SIMBOSS物联网卡亮相36氪峰会

4. 陈宇阳：刘总您公司最早专注于云通讯服务领域，是什么让您选择加入物联网行业，又是为什么选择了物联网通信这个细分领域呢？

刘大林

刘大林：我们做云通讯和现在做物联网通信是一脉相承的，都围绕通信这个大方向。物联网未来场景会更加丰富，流量也会越来越大，所以我们选择了物联网卡连接平台这样的方向。

企业实现物联网连接会面临非常多的挑战，比如作为一个全球化的公司，要求在很多国家拥有联网的能力。由于大多数运营商的体制问题，跟全球的上百个国家的运营商打交道，是一件非常痛苦的事情。我们公司把这样的脏活、累活揽下来，客户直接使用我们的服务就可以。

围绕联网也会有非常多管理上的挑战，比如SIM卡的流量管理：流量是否超套餐，超过套餐如何提醒用户续费充值。假如你是摩拜单车CEO，要关注几百万辆单车里每张卡流量使用和资费情况，某张卡损坏不能使用了，该如何处理这辆单车。还有网络安全问题，设备被攻击怎么办。如果完全靠企业自身部署安全防护体系，会耗费大量精力。

我们作为第三方服务公司会以更专业的角度为企业提供更优质的通信解决方案。

5. 陈宇阳：两位可以给大家分享一下物联网帮助企业的具体实例吗？

刘大林：我们提供连网这一块的产品，所以比较偏向消费行业，客户分布的比较广，基本上很多行业都会用到物联网卡:

l物联网卡让共享单车具备联网能力。

l便利店使用的扫码枪，能够直接利用微信、支付宝完成线下支付。

l公交车上的智能公交卡系统，支持手机扫码上车。

还有一些TO B类型，比如安防的摄像头，快递柜这样的线下终端。

雷巧萍：我和刘总属于产业的上下游，刘总在做顶层蜂窝网络的连接，我们在做上层平台的设备管理以及设备的应用，主要服务消费级商业市场如快递柜。快递柜背后有大量的连接，我们的技术可以保证用户安全且快速的开快递柜。在消费升级领域，一些传统企业对物联网有非常强的诉求，比如我们目前的客户方太、公牛都属于典型的传统企业进入到物联网体系里。

 6.陈宇阳：两位认为物联网有哪些价值点？

刘大林：以共享单车为例，共享单车是一个很大的创新，它通过车与车、车与手机、车与人的连接解决了交通出行最后一公里的难题。物联网的价值点就是通过万物互联让我们能够更好的共享数据、信息和资源。

另外，共享单车是一个To C类的产品，而To B类物联网也有很大价值。比如安防领域有大量的摄像头，整个产业链会有非常多的设备商，未来会不会有企业像共享单车这样不卖设备，而是卖安全服务。我们开脑洞想象一下，有了终端抓取视频信息，利用人脸识别技术，再与公安的犯罪数据库打通，将整个大数据连在一起，为社会提供一种安全服务。

当然，安防以外还有非常多类似的行业，我们可以利用物联网、人工智能和大数据去重新定义传统行业。

雷巧萍：我认为有两点。

早前更多是通过销售设备产生利润，现在转化为服务的输出或租赁模式的输出，有了物联网技术做支撑，导入物流数据和金融服务后设备租赁体系能够更加成熟的发展，在我们看来这是一个商业租赁的模式运营。

另外就是运营角色的介入，无论是共享模式，还是商业租赁模式，云智易作为物联网云平台，我们所赋予客户和合作伙伴的是当设备联起来以后所输出的能力。