金秋时节，在南京依维柯汽车有限公司的现代化生产基地内，一批批崭新的商用车辆整装待发，即将通过销售网络发往全国各地。这番景象的背后，一条由建行南京鼓楼支行精准引导的金融“活水”，正悄然滋润着整条产业链，为从核心制造企业到末端小微经销商注入发展动能。

合作的深化始于建行服务团队的一次深度洞察。2023年与南京依维柯建立信贷合作后，支行客户经理在常规服务之外，敏锐地发现了更深层的服务机遇。“我们在对接中发现，虽然依维柯自身资金充足，但其下游经销商在采购旺季经常面临资金压力。”这一发现促使团队组织多轮走访，最终精准定位了产业链上的核心症结：下游中小经销商因缺乏抵押物融资困难，间接制约了核心企业的销售回款和市场拓展。

“如果能帮助下游伙伴解决资金问题，将有效提升整体市场竞争力。”企业方的这一诉求，让建行团队看到了从“单点服务”迈向“链式赋能”的新路径。基于这一洞察，建行南京鼓楼支行快速组建专项服务团队，由支行领导牵头，联动省市分行相关部门及建信融通公司，共同开展产业链金融服务创新。

团队多次上门深入调研，与企业共同剖析经销商融资的具体难点。在充分论证的基础上，他们创新引入第三方仓单监管机制，通过对在途与在库车辆的精准监管，有效破解了动产融资的风险管控难题。这一量身定制的“E销通”服务方案，获得企业高度认可。

方案落地后，依维柯公司主动牵头召集下游经销商配合业务推广。高效便捷的融资体验让产业链末端的小微企业切实感受到了金融支持的温度。截至目前，建行南京鼓楼支行已累计为17户依维柯下游经销商提供超过80笔融资，总规模突破1．5亿元，其中多数为首次获得银行融资的普惠型小微企业。

这项链式金融服务的成功，为银企合作打开了更广阔的空间。基于在供应链融资中建立的深度互信，建行南京鼓楼支行为南京依维柯提供的服务已拓展至技术改造贷款、流动资金贷款、票据业务、国际结算等全方位金融解决方案。目前，企业在建行南京鼓楼支行的综合融资总量达9．5亿元，日均存款稳定在2亿元左右。

更令人欣喜的是，成功的合作产生了显著的示范效应。南京依维柯主动将建行推荐给上汽集团体系内的其他在宁企业及产业链合作伙伴，目前已成功拓展合作客户超过10户。这种以点带链、以链促圈的辐射效应，正在让金融活水滋养到更广泛的产业生态。

从洞察需求到激活整条产业链，建行南京鼓楼支行以专业和创新持续推动金融资源向重点领域精准集聚，以实际行动贯彻落实党的二十届四中全会关于增强金融服务实体经济能力的重要部署。下一步，支行将以“十五五”规划为指导，让金融活水更精准、更顺畅地滋养产业生态，为区域经济高质量发展注入金融动能。（刘佐）