锻造“煤销铁军” 以过硬作风护航企业行稳致远

煤炭工业如国家经济之基石，深植于广袤大地；而煤炭销售更是连接矿脉与市场的关键命脉。在这风云激荡的时代，如何在这市场洪流中挺立潮头，让企业之舟行稳致远？一支“煤销铁军”的锻造与过硬作风的锤炼，将是穿越风浪最坚实的压舱石与最强劲的护航力量。

“铁军”二字，承载着千钧分量。它既是对这支队伍的崇高期许，更是对其精神内核的精准勾勒。这支铁军，不是单凭体魄蛮力，更需钢铁意志塑魂。回望历史，我国煤炭销售战线从来就不乏硬脊梁、铁肩膀。从肩挑背扛、跋涉在崎岖山路上的供销员，到驾驭市场风浪、开疆拓土的营销先锋——他们以“特别能吃苦、特别能战斗”的实干精神，在岁月长河里刻下了深深印记。这精神血脉是我们最珍贵的传家宝，当一代代接力传承，方能铸就今日“铁军”之魂。

然而，时代的车轮滚滚向前，我们亦需敏锐直视前行路上的暗礁与逆风。市场变幻莫测，客户需求日益多元，能源结构转型带来深刻挑战，数字化的浪潮正重塑着商业规则。在如此复杂的棋局中，若思想上存在“躺平”“守摊”的懈怠，纪律上放松了廉洁自律的缰绳，能力上裹足不前，那么再庞大的企业也可能如沙堡般在风浪中顷刻倾覆。那些因作风飘浮导致决策失误、使客户失落的教训警示我们：思想之基一旦动摇，纪律之堤一旦松动，能力之帆一旦落伍，企业便可能在暗流中迷失航向。

欲锻造名副其实的“煤销铁军”，必扎下三根稳固之桩。

第一根：思想之桩，深扎忠诚与信念的根基。须将思想政治建设置于队伍塑造的统领位置，引导每一名“煤销战士”深刻体认自身岗位与国家能源安全、企业存续发展的血脉相连。当每一吨煤都承载着万家灯火与工业动脉的重任，销售就不再仅是冰冷的交易，而升华为一种沉甸甸的责任与使命。唯有筑牢这样的精神高地，才能在市场迷雾中看清航标，在利益纷扰中守牢底线，在攻坚时刻爆发出不屈不挠的战斗力。

第二根：纪律之桩，锻造令行禁止的钢铁筋骨。“铁军”之“铁”，其核心在于铁一般的纪律。必须将纪律规矩深植于销售各环节——从合同谈判的精准严谨、价格执行的刚正不阿，到资金管理的严格规范、客户服务的真诚无欺。要敢于动真碰硬，向一切“微腐败”“潜规则”亮剑，让公平公正在阳光下运行。让销售流程的每一个节点都经得起法规与良知的检验，打造一块值得客户与市场信任的“金字招牌”。

第三根：实干之桩，锤炼攻坚克难的硬核本领。新时代的“煤销铁军”必须拥抱变革，其“硬核”不仅在于信念坚定，更在于本领高强。要求每一位成员既懂市场规律，亦通煤炭特性；既精谈判技巧，又擅数据分析。在实战中锤炼“狭路相逢勇者胜”的锐气，在开拓新市场、应对突发挑战中提升服务响应速度与精准度。同时，要顺应数字化浪潮，以创新思维和现代工具赋能传统销售，在变革中勇立潮头。

过硬作风，是“煤销铁军”最鲜明的标签与最强大的软实力。它并非一日之功，而是由无数次对细节的坚守、对原则的敬畏、对责任的担当熔铸而成。它体现在每一次对客户需求的耐心聆听与高效响应，体现在每一份合同条款的审慎推敲与信守承诺，体现在团队协作中的无私支持与补台。这种作风所塑造的企业形象与市场口碑，是最难以被复制，也最具持久性的核心竞争力。当作风如钢、能力如铁，企业的航船便拥有了在惊涛骇浪中劈波斩浪的定力与动能。

煤销铁军，以钢铁作风为舰，以过硬本领为帆。当深植于心的忠诚信念化作前行的灯塔，当严明的纪律编织成坚固的船舷，当过硬的技能化作劈波斩浪的锋锐船首，我们的企业之舟便能在煤海沧桑中稳步前行，向着壮阔的目标破浪扬帆。（河南能源集团有限公司销售公司：蔡正界）