平安产险苏州分公司：消费者如何理性选择保险产品？

陈爷爷是一位70岁的退休工人，最近他收到了一位保险代理人的推荐，介绍了一款高收益的投资型保险产品。此代理人声称，这款产品的年化收益率高达8%，远超过一般的储蓄工具，是理想的养老规划选择。陈爷爷被高收益所吸引，决定购买这款保险产品。

适当的产品。陈爷爷购买的这款投资型保险产品虽然收益较高，但并不适合他的风险承受能力和养老规划需求。作为一个退休工人，陈爷爷的主要目标是确保资金的安全性和稳定性，而不是追求高收益。因此，他应该选择更加稳健、风险较低的保险产品。

适当的销售。保险代理人在销售过程中过度强调了产品的收益性，而没有充分披露产品的风险性。这种销售行为违背了“适当的销售”原则，没有根据陈爷爷的风险承受能力和需求来推荐适合他的保险产品。

适当的人。陈爷爷在购买保险产品时，没有充分了解自己的风险承受能力和养老规划需求，也没有对保险代理人推荐的产品进行充分的了解和评估。因此，他没有做到“适当的人”，即没有做出符合自己实际情况的决策。

在此，平安产险苏州分公司提醒广大金融消费者，在购买保险产品前，应当充分了解自身需求，依据自身风险承受能力、财务状况和保险需求，选择适合自己的保险产品。谨慎选择保险产品，选择正规保险公司的产品，并仔细阅读保险合同和条款，了解产品的保障范围、风险收益特征等关键信息。注意销售人员的合规性，选择有资质、信誉良好的保险代理人或保险经纪人。（文：姑苏、平安产险苏州分公司：宋依霖）