中建新疆建工设计分公司召开2025年市场营销专题会暨一季度营销专业会

3月22日，中建新疆建工设计分公司召开2025年市场营销专题会暨一季度营销专业会。设计分公司党总支书记、董事长陈磊，党总支副书记、总经理、董事陈忠东出席会议，党总支委员、副总经理付明阳主持会议。

会上，市场营销部对公司一季度市场营销情况作整体汇报，各分院负责人分别进行一季度市场营销情况及二季度营销计划汇报。

付明阳分析当前设计分公司在市场营销的各项问题，强调2025年全体营销人员要以认真务实的工作作风，以全速奔跑之势，实现全年营销目标，并提出以下五点要求；一是抓重点市场，布局多元支撑。要深耕本埠区域，布局陕西及周边地区市场。二是抓重点客户，扩大市场份额。要完善客户管理体系，持续加大与主业单位的联动。三是抓资源整合，优化业务协同。要通过资源共享、优势互补，探索多元化合作方式，协同攻坚区域市场。四是抓营销体系，夯实管理基础。要出台并落实好《营销激励办法》，强化制度引领，抓好营销基础标准化管理，严格落实营销系统统一化、规范化管理。五是抓营销能力，强化队伍建设。各分院要自主跟踪项目获取“第一手”信息，强化自身的资源整合能力，培养懂业务、精策划、能沟通、擅谈判的综合性复合人才。

陈忠东对各分院在一季度的市场营销情况分别作了点评，并指出二季度是全年指标完成的关键时期，公司需要在巩固已有市场的基础上，积极开拓新的客户群体，提高市场份额；各部门要加强协同联动，形成上下一盘棋。同时要提升服务意识，增强服务水平，与大客户深度捆绑，加大客户维护力度，并强调四点工作；一是各单位要高度重视市场营销工作。抢抓政策机遇，攻坚重大项目。二是要深刻践行建工“两优两重”市场策略。打造集策划、运营、规划、设计、勘察、岩土等专业化集群。三是培育优秀市场营销人才。加强市场营销团队建设。四是要突出抓好履约回款。加强履约创效管理，提升项目管理的水平。

陈磊强调，尽管当前市场竞争激烈，但公司必须保持敏锐的市场洞察力，及时调整营销方向，以应对不断变化的市场需求。并针对二季度目标提出七点要求；一是清晰企业定位。要把疆内市场作为公司“主战场”，西安分院作为高端人才“蓄水池”，全力开拓疆外市场。二是深耕区域强履约。把客户关系做深做透，加强客户维护与回访。服务上做精做细，制定履约管理办法，成立履约管理机构。三是加强与主业市场联动。要与建工主业单位相互促进，彼此成就，形成分院与主业单位一对一服务。四是优化营销激励政策。发布《设计分公司营销激励办法》，激发营销人员活力。五是创新模式促转型。要提升优化设计、BIM深化服务能力，优化园林、规划等专业发展路径。六是强化部门服务职能。总部部门要提升服务、引领能力，加强与基层沟通。七是保规模，保利润。要规范市场营销行为，做好本职工作。

通过本次会议，设计分公司进一步明确了市场营销方向和重点，增强了全体营销人员的责任感和紧迫感。同时，将加强内部沟通与协作，形成上下一心、齐抓共管的良好局面，共同为设计分公司的市场营销工作贡献力量。

设计分公司领导班子、副三总师、总部部门负责人、专家及各设计院领导班子共计48人参加会议。（杨俊杰）