探究儿童书店创新发展之路——“米莱知识宇宙对话行业大咖”沙龙在京举行

近日，国内知名儿童阅读品牌米莱知识宇宙在北京图书订货会会场邀请中宣部出版管理局原副局长刘建生、电子工业出版社副社长王树伟以及40多位出版机构一线代表，举办了“米莱知识宇宙对话行业大咖”沙龙。本次沙龙就“米莱知识宇宙”27个月15省开设92家儿童书店的阶段性成果为案例，分析和探讨儿童书店的未来和对行业发展的意义。

刘建生（左三）、王树伟（左二）、李雅（左四）、张雷（左一）四位嘉宾激情洋溢地发言

沙龙上，米莱知识宇宙书店开拓负责人张雷向行业介绍了公司发展的三个阶段：第一阶段以数字出版业务为依托，以资金原始积累为目的，以优秀作品的数字版权运营为抓手快速挖到了第一桶金；第二阶段响应党和国家关于增强文化自信的号召，前期愿意花1000万元组建团队、创作内容、拓展市场，7年如一日坚持把原创精品童书做好、卖好，成就了国内知名的原创童书品牌；第三阶段寻找新契机、新发展，以用户阅读服务为导向，以增量市场挖掘为突破口，以新零售为手段，开创儿童书店新模式，2年多时间在全国多城开设近百家实体书店。2年多的时间，米莱知识宇宙从原先的童书品牌也演变成了知名的儿童阅读品牌，得到了商业地产的认可和出版行业的赋能。张雷也谈及了在未来2年里，公司将集中力量在北京优化目前15家书店的布局，新开40～50家店店盈利的儿童书店计划。一组组数据、一个个案例引起现场观众的浓厚兴趣。

随后，米莱知识宇宙书店运营负责人李雅汇报了儿童书店运营的新模式和新思路。首先她指出了儿童书店和综合书店的四个最大不同：儿童阅读选品更集中、儿童阅读量远高于成年人、新零售模式更容易挖掘增量市场、线下“读书会”更具备独特优势；其次她介绍米莱知识宇宙儿童书店的模式是围绕五个核心要素展开：满足需求、优质产品、合理定价、配套服务、建立信任。尤其是在合理定价方面她提到：“由于渠道、竞争等诸多原因，图书市场还存在着价格混乱、乱价销售等问题。基于自有版权和合作出版资源，我们拥有较为灵活的定价策略，线下书店可提供2．9折至 5．9折的优惠，部分产品甚至比线上更便宜，在保证优质图书的前提下，为用户提供更多的实惠。”这样的观点得到在场众多资深从业者的高度肯定。最后她回顾了米莱知识宇宙27个月来的开店历程以及开启儿童书店战略的初心和目标——培养中国孩子的独立阅读习惯，成为拥有最多儿童用户的书店。

在听取两位的汇报后，作为品牌长期战略合作方，王树伟先生分享了自己在不同阶段对米莱知识宇宙做儿童书店这件事的看法：从最开始的反对，到后面产生浓厚兴趣，到理解模式后的高度支持。基于多年的行业经验，他指出儿童书店从形式上不是复旧而是创新，更是可能来临的新风口。书店的底层逻辑是真正去寻找用户、服务用户、拥抱用户。他也希望儿童书店应加强与出版单位的深度合作，原因有这几点：一是儿童书店能为出版单位带来切实的销售增长；二是儿童书店能提升出版单位的市场影响力；三是通过儿童书店，出版单位能够精准把握市场需求；四是能够通过儿童书店真正触达用户去实现爆发性的销售。

作为有30多年一线从业经验和行业管理的老出版人，刘建生先生先从家长角度提及了精品阅读对读者成长的影响和社会价值，其次高度肯定了米莱知识宇宙从内容研发到开设儿童书店的初心和勇气，他评价：图书不死，书业复活，米莱（米莱知识宇宙）是中国出版业一股逆势上行的清流，是文化传承传递本质追求的盛大返场，是文化自立自信实践体现的真实写照。他总结到：米莱的做书理念朴实——用始终的诚信和家庭学校一道，致力于激发孩子们的阅读兴趣，帮助孩子们养成终身受益的阅读习惯；米莱的售书理念简单——用一贯的诚信与所有售卖场所联动，为孩子们提供一个充满阅读氛围的空间，帮助孩子们快速进入阅读状态。

刘建生（左三）、王树伟（左二）、李雅（左四）、张雷（左一）四位嘉宾合影

最后，在场的观众就儿童书店的运营创新手段、儿童阅读增量市场挖掘方式、书店读书会活动如何服务区域文化建设等问题与嘉宾展开深度交流，提供了不少对行业发展和儿童书店经营有建设性的观点和建议。

沙龙引来大批行业从业者到场旁听

此次沙龙是米莱知识宇宙在阶段性完成书店战略布局、品牌升级后首次行业亮相，为出版行业创新发展带来了新的思路和合作契机。（徐天水）