建设银行常州分行严格落实上级行“制造业重大项目131固本工程”工作部署，运用供应链“圈链群”营销思路，通过产品创新破解同业竞争困局，为某新材料有限公司新能源软磁材料常州项目量身定制融资方案，采用固定资产贷款与“e建通”组合模式有效降低客户融资成本。该业务既实现了制造业重大项目营销的突破，也落实了供应链价值的路径延伸，为服务地方先进制造业积累了可复制的实践经验。

两级联动，紧扣“131固本工程”精准对接省重大项目。该项目为省发改委重大项目，总投资72.89亿元，项目建成后形成50万吨/年新能源软磁材料生产能力（工业用15万吨、新能源汽车用35万吨）。建行常州分行紧扣“131固本工程”重大项目机制，在项目立项初期即深度介入，开展全流程跟踪服务，为后续方案设计和营销突围奠定了坚实基础。

产品赋能，依托“e建通”基建场景创新破解客户融资痛点。该行深入研判客户资金运作特点及综合降本诉求，共同优化融资方案，将原107个月固定资产贷款拆分为1年期“e建通”无追保理与固定资产贷款的组合模式。该方案充分发挥“e建通”产品期限灵活、定价优势明显的特点，不仅有效降低了客户整体融资成本，还通过无追保理模式帮助客户盘活应收账款、优化财务报表结构。在两级联动、紧密配合下，该方案获得客户认可。

链群延伸，运用供应链“圈链群”思路拓展综合服务价值。依托本次重大项目合作契机，以核心企业为切入点，运用供应链“圈链群”营销思路，向项目上下游配套企业辐射拓展，实现了从单一项目融资向供应链综合金融服务的延伸，为后续深化链群客户营销、夯实供应链客户基础积累了宝贵经验。（建萱）