鞋服行业迎来 “人货场” 创新变革

2023年以来，提升“新质生产力”成为中国制造业的新热话题，各界企业也纷纷踏入“新”程。作为劳动力密集型代表的鞋服企业，为了在激烈的市场竞争中屹立不倒，实现持续稳健的增长，鞋服企业迫切需要探寻属于自己的“新质生产力”发展路径。当下，整个鞋服市场已然步入存量时代的深水区，置身于这样的市场环境之中，品牌迎来了基于人、货、场三个关键维度的深刻变革。每一个维度的变革，都如同汹涌的波涛，冲击着传统的商业模式，同时也孕育着新的生机与可能。

“为什么不用更好的方法？”王士如目睹国内企业在研发方面做得异常辛苦，销售与终端亦是如此时，内心深处所发出的深深疑问。为了找寻这一疑问的答案，王士如毅然决然地开启了他在鞋服行业的创新之旅。多年来，他在鞋服领域深耕不辍，成功奠定了买手及买手模式的坚实学术根基，并对鞋服陈列美学进行了全方位的系统化梳理，针对零售企业的零售业务进行了极具创新性的系统化学术总结。这一连串的举措给鞋服行业带来了影响极为深远的变革，与当下“新质生产力”这一主题完美契合。

王士如创立的买手企业运营模式是鞋服行业一种新兴的商业模式，主要对应“货”的维度创新，它强调以消费者需求为导向，通过专业的买手团队进行商品采购和销售。他深入研究买手与买手模式的理论和实践，通过大量的实地调研和案例分析，总结出了买手模式的核心要素和运作流程，在全世界鞋服行业奠定了买手与买手模式的学术基石，竖起一座巍峨的丰碑。早在2005年，王士如出版书籍《服装企业买手模式》中就阐述了如何进行买手市场运作、买手型企业间如何进行联合与协作、如何进行技术的贩卖以及中国服装买手的职业发展前景等几个方面，他认为，买手模式的核心在于对消费者需求的精准把握和对市场趋势的敏锐洞察，买手团队需要敏锐的猎人，通过深入了解消费者的需求和喜好，以及对市场趋势的准确预测，来进行商品的采购和销售。2010年出版的《买手运营模式》更是详细阐述了买手相关的理论内容，配备了严谨的实践操作和鲜活的案例，堪称是国内全面、完整介绍买手行业买手操作的经典宝鉴。

这些著作在海内外均有广泛销售，众多鞋服和纺织企业纷纷购买。企业依据书中内容，积极借鉴其中的买手模式，推动自身转型升级与创新发展。王士如的书籍为鞋服行业带来了全新的机遇与挑战，有力地促使鞋服企业从传统的生产型向以消费者需求为导向的服务型转变，提高了企业的市场竞争力与盈利能力，促进了鞋服行业的供应链整合与优化，提升了行业的整体效率与效益。

鞋服陈列美学陈列系统化则对应着“场”的维度创新。通过对店铺陈列的精心雕琢与系统化布局，营造出独特而迷人的购物场景和氛围。这种独特的氛围仿佛有一种无形的魔力，能够吸引顾客踏入店铺，沉浸其中，极大地提升了店铺的吸引力和顾客的购物体验，让“场”更具魅力与影响力。王士如认为，鞋服陈列美学不仅仅是一种令人赏心悦目的视觉艺术，更是一种营销手段，能够为鞋服零售企业打开提升品牌形象和销售业绩的大门，是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出的重要法宝。2006年，王士如便在出版书籍《国际服饰店堂陈列经典》中，以图文并茂的形式，用前卫的陈列理念结合新潮的服饰图片，向广大读者提供了国际服饰店堂的陈列经典，生动地阐释了女装的浪漫、男装的品位、童装的可爱以及休闲运动装的动感。同时，对服饰店堂内部与陈列相关的灯光、色彩、道具等辅助手段进行了专业化的描述，并针对服饰的节日陈列与品牌维护展开重点论述。该著作也被业内称为“服饰店堂陈列的百科全书”，给我国的服饰业、服饰店经营者、陈列师提供专业化的指导，也将推动我国服饰店堂陈列向着标准化、规范化、品牌化的方向发展。

人、货、场是零售行业的三大关键维度，至关重要。在“人”的方面，通过对消费者行为和需求的深入研究，更好地满足顾客需求，提升服务质量，为顾客呈上一份贴心的关怀。在“货”的方面，优化商品管理和供应链，为企业打造一条顺畅的通道，提高货品的质量和效益，为企业注入强大的动力。在“场”的方面，提升店铺运营管理水平，打造更优质的购物环境。零售企业的零售是一个复杂的系统工程，像一座庞大的迷宫，涉及到商品采购、销售、库存管理、客户服务等多个环节。王士如深知零售企业的零售的重要性开始深入研究零售企业的零售的理论和实践，把零售企业的零售进行系统化学术总结。他认为，零售企业的零售需以消费者需求为起点，通过优化商品采购、销售、库存管理、客户服务等环节，来提高企业的市场竞争力和盈利能力。

王士如的创新探索围绕“人”、“货”、“场”，全方面的为鞋服行业带来了变革，重塑了行业的面貌和格局。他的理念为行业从传统经营模式向以消费者为中心的模式转变提供了重要的推动力。过去，行业更多地关注产品本身和销售渠道，而忽视了消费者的真正需求和体验。如今，在王士如的影响下，企业开始深入挖掘消费者的内心世界，通过大数据分析、市场调研等手段，精准把握消费者的喜好、购买习惯和生活方式，从而为其提供个性化的产品和服务。这种变革不仅体现在产品设计和营销策略上，还延伸到了供应链管理和生产环节。企业更加注重产品的品质和创新，通过优化供应链，提高生产效率和灵活性，快速响应市场变化和消费者需求。同时，行业也更加注重品牌建设和文化传播，通过打造独特的品牌形象和价值观，吸引消费者的关注和认同。

“人货场”的创新理念为鞋服行业带来了全新的发展机遇，而王士如的探索和实践为行业树立了榜样。随着越来越多的企业像王士如一样积极拥抱这一理念，不断进行创新和变革，鞋服行业将迎来更加灿烂的明天。消费者将享受到更加优质、个性化的产品和服务，而整个行业也将在激烈的市场竞争中实现可持续发展。（文／张涛）