚”专项行动以来，云南大理石油还深入开展“六进”客户走访活动，详细了解市场中的各类顾客的需求，有的放矢地策划和完善现有营销政策，稳住个人客户的同时积极开发单位大客户，全力扩大充电客户群体，提升充电业务运营及盈利能力。

三、瞄准顾客需求点，丰富服务业态

“真的很方便，我是一名网约车司机，平时拉游客来兴盛大桥打卡拍照，一来没地方充电、二来还不好停车，现在好啦！这个充电站一下子解决了我两个‘大难题’！”

近期，坐落在大理著名网红打卡点——兴盛桥旁的大型充电站正式投营，站内不仅设有充电车位30个、停车位50余个，同时该站还是大理石油首座综合汽车驿站，站内设置了电车销售、易捷购物、咖啡餐饮、休息加水等综合服务，除此以外，该站休息区坐落在二楼，背靠苍山、面向洱海，舒适的休息环境赢得顾客纷纷拍照打卡。

“不断丰富服务业态，充分满足各类消费者的需求，打造人·车·生活生态圈，这样才能成功‘圈’住车友”，这是打造兴盛路汽车综合驿站的初衷。

“上个周末带孩子来兴盛大桥打卡，当时特想喝杯咖啡，通过网上搜索发现了这，没想到发现了大惊喜”附近的杨先生讲述着第一次来兴盛路充电站的经历，当时该站还开展着充电活动，价格实惠，杨先生当场便给爱车充了电，还去易捷便利店内选购商品，充电、购物、咖啡、休息、打卡一站搞定，为杨先生省了不少时间。

兴盛路汽车综合驿站的打造，不仅推动闲置资产得到有效盘活，还满足了各类客户的多样化需求。目前，该站日均充电量高达13000千瓦·时，单站充电量连续多月排名全省第一。

后期，大理石油还将持续以顾客需求为导向，丰富服务业态、打造更多有特色、有亮点的综合驿站，满足广大车主多元化加能需求。（大理石油）