陕煤运销集团蒲白分公司：构建“产、储、运、销”全链路，赋能煤炭专业化销售新效能

面对市场形势波动、自产煤资源受限、用户有效需求不足等不利因素，陕煤运销集团蒲白分公司秉持“乙方思维做甲方”经营理念，围绕“销售专业化、业务市场化”承载压力稳步前行，实现“产、储、运、销”全流程紧密衔接，保障各项销售工作顺利开展。

聚焦“保长协、增外购、提物流”目标，公司牢牢锁定铁路“直通增量”的任务使命，统筹谋划外购煤资源配置，优先保障“公转铁”上站量的调配，确保集运站台煤炭资源储备充盈，为煤炭保供奠定坚实根基。公司通过制定《外购煤销售运行管理办法》等销售规章制度，细化发运和招采管理，借助“秦岭云商”平台建立完整高效的外购煤采购流程，为全年铁路“直通增量”任务与外购煤指标提供运行保障。

公司持续优化煤炭销售体系，一方面大力拓展外购煤发运渠道，丰富煤种类型，另一方面与运销集团所属各驻外办事处协同合作，深入市场前沿开展外购煤业务调研，了解跨省各区域客户在用煤需求、煤质要求、库存及日耗等方面的详细状况，有的放矢地引导下游合作客户加大外购煤接卸力度。在内部沟通协调上，与矿方保持密切交流及时了解生产情况，与发运站台协同合作统筹协调汽车上站、煤炭仓储及铁路标准化装运等关键环节，新开通外购煤发站10余个，加强对物流链条的管理与优化，增强跨区域保供能力，有力推动“长协＋外购”差异化配比销售模式高效顺畅运转。

公司秉持以“用营销思维抓生产”经营理念全力做好“两个服务”。通过加强对外购煤站台业务巡查、煤质跟踪管理力度，与第三方及上下游链条联合采制，满足用煤户多样化需求；加大煤炭采制化培训力度，提高煤质管理人员专业业务能力，为煤炭销售的专业性提供坚实保障；及时向统销矿井反馈煤质情况，助力矿井优化产品结构，实现增效增收的良好发展局面。

公司以数智化平台提升销售赛道势能，前期多次调试“智能调度”系统与统销矿井煤炭运输系统的接口，确保货源推送、货主委托、预约排队、车货匹配、电子围栏签到、车辆识别套牌预警、北斗定位在途跟踪等功能的使用，通过BI数据分析打造煤炭公路销售无人值守物流一体化服务平台；同时，公司拓宽地销煤销售渠道，深化购销场景应用，积极探索“秦岭云商”平台竞拍交易模式，进一步强化智能调度功能，为用户打造全新便捷的购煤体验。年初，公司两个平台筹建完毕并顺利使用，为构建阳光透明高效的煤炭销售业务生态奠定基础。

今年以来，公司坚持“保供优先、效益导向、阳光营销”的总体原则，全面统筹铁路运力提升、内企长协供应落实、外购资源挖掘以及经营风险防范控制等重点工作，前11个月商品煤总销售量、“秦岭云商”平台地销煤竞拍分别突破1000万吨、370万吨。（潘瑾）