专业特色实践 赋能产业发展

在茂名市全力推进“百千万工程”、加速产业转型升级的进程中，茂名职业技术学院始终坚守“立足茂名、服务地方”的办学定位。经济管理系紧跟学校发展部署，借助“十万电商卖荔枝”“三下乡”暑期实践、“护航星”乡村振兴服务等特色活动，将专业教学与产业需求紧密相连，为茂名农产品销售升级与乡村产业振兴注入青春活力，成为推动地方产业高质量发展的“助推器”与“人才池”。

“十万电商卖荔枝”：以赛赋能，推动茂名荔枝产业数字化升级

荔枝堪称茂名农业的“金字招牌”。茂名全市荔枝种植面积超130万亩，年产量约50万吨，产值超30亿元，占全国总产量的五分之一。自2022年起，茂名职业技术学院经济管理系积极响应市委市政府“五棵树一条鱼一桌菜”产业发展规划，连续三年参与“十万电商卖荔枝”系列活动，采用“以赛促教、以赛促产”模式，为荔枝产业数字化转型提供专业支持。

2022年6月，在茂名市第一届直播电商节之“十万电商卖荔枝”直播达人带货营销争霸赛中，经济管理系组建参赛团队分别在校内、校外设立直播阵地，校内团队依托学校电商实训室，运用专业设备开展“云端尝鲜”直播，校外团队进驻中国荔枝博览馆文化广场，以果园为背景展示荔枝采摘、分拣、打包全过程，活动历时41天，累计直播超200场，单场最高观看量超10万人次，显著拉动荔枝销售，学校相关做法获《茂名日报》专题报道，并对师生专业表现予以高度评价。2023年5月，2023首届广东（茂名）荔枝电商消费节期间，经济管理系电商团队前往高州参加茂名市优质农产品云端博览会，创新采用“品种科普+场景化营销”模式，对比不同品种荔枝口感并讲述荔枝文化故事，让消费者放心购买的同时深入了解茂名荔枝底蕴，活动期间吸引线上观众超80万人次，帮助农户达成3000余笔订单，有效缓解部分产区“丰产不丰收”问题。同月，2024年全民电商营销大擂台暨茂名荔枝直播大比拼启动，经济管理系选派数十名学生组成7支小队参赛，师生深入高州根子镇荔枝主产区搭建“田间直播间”，用现场解说、产品演示吸引网友下单，同时在学校数字电商产业学院开设“荔枝专场”固定直播间，采用“直播+短视频”策略，制作20余条短视频，累计播放量超300万次，成功带动荔枝销售业绩显著增长，切实为果农拓宽销路、增加收入，尤其为贫困户果农提供有力帮扶，助力其改善生产生活状况。

连续三年的实践，让“十万电商卖荔枝”成为学校服务地方产业的特色品牌，形成“校地协同、产教融合”长效机制。

“护航星”+“三下乡”：扎根乡村，构建校地协同振兴服务体系

北梭村坐落于粤西第一峰大田顶北麓，平均海拔超 700米的地理优势，孕育了甜柿、迟熟龙眼、三华李等特色农产品。但受限于信息闭塞、销售渠道单一，优质农产品曾长期“藏在深山人未识”。“护航星”服务队进驻后，首当其冲破解销售难题，以“送教上门”的电商培训为突破口，为村民量身定制“成长式”课程体系。

2023年 5月，服务队联合北梭村委会启动“北梭圩”直播电商赋能专题培训。针对农村妇女、老人等基础群体，开设“手机短视频拍摄入门”“微信朋友圈营销技巧”等实用课程，用通俗易懂的语言讲解操作步骤；面向种植大户等核心群体，深入拆解“抖音小店开设流程”“直播带货话术设计”“物流成本控制”等进阶内容，助力其掌握市场化运营思维。为确保培训实效，教师团队编写《农村电商实操手册》，学生助理一对一指导村民完成店铺注册、产品上架，手把手教会手机操作。当年，北梭甜柿线上销量实现突破性增长，电商渠道成为全村甜柿销售体系的重要支柱。

自2023年起，“护航星”服务队连续三年进驻信宜市大成镇北梭村，以“电商培训+文旅推广+政策宣传”为核心，打造“输血+造血”并重的乡村振兴服务模式，推出“电商进阶培训+模拟实战”课程。针对有电商基础的村民，开展“直播数据分析”“客户留存策略”“短视频流量密码”等培训；组织村民开展“模拟直播大赛”，师生现场点评优化。服务队还对接本地电商平台，为村民争取流量扶持，帮助5户村民的甜柿产品进入平台“乡村振兴专区”。

文旅融合宣传，激活乡村生态经济

北梭村生态资源丰富，依托北梭河、北梭瀑布、高山林海，具备发展生态旅游的良好条件，“护航星”服务队将文旅推广与农产品销售结合，助力北梭村打造“生态旅游+农产品采摘”融合发展模式。2023年7月，服务队开展为期7天的“‘成’邀你来—打造生态旅游综合体”实践活动。师生清晨拍摄北梭村美景，制作12条短视频、8篇宣传推文，在抖音、视频号、公众号发布，累计播放量超10万次。其中，《北梭瀑布：藏在粤西深山的秘境》短视频单条播放量超3万次，吸引外地游客打卡，带动村内农家乐营业额的增长。

2024年5月，服务队为三华李拍摄专题宣传片，记录生长过程，加入果农采访，传递“生态种植、现摘现发”理念。宣传片发布后，三华李线上订单增长200%，吸引200余名游客参与“三华李采摘游”，帮助村民成功拓宽了增收渠道。同年7月，服务队协助北梭村制定《生态旅游发展规划》，提出四季旅游主题，为乡村文旅产业可持续发展奠定基础。

政策宣传与民生服务，筑牢乡村发展保障

“不仅帮我们卖产品，还送政策、送关怀，这些大学生就像自家孩子一样贴心！”北梭村村民张阿姨的评价，道出了“护航星”服务队“产业帮扶 +民生服务”双轮驱动的工作理念。在助力产业发展的同时，服务队始终聚焦村民实际需求，通过政策宣传、公益帮扶等举措，为乡村发展筑牢民生保障底线。

2023年“三下乡”期间，服务队在大成镇文化活动中心设立政策咨询点，发放《国家助学贷款政策手册》《乡村振兴惠民政策摘要》等材料 200余份，现场为村民解答教育资助、医疗保障等疑问；针对行动不便的老人、偏远农户，队员们组成入户宣传小队，上门讲解政策细节，确保惠民政策“不漏一户、不落一人”。

2024、2025年暑期，服务队进一步扩大服务覆盖面：联合学校团委开展“微心愿”认领活动，与 15名农村困境儿童结成帮扶对子，送去书籍、文具、体育用品等心愿礼物；针对村民关注的电商补贴、消防安全、养老保障等热点问题，制作图文并茂的宣传册，用案例解读政策要点；组织“推普助力乡村振兴”活动，通过普通话教学、情景对话演练等形式，提升村民对外沟通能力，助力其更好对接市场资源。

产教融合结硕果，校地协同绘就发展新图景

从“十万电商卖荔枝”到“护航星”“三下乡”，茂名职业技术学院经济管理系始终以“服务地方产业”为核心，通过“实践育人+产业赋能”双轮驱动，实现“学生成长、产业发展、乡村振兴”多方共赢。在人才培养方面，2022-2024年，参与三大特色活动的师生超300人次。学生在实践中掌握电商运营、短视频制作、直播带货等专业技能。许多学生表示，实践让他们将知识转化为能力，坚定了留茂服务乡村的决心。在产业带动方面，学校帮扶为茂名荔枝产业精准培育实战型电商人才，有力推动荔枝线上销售规模实现持续快速增长；同时，积极助力北梭村创新打造“电商+文旅”深度融合发展模式，有效激活乡村经济活力，带动村民人均收入实现显著提升，切实让村民共享产业发展红利。2024年5月，广东省大学生“百千万工程”突击队工作站在北梭村挂牌，校地合作从“短期实践”升级为“长期共建”，为深化产业合作、人才培养奠定基础。

站在新起点，茂名职业技术学院将继续深化产教融合、校企合作，培养更多复合型人才，持续为茂名产业高质量发展、乡村全面振兴注入青春动能！（茂名职业技术学院经济管理系）