于英涛：物联网产业将诞生巨头 新华三当仁不让

“物联网实际上是一个丛林市场。在平原作战一定是正规部队的天下，在丛林作战是游击队的天下。在丛林市场，大公司人工成本高、效率低，小公司灵活、勤劳、吃苦、创新，优势更大。所以华为跟新华三都提出’上不碰应用，下不碰数据’，因为没有能力做数据，也没有能力整合应用，只做平台。平台是数据传输和应用接入的载体，这就是物联网产业链的分工。”于英涛说，小公司千万别想干大公司的事，大公司千万不要干小公司的事，术业有专攻，产业链定位很重要。

于英涛认为，新华三这样的平台厂商的能力，采用开台开放接口和统一的OS等技术手段，将一些中小公司的应用整合到平台，最终和运营商合作。简而言之，就是为运营商拓展物联网垂直行业市场，提供一站式的解决方案。

“小公司对市场敏感，有创新能力，但缺乏销售能力，很难找到最终客户。新华三这样的大厂商，拥有海量客户群以及对行业的深刻理解，加上平台级的云计算、大数据、大互联、大安全等核心技术，与应用结合，可以跟运营商连接，跟客户连接。新华三的定位，是一家解决方案集成商，这是我们对运营商的价值。”

目标物联网产业领军者的背后，新华三已经在市场、技术、产业化方面未雨绸缪。于英涛透露，新华三今年上半年营收增长37%，利润增长60%，远超行业平均水平；考虑到其体量，这一增速更加惊人。随着新华三在成都的云计算基地、在郑州的大数据基地、在合肥的大安全基地、在南京的物联网基地陆续建成，可以预见将形成强大的、物联网平台级的技术壁垒。