中水物资天津公司圆满完成中国大唐第一批煤矿设备备件长协合同签订工作

12月3日，中国水利电力物资天津有限公司（以下简称：中水物资天津公司）圆满完成了中国大唐第一批煤矿设备备件长协采购合同的签订工作，本批次共集中签署7项合同，合同范围涵盖智能干选机、磁选机、制动器等7大类矿用核心设备的1000余种备件，本轮合同的签署标志着中水物资天津公司在长协业务开发的道路上迈出了坚实一步。

集思广益，打造具有煤炭特征的业务模式

自项目立项之初，中水物资天津公司就确定了“严控质量、提高效率、优化流程”的整体目标，组建起“公司－部门－项目组长－项目负责人”的纵向管理框架和“项目单位－本单位－潜在供应商”的横向沟通渠道，在项目开展前期多次走访国家能源投资集团有限责任公司借鉴采购管理经验，先后多次走访中国煤炭机械工业协会与行业内专家进行交流学习，牵头组织生产专工、采购经理、供应商代表进行三方研讨，针对煤矿生产的特殊情况设计专属采购流程和服务框架，在技术要求、交货响应、产品质量等方面做足前期沟通，为长协业务的开展提供科学合理的框架支撑。

精准调研，全面提升长协产品覆盖率

在需求调研阶段，中水物资天津公司基于电子超市的平台特点，结合长协业务的集中采购特征，充分听取系统内煤矿企业的需求意见，同时引入外部专家对行业内产品进行全方位梳理，把整机设备、标准件、定制易损件进行区分考虑，分门别类筛选出各设备的头部供应商，同时结合中国大唐系统内煤矿的实际生产情况，精准锁定每项备件的具体型号，确保采购需求的有效性。以本批次采购的智能干选机为例，中水物资天津公司在布料、除尘、识别、执行、控制等常规需求的基础上，也针对该设备的冷干辅助系统所需配件进行了梳理，把煤矿对于该部分物资的需求体现在需求清单上，真正做到采购清单“应有尽有”，切实提升了长协产品的覆盖率，为后续采购活动创造了良好条件。

目标导向，以规模效应节约采购成本

在采购执行阶段，中水物资天津公司聚焦长协采购所带来的平台化、规模化优势，牢牢把握议价主动权，锁定行业内头部设备供应商展开了多轮集中谈判。前期准备时，中水物资天津公司充分调研了国家能源集团、华能集团等大型央企的采购情况，对标的物的近几年价格波动情况进行了详细统计；同时结合中国大唐旗下各煤矿的历史采购情况，将供应商报价与市场价、历史采购价进行全方位对比。在价格分析阶段，中水物资天津公司多次从中国煤炭机械工业协会、中国大唐集团能源投资有限责任公司邀请专家对本批采购设备进行技术与市场分析，确定出合理科学的谈判策略与价格预期。在谈判过程中，中水物资天津公司详细对供应商讲解长协采购的优势及流程，在尊重市场规律的前提下进行多轮还价，最终与各供应商达成一致，在同等产品下单类设备价格降幅最高达30％、总体价格降幅达20％，有效节约了采购成本，赢得了项目单位的高度评价。

力求实效，切实提高采购流程标准化程度

在长协开发过程中，中水物资天津公司采取了“两核心文件、四重点内容”的工作思路，以采购方案、采购文件为核心，重点设计采购策略、合同文本、资质条件、技术框架等内容，并且围绕核心重点总结设计出了比价表、谈判纪要、进度跟进表等过程性文件，对长协开发工作的每一个环节进行标准化管理，形成了一套可滚动执行、有推广价值、能循环利用的管理体系，为后续批次的长协开发工作打下了坚实的基础。