陕煤运销集团榆林销售公司公路块煤销售突破2000万吨

一块煤，如何凭借对细微指标的精确拿捏，实现华丽转身，开启一片市场蓝图、这是发展之问，亦是实践之证。榆林销售公司作为运销集团在陕北煤炭市场的专业化销售公司，通过加快数字化转型，推进精细化管理等创新举措，迈入高质量发展快车道。截止2024年12月11日，实现公路块煤销售量2089．67万吨，成功突破2000万吨大关，较去年同期增长25．38％，显著提升了公路块煤市场占有率，走出了一条特色的“赢”销之路。

靠品质，铸就卓越产品基石

“把煤卖出去，卖个好价钱”这简单的十个字，却道出了销售工作的核心。近年来，用户对块煤产品的个性化、标准化及品质稳定性的需求日益强烈，在精益营销理念驱动下，榆林销售公司定期召开块煤用户座谈会，详细了解化工、建材、冶金等行业块煤的具体需求及建议，将客户存在的问题及时反馈给统销矿井，根据客户需求积极协调矿方调整配采、洗选方案，调节水分、硫、灰分等指标，提高块煤产品的适用性、稳定性。同时，积极参与矿方举办块煤推介会，了解各统销矿井块煤的产品特性，确保产品特性与客户需求相匹配。

靠服务，赢得客户信赖

在数字化的加持下，借助智慧运销、智能调度、电商平台，榆林销售公司的“一站式”服务更是如虎添翼。从采购、销售到物流运输、线上结算、资金释放等环节实现了全流程公开透明，极大的提升了客户服务水平。积极协调矿方以煤炭洗选为源头，量身定制最优煤炭销售方案，实现资源最佳配置。由单一的原煤销售转变为块煤、混煤等多品种销售，满足了客户的多样化需求。尤其是块煤销售率的提升不仅保障了用户的供煤需求，还为统销矿井带来了显著的经济效益。

靠诚信，把握市场风向标

面对复杂多变的市场行情，榆林销售公司积极组织相关业务人员调研周边市场，精准把握市场行情，及时向价格委员会反馈实际情况，依托秦岭云商、西煤交易平台，合理制定块煤起拍价，实现价格发现功能。同时，建立以内部用户为坚实后盾、市场用户为灵活补充，终端用户为稳定基石的块煤销售机制，通过互利共赢的合作模式，不断提升块煤供应链保障能力。

煤销千里，德行天下。下一步，榆林销售公司将全方位了解块煤用户需求。携手各统销矿井，精益求精，强化煤质全流程管控。积极拓展公路块煤销售渠道，以市场为导向，不断拓展块煤销售增量，实现增收创效。（张茜）