一张227万美元的预付款保函，从企业提出需求到银行完成审批，只用了三周。

这是一家2024年刚获认定的国家级专精特新“小巨人”企业，杭州某科技股份有限公司，在东南亚某水电项目上真实经历的速度。

杭州“小巨人”企业工厂（图/交通银行浙江省分行）

在我国制造业转型升级与高水平对外开放的双重浪潮中，一群深耕细分赛道的专精特新“小巨人”正加速从“国内冠军”迈向“全球玩家”。

然而，当这些手握核心技术的企业首次叩响国际市场大门时，一个意想不到的障碍常常横亘在它们面前——跨境保函。

这张被视为国际工程投标与履约“通行证”的金融工具，因轻资产企业授信难、审批流程漫长、境外业主要求苛刻，往往成为专精特新企业出海的“隐形门槛”。

交通银行浙江省分行将跨境金融窗口搬到企业工地，深入江河水电等制造业一线，以前置风控、跨部门协同、定制化方案等创新举措，在打通专精特新“小巨人”出海“最后一公里”的实践中，交出了一份国有大行服务新质生产力的鲜活答卷。

中标容易保函难，一纸信用压垮“小巨人”

如果说产业链是国民经济的“骨架”，那么专精特新企业就是支撑这副骨架的“关节”，它们规模不大，却在细分领域拥有不可替代的技术优势。

当前，国家持续推进现代化产业体系建设，工信部大力培育专精特新“小巨人”企业。

截至2025年底，全国累计培育专精特新“小巨人”企业1.76万家、专精特新中小企业超14万家。

值得关注的是，这些企业研发投入强度达7%，发明专利总量达46万项、户均26.6项，技术实力不容小觑。

浙江作为民营经济大省，专精特新培育工作走在全国前列。

2025年，浙江省专精特新重点“小巨人”总量达468家，保持全国第一。根据《浙江省加快优质企业培育发展行动方案（2025—2027年）》，浙江力争到2027年专精特新“小巨人”企业达2500家。

一批又一批掌握核心技术的“小巨人”，正从“产品出海”迈向“品牌出海、技术出海”的新阶段。

与此同时，共建“一带一路”倡议为企业出海开辟了广阔空间。

从越南的水电站到哈萨克斯坦的风电场，再到沙特阿拉伯的光伏项目，中国制造业正以前所未有的深度融入全球产业链。据统计，专精特新企业对“一带一路”共建国家出口额已占总出口额约八成。

以越南为例，该国正在推进多个水电基础设施项目，中资企业在水电设备供应领域具有显著技术优势和成本竞争力。

然而，出海之路并非坦途。

一份针对专精特新企业出海困境的调研指出，这类企业普遍面临跨境法律合规壁垒高企、融资渠道有限、产业资源对接不畅等三大核心痛点。

具体而言，首先是合规成本急剧攀升，部分企业因为不熟悉当地法律而遭受重大损失。其次，融资渠道受限，对于需要大量前期投入的出海企业而言，知识产权、海外订单等“软资产”难以作为有效抵押物，而产业资源对接不畅，让中小企业普遍缺乏海外市场渠道和风险管理能力。

而跨境保函，恰恰是这些问题的一个集中缩影。

作为国际工程投标与履约的必备环节，跨境保函要求银行以自身信用为企业在海外的合同履行进行背书。

然而，对于轻资产、重研发的专精特新企业而言，传统银行授信模式依赖抵押物和财务报表，技术专利和研发团队很难直接转化为可量化的授信额度。与此同时，国际工程项目招投标时间紧迫，传统审批流程动辄一两个月，与项目工期严重错位。加之境外业主对保函条款往往提出苛刻要求，法律审查若不到位，企业可能面临被恶意索赔的风险。

多重因素叠加之下，专精特新企业跨境保函普遍面临“不敢保、不愿保、保得慢”的困局。

银行审批三周跑出“火箭速度”直接将柜台送上门

浙江省作为外贸大省，企业出海需求尤为旺盛。

2025年，杭州市对共建“一带一路”国家进出口总额达4674.8亿元，同比增长10.5%。在这样的背景下，如何让金融服务适配专精特新企业的出海节奏，成为摆在银行业面前的一道必答题。

正是在这一赛道上，交通银行浙江省分行走出了一条以“一体化、前置化、专业化”为特点的服务创新路径。

交通银行浙江省分行（图/交通银行浙江省分行）

授信理念的革新是破题的关键。不同于传统授信对财务报表和抵押物的依赖，交通银行浙江省分行将评估重心转向企业的“技术护城河”和“海外订单确定性”。

企业是否拥有行业领先的核心技术？海外项目的业主是否为信誉良好的国际能源公司？在手订单是否稳定可持续？如今，这些因素在评估模型中占据更大权重。

流程再造同样至关重要。在传统的分段接力模式下，授信审批、国际业务审核、法律审查各自为战，企业需要在银行各个部门之间反复奔波。

交通银行浙江省分行打破这一复杂模式，组织国际业务部、普惠部、风险部、合规部等多部门联合团队深入企业现场，从授信审批到国际业务预准备再到法律审查，实现跨部门并行作业。

这种“将服务窗口从网点柜台搬到企业工地”的做法，在江河水电案例中得到了充分验证。从接触到授信审批完成，整个周期仅用了约三周时间。

风控关口的前置是另一项关键创新。专精特新企业出海面临的不仅是融资难题，还有对国际规则不熟悉带来的操作风险。

交通银行浙江省分行将“风险排查”转化为“风险咨询”，在保函申请环节就主动介入，为企业提供境外业主资信调查、保函条款风险点提示、项目所在国外汇管制政策解读等增值服务。

这种将风控与咨询前置的做法，不仅帮助企业规避了潜在的合同纠纷，也为银行自身的信贷安全提供了更坚实的保障。

一张纸撬动企业出海，国有大行愿为“垫脚石”

如果说产品和技术是中国制造业走向全球的“硬实力”，那么跨境金融服务就是保障这种硬实力顺畅释放的“软基础设施”。

交通银行浙江省分行在跨境保函领域的实践，其意义已远远超越单一的金融业务本身。

服务专精特新企业出海，与当前大力推进的“新质生产力”培育高度契合。中央经济工作会议明确提出加快发展新质生产力，而专精特新企业正是新质生产力的核心载体。

浙江省已明确提出引导“专精特新”企业国际化发展，培育外贸潜力型龙头企业。在这一政策导向下，金融与产业的深度融合将成为浙江从“外贸大省”迈向“外贸强省”的关键支撑。

每一次跨境保函的成功开出，都意味着一个“浙江制造”品牌在海外市场增加了一份信用背书，从而撬动更多的国际订单和更广阔的市场空间。

交通银行浙江省分行围绕专精特新企业出海的金融服务模式探索，为全国银行业提供了可复制、可推广的实践样本。

面对轻资产高技术型企业的信贷难题，不再固守抵押物思维，而是从“坐等企业上门申请”转向“深入企业实地服务”，从“被动批复额度”转向“主动前置风控+定制方案”。

这些理念和做法的转变，有望在更大范围内推动金融供给侧结构性改革，让更多的“江河水电”们跨越金融门槛、走向世界舞台。

跨境保函或许只是银行众多业务中的一个细分品类，但对于一家拥有核心技术的专精特新企业而言，这张保函就是其走出国门、参与国际竞争的“护照”。

交通银行浙江省分行将金融窗口搬到企业工地，打通的不只是一张保函的开立流程，更是中国制造业融入全球产业链的一条信用通道。

而这，正是国有大行服务实体经济、支持新质生产力出海、保障产业链供应链安全的应有担当。（交通银行浙江省分行）