志邦家居的全球化突围：中国定制家居品牌的出海样本

当国内定制家居市场竞争步入白热化，存量博弈愈发激烈，志邦家居正以一场周密布局的全球化战略，在海外市场开辟全新增长曲线。从深耕澳洲、北美的成熟市场，到拓展非洲的新兴蓝海，这家深耕行业二十余年的中国家居企业，正以“产品 +技术+模式”的综合实力，书写中国定制家居品牌的国际化新篇。

志邦家居的国际化征程起点可追溯至2014年。彼时，这家1998年成立、已在国内定制家居领域建立稳固品牌影响力的企业，首次将产品推向澳洲与北美市场，正式迈出全球化第一步。

初期，志邦家居以B端工程项目为“敲门砖”切入海外市场，凭借过硬品质参与了丽思卡尔顿酒店等多个高端项目，积累了国际市场的服务经验与口碑。2018年，公司迎来国际化进程中的关键一跃——收购澳大利亚IJF Australia 47%股权。这一动作不仅让志邦深度融入澳洲市场生态，精准把握当地消费需求与行业规则，更为后续零售业务的本土化拓展奠定了坚实基础。

对于海外市场，志邦家居始终秉持长期主义视角，从未将其视为赚快钱的渠道，而是锚定长远发展进行战略布局。在持续巩固澳洲、北美等成熟市场份额的同时，公司敏锐捕捉新兴市场机遇，将目光投向经济快速增长的非洲。

2025年5月，志邦家居在东非经济中心、联合国非洲总部所在地——肯尼亚内罗毕，开设首家经销商专营店，正式进军非洲市场，并同步将国内成熟的“整家一体化”解决方案引入当地，精准匹配当地中产阶级群体崛起带来的高品质家居需求。

数字化设计：破解国际定制“响应难题”

定制家居出海，首当其冲的挑战是如何快速适配不同市场的个性化设计需求。志邦家居通过与技术伙伴深度协作，以数字化设计平台构建起核心竞争力。

在志邦家居的数字化设计中心，设计师能够为海外客户设计定制化方案。通过数字化设计平台，设计师只需要输入客户的户型信息和基本需求，系统就能快速生成多个设计方案。

这种设计效率的提升，不仅大大降低了运营成本，也让志邦家居能够更好地满足海外市场的个性化需求。通过数字化设计平台，志邦家居在澳洲、非洲等市场的设计响应速度得到显著提升。

智能制造：筑牢国际竞争“品质基石”

如果说数字化设计是前端“软实力”，那么智能制造便是支撑全球化的后端“硬底气”。在志邦家居的“4.0智能工厂”内，智能化生产线正高效运转，从板材切割到柜体组装，全流程实现高度自动化。

为保障国际品质标准，志邦全套引进德国豪迈全自动生产线，自动化率达到行业领先水平；更引入 AI视觉检测技术，将产品精度控制在严苛标准之内。这一优势在对品质要求极高的北美市场尤为关键。

针对定制家居“多品类、小批量”的订单特性，志邦还搭建了柔性化生产系统，可快速切换生产不同类型产品，大幅缩短定制产品交付周期。生产效率与品质的双重保障，不仅强化了志邦在国际市场的竞争力，更为其持续开拓海外新市场提供了核心技术支撑。

模式升级：从“卖产品”到“售模式”的价值跃迁

志邦家居的出海路径展现出鲜明的差异化优势，其早已跳出传统“产品出口”或“低价竞争”的局限，核心在于以“智造 +AI”重构全球化底层逻辑，向海外合作伙伴输出可复制的一体化家居解决方案。这一方案不仅涵盖标准化与定制化结合的产品组合、丰富的设计案例库及全流程营销支持，更将中国家居企业在定制领域积累的供应链能力、设计经验转化为体系化服务能力，实现了从“卖产品”到“售模式”的价值跃迁。

这种模式创新直接驱动了业绩增长，2025年上半年其海外营收达1.48亿元，同比大涨70.69%，同时毛利率提升3.38个百分点，印证了价值竞争路径的可行性。

品牌深耕：打造全球化“中国名片”

品牌认知度不足，是中国企业出海的共性难题。志邦家居通过“国际化亮相+本土化运营”双轨策略，持续提升品牌国际影响力与美誉度。

早在2016年，志邦广告便登陆纽约时代广场大屏，向世界展现中国家居品牌实力。在区域市场，品牌运营更具针对性：澳洲市场联合当地设计协会举办专业活动，夯实品牌专业形象；非洲市场邀请本土建筑师参与产品设计，强化品牌本土化基因，实现“全球品牌、本地共鸣”。

行业蓝海：中国家居出海正当时

志邦家居的全球化探索，背后是全球家居市场的巨大潜力。据市场研究机构数据，2024年全球室内家具市场规模已达 7650亿美元，预计2029年将增至9216亿美元。在国内市场竞争饱和的背景下，海外市场尤其是东南亚、中东、非洲等新兴市场，凭借快速的经济发展与日益增长的高品质家居需求，成为中国家居产业的重要增长极。

中国家居企业出海，更具备独特竞争优势：一是完整的产业链配套能力，从原材料供应到生产制造形成闭环；二是规模化生产与供应链管理带来的成本优势，即便劳动力成本上升，综合效率仍具竞争力；三是持续提升的技术创新能力，以志邦为代表的企业通过引入先进设备与技术，产品质量已达国际先进水平。

从澳洲的高端展厅到非洲的新兴门店，从数字化设计平台到智能工厂，从产品出口到模式输出，志邦家居的全球化征程，不仅是一家企业的成长叙事，更是中国家居产业转型升级的缩影。它为行业提供了清晰的出海范式——以技术为基、以模式为核、以品牌为翼，从单点布局到全域深耕，从产品输出到能力输出，中国定制家居品牌正逐步在全球价值链中实现向上突破。