中水物资华南公司协同创新开拓外部市场，“真正市场化”取得显著成效

2024年以来，中国水利电力物资华南有限公司（以下简称“华南公司”）始终坚持全面贯彻落实物资集团“持续推进外部市场开发，涵养市场化发展根基”的决策部署，锐意进取、攻坚克难，依托物资集团规模优势和自身区位优势，精心选择优质产品，主动创新商业模式，全力开拓外部市场并取得一系列显著成效。

广西项目部积极拓展系统外业务，充分利用广西区域新能源装机快速增长的机遇积极向区域其他投资主体进行光伏组件、逆变器开展业务推广并积极参与报价，同时积极协同北京公司做好钦北大直界排农光互补光伏、盐亭屋顶分布式光伏项目等4个甲供乙采项目服务保障，为华南公司系统外市场销售做出了积极贡献，同时也锻炼了公司项目部职工开拓外部市场的素质和能力，增强了开拓外部市场的信心和勇气。

市场创新部作为外部市场开发的执行主体，利用集团采购规模的集群优势，严格遵循物资集团“极致专业化、真正市场化”发展道路，近一年以来，聚焦“金字招牌”坚持苦练内功，广泛调研优质产品，全面提升“两化”水平，积极与供应商加强合作，开发市场工作取得显著成效。截至目前，通过撮合交易的方式已成功促成中海油惠州石化有限公司、揭阳市区垃圾处理与资源利用厂（二期）两个项目签约，推动外部市场开发取得实质性突破。

福建项目部依托集团公司碳刷产品需求的采购资源禀赋和物资集团能源行业领先的供应链集成服务商资格，通过开展上海摩根碳刷产品代理业务，坚持为大唐集团旗下的电力生产一线提供更好服务效能。同时，按照公司创新商业模式的主体部署，利用系统内推广服务积累的优质供应商资源积极开拓哈电集团前端制造市场，即由华南公司向哈电集团及其外协单位供应摩根碳刷，以此实现系统内市场服务效能提升和系统外市场开发的和谐统一，走好物资集团“极致专业化、真正市场化”之路，激发出新的商业价值和市场潜力。

走市场化道路是华南公司的长期发展战略，也是加速成长为“3122”梯队成员的重要举措。华南公司将继续坚持不懈鼓足“闯”市场的勇气、强化“跑”市场的决心、提升“抢”市场的能力，迎难而上，再接再厉，把外部市场业务加速打造成为驱动高质量发展的全新动能。（白亭义）